同樣是低價，為什么美版“拼多多”大受好評

吳曉波

拼多多是中國社交電商里的佼佼者，在短短3年的時間里，它的月銷售額就突破了1000億人民幣。不久前，拼多多還在納斯達克上市，可以說它創造了一個新的電商神話。

但與此同時，拼多多因為售賣假冒偽劣商品，引起了大家的憤怒。

8月1日，也就是拼多多上市的第5個交易日，美國6家律師事務所宣布將代表拼多多的投資者，對拼多多展開調查和集體訴訟，原因是我們中國的媒體報道了拼多多售假的新聞，導致拼多多股票大跌，使美國的投資者遭受了損失。

有人有疑惑了：如果拼多多不賣假冒偽劣商品，那它怎么能夠成功呢？而且中國還存在著好幾億的低收入人群，他們都是百分百的低價格偏好者，要為他們提供合適的商品，除了假冒偽劣，還有別的辦法嗎？

辦法是有的，美國有一個電商品牌，叫Brandless，翻譯成中文就是“無品牌”的意思，它被評為2017年硅谷最成功的創業公司，成立僅1年，就獲得了軟銀集團2.4億美元的C輪融資。這個美國電商平臺有什么特點呢？Brandless的商店里所有商品都只賣3美元，不只是小物件，還有有機食品、洗面奶等，統統只要3美元。與此同時，Brandless的創始人還承諾：“雖然我們只賣3美元，但是我們保證所有商品的成分一定是有機的，一定是無添加的，一定是符合美國所有商品標準的，一定不是假冒偽劣的。”

聽到這里你肯定會覺得很吃驚，這樣下去不會倒閉嗎？然而，它不僅沒有倒閉，反而賣出了名堂。Brandless的經營策略主要有三條：

第一，這家網站售賣的商品數量非常少，只有300多種，全部都是日常生活中消費者最常購買的商品。并且，每種品類的商品只有一樣，沒有替代選擇，也就是說，它只銷售一種牙膏、托盤或者廁紙。這樣它就能夠發揮采購和銷售的規模效應，從而極大地降低成本。

第二，這家網站的商品只有2～3個配方，比如它網站上賣的花生醬，它的配方只有兩個——花生和鹽，這種花生醬的賣相并不好看，但是原料十足，沒有添加劑，符合花生醬的基本要求，所以它的成本就會大幅下降。

第三，這家網站上銷售的所有商品都沒有品牌，而且它的包裝非常簡單，都是走極簡風格。

更有意思的是，在價格如此低廉的前提下，Brandless還做了公益，只要消費者在這家網站上購買任何一件商品，他們就會捐出一頓飯。今年2月，Brandless就捐出了25萬噸的食品給慈善公司，還因此獲得了慈善獎。

這家美國硅谷最優秀的創業公司，走了一條跟拼多多完全不同的道路，它靠的是什么呢？靠的是商業模式的創新，采購成本的降低，以及一種全新的消費生活理念。

所以電商平臺不售賣山寨貨，也可以為消費者提供物美價廉的商品。

在中國，Brandless的路也是走得通的。中國是全球最大的制造業大國，制造成本一定不會比美國高，如果真的有人要創辦這樣一家公司，我非常愿意成為他的天使投資人。