最硬“剛需”房地產現形記

婚期將至，國內兄弟，有錢公寓，沒錢蝸居。

望長城內外，大廈高樓，工地上下，人浪滔滔。

早起晚睡，達旦通宵。

丈母娘說：買個房子才達標。

需鈔票，看人山人海，一房難求，樓價如此虛高，引無數英雄競折腰。

昔秦皇漢武，見此搖頭，唐宗宋祖，更是沒招。

一代天驕，成吉思汗，只好住在蒙古包。

有房誠可貴，有地價更高。

若為幸福故，兩者“飆”啊“飆”。

Big Data·大數據

國企改革對于房地產行業意義重大。地產行業中，國企占比較大。除此之外，民營企業在整個房地產市場中的比例持續攀升。這種多元結構在促進房地產市場活躍發展的同時，也預示著房地產市場的整體改革難度將進一步增大，改革過程中觸碰的矛盾點依然很多。

房價一定程度上影響著幸福指數，2017年全國整體房價持續走高，尤其是一線城市，如北京、上海、深圳等。大多數房價上漲的城市主要集中在沿海地帶，這與沿海地區完善的基礎設施和配套設施密不可分。從城市幸福指數排名看，中西部大型城市在未來發展中后發勢頭強勁。

2015年以來，在樓市銷售政策不斷利好的刺激下，房價整體略微上漲。全國商品房銷售面積受政策影響波動較大，但是整體卻呈現出上升態勢；商品房銷售額已經回正。銷售數據溫和回暖，同比降幅收窄或略有增長。我們可以看到，房地產開發投資增速下行趨勢沒有改變。隨著相關政策的限制，未來房地產發展將受到政策收緊的影響，發展速度將進一步減小。

房地產屬于綜合立體性行業，對各種專業背景人才都有需求。目前房地產行業整體就業相對來說比較理想。隨著大數據的應用與發展，房地產市場也在發生巨大轉變。隨著房地產進入智能領域，未來房地產無論是設計還是相關產業鏈的發展必定離不開科技力量的支撐。建議廣大考生在報考時可考慮技術科技方向，平時也要留心房地產市場的最新動態。

聽TA說

@芬芳（山東建筑大學工程管理專業，房地產策劃師）

有人說我們這行就是履行醫生的職責。

醫生為了對癥下藥，先對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷結果、化驗報告進行綜合分析，最后得出正確的病因結論。

我們房地產策劃師或咨詢顧問受房地產開發商委托，對所開發的項目進行詳細的診斷分析，了解項目所在地的區域規劃、區域經濟發展水平、居民收入、周邊房地產業競爭狀況、區域人文地理環境、生活習性等信息后，針對“建什么”“怎么建”“賣給誰”等要素，提出項目概念設計定位，畫出概念規劃圖。

居住者的健康與住宅有很大關系，在日常工作中我們既要從市場需求角度出發，還要從居住者的健康與舒適角度來設計，恰當地為項目進行人性化定位。

房地產開發最終目的和社會意義是讓居者獲得舒適和滿意的居住環境，在有限的資源下使居住條件達到最優化。房地產全程策劃是一項系統工程，對策劃師的團隊合作能力有不小的挑戰。策劃過程中，需要與項目經理、市場人員、廣告文案等多方配合，協調工作。

@倉鳩雄鷹（重慶交通大學工業與民用建筑專業，結構工程師）

“想法、思路”是結構工程師的靈魂。

想法來自你對公司產品的理解，來自你對客戶居住使用需求的理解，來自你對專業理論延伸實踐的理解，還要兼顧到造價、工程實施等各方面因素。

我們的日常工作是指導和跟進產品的生產、安裝和運營，及時解決這些環節中出現的結構問題，保證這些環節的順暢進行。此外，我們還需要管控施工單位按時保質保量完成任務。例如進行地下管道設計時，要分析受力結構，能不能鉆？在保證施工安全前提下，采取什么樣的方案等問題都是結構工程師考慮的范疇。

結構工程師的工作內容與土建工程師類似。萬科集團部分公司的裝飾工程師和景觀工程師都由土建工程師兼任。房地產需要用到的專業知識很少，規范和圖集就在那兒，不懂的隨時可以去翻。最為重要的是管理技能，這好比武俠中的內功，專業知識就是招式。內功深厚了，哪怕招式簡單，一樣能克敵制勝。

@走南闖北（合肥工業大學給排水科學與工程專業，給排水工程師）

我們的工作是保證建筑內部的血液流通。

給排水專業并不局限于建筑給排水、市政管網，水處理也是大頭，技術含量絕對不低。相對于建筑行業的不確定性，水處理是未來國家可持續發展的重點方向。

給排水中市政水處理設計技術含量高，不管是凈水廠中的預處理池、混凝沉淀池、過濾池，還是污水處理廠中的初沉池、生物處理池、二次沉淀池等都有最新標準予以規制。近年來凈水廠水質監測標準和污水廠對出水水質要求提高，越來越多的深度處理工藝被用于水處理中。

一個優秀的市政給排水工程師應該對各種處理工藝的設計了如指掌。根據水量和水質要求做出判斷，設計出合理的水處理工藝流程，并在給定的設計紅線內進行合理布局，最大限度利用空間和水力流動，減少不必要能耗。除了要具備敏銳的觀察能力外，抽象的思維能力亦不可或缺。

@黃大仙（暨南大學市場營銷專業，房地產銷售）

八顆牙齒的笑容絕對是標配。

我每天對著鏡子先練習八顆牙齒笑容一小時。

雖然近幾年房地產發展速度變慢，但對于房地產銷售來說，市場的巨大機遇才剛剛到來。

從事房地產銷售，建立自己獨特的樓盤銷售客戶網絡很重要。我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買房。不少同行問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去衡量，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就不一樣。

對于一個剛踏進地產銷售領域的新人來說，別人的銷售技巧僅供參考。除了學習別人好的做法以外，要在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適的商談方式方法，這樣你就具備了個人獨特的銷售技巧。銷售技巧更多在于用心學習、用心體會、用心做事。只要多加留意、多加練習，每個人都可以擁有自己的“絕招”，讓你的客戶圍著你轉。