“愛情寄居蟹”李金生：“借殼上市”塑男人“金”身

謝勝瑜

李金生這人不簡(jiǎn)單。40歲不到的他竟然已經(jīng)是南昌金晨信息有限公司、南昌聚聯(lián)企業(yè)管理服務(wù)有限公司、南昌三合興現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、江西省老李頭電子商務(wù)有限公司、江西省金麥穗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資有限公司五家公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理或創(chuàng)始人！

李金生這人很特別。第一次見到記者，他就直言直語(yǔ)：“我是一只‘寄生蟲，‘南深農(nóng)批發(fā)市場(chǎng)是我打拼的根據(jù)地。我的幸福生活就是在這一畝三分地上奮斗出來(lái)的?！庇浾哌€發(fā)現(xiàn)了李金生一個(gè)更特別的地方：他走起路來(lái)，像在水里劃槳！可是，他和我們一起下樓梯的時(shí)候，并沒(méi)有選擇走在扶梯邊上。記者不便提醒，他卻自己打開了“天窗”：“我兩歲時(shí)發(fā)高燒導(dǎo)致了左腳殘疾。我的堅(jiān)強(qiáng)其實(shí)是假象，我是一個(gè)很自卑的人，自卑的人免不了刻意表現(xiàn)堅(jiān)強(qiáng)。我一直自卑、一直刻意表現(xiàn)，才有了今天你看到的這份事業(yè)。”

李總邊說(shuō)笑邊回頭。記者在李總后面豎起了大拇指，并沒(méi)有伸手去扶他。下完有些高和陡的三層樓梯，李總已是汗?jié)褚律?，他自嘲道：“我已在汗水里浸泡?8年?！?h3>愛情做槳：商海起錨，有情人終成眷屬

在一份創(chuàng)業(yè)材料里，李金生竟然曬起了幸福：“2009年，我終于有了妻子和一個(gè)穩(wěn)定的家。結(jié)婚和家庭對(duì)我來(lái)說(shuō)是人生最大的事，我妻子對(duì)我非常重要，是我人生中的福星?！?/p>

李金生2002年畢業(yè)于一所民辦學(xué)校，在校三年時(shí)間里，他憑著一股狠勁兒，通過(guò)自學(xué)考試拿到了大學(xué)文憑。當(dāng)他握拳大叫一聲“耶”的時(shí)候，同學(xué)覺得他大驚小怪，他卻說(shuō)：“想做的事情必須要做到。心想事成，我當(dāng)然要給自己慶功加油?。　?/p>

事實(shí)證明，李金生的確高興得太早——一張自考大學(xué)文憑是換不來(lái)一份體面工作的！沒(méi)辦法，他拖著一條瘸腿跑廣州、走深圳，卻都逃不脫做流水線工人的“緊箍咒”。他不怕吃苦，也不在乎一線工人地位卑微，卻受不了流水線工作日復(fù)一日的機(jī)械和呆板。幾乎是一夜夢(mèng)醒，李金生決定“從哪兒來(lái)就回哪兒去”，2003年3月，他回到南昌一家UPS代理公司做起了銷售。才一年多時(shí)間，他就晉升到了銷售經(jīng)理的位置。

李金生職場(chǎng)春風(fēng)得意，情場(chǎng)卻不怎么順利。2003年8月，他坐火車從老家崇仁到南昌上班，有過(guò)一次“艷遇”：整一節(jié)車廂，只有他和一位姑娘。那姑娘名叫陳燕，長(zhǎng)得嬌小玲瓏，白嫩如瓷的臉上透出含羞的紅潤(rùn)。4個(gè)小時(shí)的車程，李金生竟然“妙語(yǔ)連珠”，讓初次相遇的陳燕“煩不勝煩”。下車時(shí)，李金生居然要到了她的聯(lián)系方式；兩個(gè)月以后，他大膽地第一次撥通了她的電話；半年后，他請(qǐng)讀江西科技學(xué)院快要畢業(yè)的陳燕出來(lái)吃了第一頓飯。但自那以后，陳燕畢業(yè)去了江蘇打工，留下李金生一個(gè)人寂寞地唱一首老歌：“你問(wèn)我何時(shí)歸故里，我也輕聲地問(wèn)自己，不是在此時(shí)，不知在何時(shí)，我想大約會(huì)是在冬季?！?/p>

愛情的冬天，需要用心去焐暖。在和陳燕閨蜜的幾次交流中，李金生感覺陳燕的媽媽對(duì)自己的身體條件和生活現(xiàn)狀不太滿意。于是，他開始計(jì)劃和陳燕第一次去見她母親的見面禮：有車、有房、有公司。他要讓陳燕一家人臉上有光！

2005年夏天，李金生辭職自主創(chuàng)業(yè)，做起了UPS、監(jiān)控設(shè)備等電子產(chǎn)品的代理銷售。2006年，陳燕回到南昌，成為他的幫手。在車站門口，李金生看到一身牛仔服的女孩單純而安寧地等候著自己的時(shí)候，熱血男兒當(dāng)時(shí)就認(rèn)定：這個(gè)女人，就是他想要的妻子，就是他一生一世的“貴人”。為了這個(gè)女人，他拼命工作，努力掙錢，很快買了第一輛車，2007年又買了房。

2009年正月，房子、車子和公司皆有的李金生來(lái)到陳燕老家提親。車子開到家門口，李金生免去了在鄰里面前一瘸一拐走長(zhǎng)路的尷尬，陳燕母親準(zhǔn)備的長(zhǎng)長(zhǎng)的鞭炮在廳堂前響了很久。終于等到“芝麻開門”，心花怒放的李金生趁熱打鐵，當(dāng)年5月舉辦婚禮，11月就有了愛情結(jié)晶。

“我可不是來(lái)聽你講愛情故事的?！庇浾咄蝗换剡^(guò)神來(lái)，提醒李金生貌似跑了題。李金生解釋說(shuō)：“如果把生意當(dāng)作一條船的話，愛情對(duì)于我就是劃船的槳。這些年，我始終覺得我的事業(yè)是寄居于我的愛情之上的，家人給了我力量，也給了我啟發(fā)，生活的磨難讓我成長(zhǎng)。更何況，追求愛情和打拼事業(yè)，成功法寶都是一樣的，那就是用心、堅(jiān)持和付出?！?h3>朋友做橋：事業(yè)加速，好兄弟風(fēng)雨同舟

“商場(chǎng)是戰(zhàn)場(chǎng)，也是課堂。創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒(méi)什么訣竅，無(wú)非就是：在困難中堅(jiān)持，在堅(jiān)持中勝利?！睈矍榈睦寺尷罱鹕匚稛o(wú)窮，創(chuàng)業(yè)的艱辛卻讓他感慨萬(wàn)千。

跟隨著愛情的腳步，李金生公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到智能化弱電工程項(xiàng)目及其售后維護(hù)服務(wù)。因?yàn)檎?qǐng)不起人手，一對(duì)戀愛中的年輕人從簽訂每一單業(yè)務(wù)合同到每一次施工，都是親力親為。最不堪的是，李金生還和心愛的女人一起付出過(guò)血的代價(jià)：2006年春天，一場(chǎng)大雨讓出行變得十分困難。李金生和陳燕接到客戶的送貨電話，披上一件雨衣就跨上了老式摩托車。誰(shuí)知?jiǎng)傭T出不遠(yuǎn)，雨衣被卷入摩托車車轱轆里，加上天冷路滑，兩人被甩到了路中間。李金生半天動(dòng)彈不得，陳燕的腳上血流如注！朋友聞?dòng)嵹s來(lái)把他們送到醫(yī)院一通檢查，還好，兩人都沒(méi)有傷到骨頭。

也正是經(jīng)歷了這波劫難，李金生咬牙從朋友那兒借錢買了一輛車。他再也不能讓心愛的女人坐在摩托車上日曬雨淋了！

第一單大生意全靠貴人相助。2006年酷夏的一個(gè)中午，烈日當(dāng)空，當(dāng)李金生拖著一條殘腿把30多公斤重的電瓶樣品一口氣從一樓提到二樓時(shí)，來(lái)自山東青島的壯漢劉增江頓時(shí)就“石化”了：這小子要錢不要命?。∷麤Q定給小伙子一單生意試試。可第二天，李金生汗津津地送來(lái)的報(bào)價(jià)單又把這位“老江湖”給“震”了一下：這批差不多要耗時(shí)兩個(gè)月的貨，贏利不會(huì)超過(guò)6000元。劉增江問(wèn)李金生是怎么想的。李金生實(shí)話實(shí)說(shuō)：“我經(jīng)營(yíng)的公司小，有生意做，有微利賺，我已經(jīng)很知足了?！蹦且惶?，劉增江主動(dòng)請(qǐng)李金生喝酒，兩人把酒言歡。劉增江還給小伙子“面授機(jī)宜”，讓他明白了許多生意之道。高山流水遇知音，那一年，劉增江向李金生采購(gòu)了200萬(wàn)元的電子產(chǎn)品，李金生挖到了創(chuàng)業(yè)起步的“第一桶金”。

生意場(chǎng)上磕磕碰碰是常有的事。2015年3月，李金生和合伙人李彬合作經(jīng)營(yíng)精品水果批發(fā)業(yè)務(wù)，兩人一共投了100多萬(wàn)元。李金生因?yàn)槠渌?xiàng)目脫不開身，只得委托外甥具體負(fù)責(zé)精品水果批發(fā)，哪知才半年時(shí)間，就不得不關(guān)門。原因竟然是李金生的外甥挪用了30多萬(wàn)元貨款，導(dǎo)致資金斷鏈，精品水果批發(fā)店無(wú)法正常營(yíng)業(yè)！

自己投入的資金打了水漂，李金生卻主動(dòng)賠付了客戶的貨款和合伙人李彬的本金。因李彬退出，他另找了合伙人重整旗鼓開張，第二年的銷售額就達(dá)到了2500萬(wàn)元，贏利100多萬(wàn)元。李彬怎么也想不到，李金生竟然“糊里糊涂”地給了他5%的分紅。這筆錢，是李金生從自己的股份分紅里割的肉！做朋友做到這個(gè)份上，李彬還能說(shuō)啥呢？李彬重新握緊了李金生的手，兩人合作成立了江西省老李頭農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有限公司，決心重整河山。

2016年，觀察敏銳的李金生準(zhǔn)備整合麾下的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售團(tuán)隊(duì)、電商團(tuán)隊(duì)、冷鏈物流團(tuán)隊(duì)，貫通線上線下批發(fā)市場(chǎng)，合力打造江西省農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。千斤重?fù)?dān)由誰(shuí)來(lái)挑？李金生首先想到的還是朋友：“羅愛華，我有些新想法，我們一起干吧?！?/p>

羅愛華是李金生初中的同學(xué)。1996年冬天的一個(gè)晚上，兩人被兩個(gè)地痞流氓攔住要錢。羅愛華馬上擋在行走不便的李金生前面，讓李金生快點(diǎn)離開，自己則挨了地痞狠狠的一拳！這一拳之恩，李金生一直沒(méi)有忘記。他對(duì)記者說(shuō)：“這種兄弟情義終生難忘，我一直想找機(jī)會(huì)報(bào)恩?！?/p>

魁梧健壯的羅愛華招之即來(lái)，很快就搭建好了一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商交易平臺(tái)——江南優(yōu)品網(wǎng)。記者問(wèn)羅愛華為什么如此爽快地“應(yīng)征”，他卻給記者講了一個(gè)故事：2007年快過(guò)年的時(shí)候，李金生承接了一單監(jiān)控?cái)z像頭的安裝業(yè)務(wù)。因?yàn)楣こ涛赐辏瑯I(yè)主拖欠工資，工人一氣之下全回去過(guò)年了。那幾天大雪紛飛，李金生叫上幾個(gè)好友挖溝、布線、打墻洞、調(diào)試，一不小心被釘子刺穿鞋底，插進(jìn)了腳掌心，鮮血直流。冒著風(fēng)雪到醫(yī)院打完破傷風(fēng)針后，他又回到工地忙了起來(lái)……就這樣，幾個(gè)朋友加班加點(diǎn)在大年三十前按時(shí)完成了工程，結(jié)到了工程款。春節(jié)期間，李金生又挨個(gè)把工資送到每個(gè)雇工手上。講完故事，羅愛華說(shuō)：“和守諾如金的人一起干事業(yè)，心里踏實(shí)，值得！”

好人品是磁鐵，李金生就是這般“吸粉”！到2018年，李金生控股的公司多達(dá)五家，他說(shuō)：“我能炫耀的財(cái)富就是朋友，有了朋友才能打天下?！?h3>愛心做柱：人生進(jìn)階，追夢(mèng)者前程錦繡

“20歲關(guān)心物質(zhì)，30歲追求榮譽(yù)，40歲崇尚價(jià)值?！苯魇〗瘥溗氍F(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資有限公司的合伙人宋顯瓊這樣介紹董事長(zhǎng)李金生，“李總已經(jīng)開始也應(yīng)該邁進(jìn)崇尚價(jià)值的人生階段了?！?/p>

宋顯瓊是李金生2013年9月開始在南昌大學(xué)攻讀工商管理碩士時(shí)的學(xué)友。他和李金生很是投緣，你稱我“宋哥”，我喚你“金生”。宋哥欣賞金生的勤奮務(wù)實(shí)，金生膜拜宋哥的理性穩(wěn)重。三年研究生沒(méi)讀完，兄弟攜手就成了事實(shí)。

“一個(gè)有前景的企業(yè)，必須有高人出謀劃策?！崩罱鹕d奮地說(shuō)，“宋哥的思維非常新潮，他總是能把我從埋頭做事的山腳拎到登高望遠(yuǎn)的山頂?！?/p>

李金生的攤子鋪得很大：他依托全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)把觸角延伸到了全國(guó)各地；他利用長(zhǎng)期負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)車輛管理的便利，組建了多條江西省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流專線；他整合黑豬肉、野豬肉等高檔肉類生產(chǎn)基地，建立自營(yíng)連鎖店和加盟連鎖店；他開通“江南優(yōu)品”網(wǎng)上商城，賣“老李頭生鮮”“八蛋一星”……忙得不亦樂(lè)乎。

2015年年底，宋哥找到金生說(shuō)：“你得做減法了。”然后，他給李金生講起了江西故事：江西森林覆蓋率達(dá)63.1%，是中國(guó)唯一的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品示范基地試點(diǎn)省，為全世界提供590種綠色食品和1024種有機(jī)食品。習(xí)近平總書記提出“中國(guó)要強(qiáng)，農(nóng)業(yè)必須強(qiáng)；中國(guó)要美，農(nóng)村必須美；中國(guó)要富，農(nóng)民必須富”。

“我們可不可以只做一件事：全心打造江西農(nóng)產(chǎn)品上行第一品牌——讓人們享受更低價(jià)、更優(yōu)質(zhì)、更安全的農(nóng)產(chǎn)品？”宋哥說(shuō)。兩人連夜議定了公司經(jīng)營(yíng)策略。隨后，李金生做了四個(gè)大動(dòng)作：一、建設(shè)輻射全國(guó)各農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、大型超市、食品加工企業(yè)的銷售渠道；二、開設(shè)生鮮連鎖自提體驗(yàn)店；三、與外部電商平臺(tái)合作，建立銷售網(wǎng)絡(luò)；四、升級(jí)“江南優(yōu)品”智慧農(nóng)業(yè)新零售平臺(tái)，采集數(shù)據(jù)，完善產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量系統(tǒng)管理。

從田埂上走過(guò)來(lái)的李金生下決心要做江西農(nóng)產(chǎn)品的“紅娘”，助力江西農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、品牌化。短短3個(gè)月時(shí)間，他帶著宋哥和羅愛華驅(qū)車跑遍了江西省所有縣市，構(gòu)建了“從田間地頭到餐桌”的全循環(huán)服務(wù)鏈。接下來(lái)，這群不怕辛勞的“鳳凰男”又通過(guò)“江南優(yōu)品”農(nóng)業(yè)新零售平臺(tái)打造產(chǎn)品DNA追溯系統(tǒng)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種植、采收、加工、運(yùn)輸、存儲(chǔ)、配送、銷售等環(huán)節(jié)全程跟蹤，用一張“產(chǎn)品出生證”將農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、認(rèn)證信息及質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

有情懷、有溫度的商業(yè)思路很快得到了眾多供應(yīng)商、門店及社區(qū)社群的響應(yīng)。到2018年8月為止，公司已在南昌市區(qū)建立電商社群300個(gè)，設(shè)立10多個(gè)“江南優(yōu)品”共享網(wǎng)點(diǎn)。另有等待加盟的社區(qū)門店100多家，申請(qǐng)進(jìn)入平臺(tái)的供應(yīng)商也多達(dá)50家。李金生的目標(biāo)是：2019年新增150個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在南昌1000多個(gè)有效社區(qū)中，每?jī)蓚€(gè)社區(qū)至少有1家“江南優(yōu)品”網(wǎng)點(diǎn)，然后再向全省范圍內(nèi)的其他城市輻射，布局2000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。未來(lái)，他還準(zhǔn)備找準(zhǔn)時(shí)機(jī)向家具、家電、母嬰、教育、金融產(chǎn)品擴(kuò)張。

“農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期付出的系統(tǒng)工程，沒(méi)有情懷不會(huì)干這行，沒(méi)有資金不能干這行，沒(méi)有智慧干不了這行，沒(méi)有愛心，我根本就干不到今天。”自大學(xué)畢業(yè)以來(lái)，李金生用了整整16年時(shí)間塑就“金”身，企業(yè)員工壯大到300多人，公司年銷售額達(dá)5000萬(wàn)元。他憧憬道：“我的中國(guó)夢(mèng)扎根于江西的土地，是愛情催開的花，是鄉(xiāng)情澆灌的水。我相信，我的追夢(mèng)團(tuán)隊(duì)終會(huì)收獲驚喜?！?/p>