小伙的三“借”生意經

靠借能致富？這事兒一聽就不靠譜，可河南有位小伙還真是靠“借”闖出了一條致富路。河南省蘭考縣的杜凱，創業第一年靠借，凈賺150多萬元。第二年還是靠借，兩年之后銷售額超過1500多萬元成就了他的致富路。杜凱究竟是如何一步一步“借”出千萬財富的呢？

發現商機 借地謀出路

2014年，杜凱大學一畢業就選擇創業，開了一家傳媒公司，結果沒多久就賠了錢。剛步入社會就備受打擊，杜凱有點兒心灰意冷。2014年6月的一天，杜凱在蘭考縣附近一個不起眼的大棚里，發現了一種特殊的西瓜。這種吊在棚架上長的瓜一下子顛覆了杜凱對西瓜的認知。

這些特別的瓜引起了杜凱的好奇心，生長方式特別，就不知道口感怎么樣。于是，杜凱問了大棚主人摘了一個西瓜，就在地頭吃了起來。入口即化，甘甜爽口，沒有渣渣，杜凱一下子被這種瓜吸引住了。而且他還跟主人了解到，這種瓜不僅好吃，而且特別賺錢。這個大棚的主人一共有100多畝地，每年種一季西瓜，就能凈賺100多萬元。

杜凱心想，這種瓜這么有特點，蘭考縣的沙土地又正好適合種瓜。那他要是也種上100畝，肯定很短時間就能賺來100多萬元。

2014年年底，杜凱在蘭考縣張莊村看中了一塊閑置的西瓜地，大概有上百畝。可這時候他兩手空空，什么都沒有。于是，杜凱找到張莊村村支書，想借100畝瓜地，可他話還沒說完，就被村支書當成了空手套白狼的人給趕了出去。

被趕出來的杜凱并沒有放棄，而是一有空就往村里跑，看見村民站在路邊就上去聊天。通過跟村民聊天，杜凱發現了村支書的一個軟肋。那時候，張莊村正準備發展種瓜產業，可村支書正愁找不到技術人員給種植戶做長期指導。杜凱認為這就是他借地的突破口。

這個人叫吳國軍，是當地的種瓜高手，他種的瓜曾多次奪得當地的瓜王稱號。杜凱第一次見到吊著長的西瓜，就是在老吳的瓜棚里。老吳這個種瓜模式讓每畝地多種了一倍的瓜，并且瓜更甜。而滿身種瓜技術的老吳，就是杜凱借地的關鍵人物。

杜凱找到老吳，說眼下有一個擴大規模的好機會，如果能租下張莊村閑置的100畝瓜地，每年就能多賺很多錢。老吳一聽機會不錯，便同意跟杜凱合伙種瓜。有了老吳的技術撐腰，杜凱馬上拉著老吳找到村支書，跟村支書說希望把地借給他們，他們可以給村里提供種瓜的技術指導。

就這樣，杜凱用老吳這個牛人借來了 100畝地。除了借地之外，蓋大棚，賣瓜種的錢也是他借來的。靠借，杜凱開始了他的種瓜路。

為了節省成本，杜凱和老吳開著一輛修了又修的破車來回在瓜田之間。2015年5月，在4個多月的精心呵護下，杜凱和老吳的瓜長成了。他們開著小破車，拉著一車西瓜，來到了這個中原地區規模數一數二的批發市場。但是批發市場檔口租金貴，他們又負擔不起，這可怎么辦呢？

借檔口賣瓜 小天地里轉乾坤

這一次，杜凱想到的辦法仍然是借。可大家都是來做生意的，誰愿意把自己賺錢的地方借給他呢?可杜凱這一次，不僅借來了一塊寶地，兩個月銷售額就達到300多萬元，還借出來一個巨大的銷售平臺。他是怎么做到的？

為了借攤位，杜凱帶著他的瓜找到陳娜。陳娜是一家規模很大的水果經銷店的負責人，在市場上有20個檔口，每天從全世界運來的水果，在她的檔口中轉后，再賣到全國各地。她這20多個檔口一年銷售額有十幾億元。

陳娜嘗了杜凱的西瓜后覺得很不錯，希望能借杜凱這種瓜給自己的檔口再增添人氣，于是便同意了杜凱要求。

杜凱跟陳娜借來賣貨的地方，只有一個貨板這么寬，大約兩平方米大小。連杜凱自己也沒想到，這個只有一塊貨板大的地方，竟然在市場上特別有人氣。不到兩個月時間，杜凱和老吳就在這個角落里賣出去300多萬元的西瓜，凈賺150多萬元。

為什么杜凱的西瓜能這么好賣?主要原因還是在他的瓜上。杜凱的瓜有一個特性就是特別甜，而且跟普通西瓜只有中間甜不一樣的是他的小西瓜中心和四周的甜度幾乎沒什么差別。

杜凱說小西瓜不僅薄皮大餡口感好，而且大小適中，一個才1.75公斤左右，吃起來不會浪費。很多消費者對比之后，都愿意購買他的小西瓜。

即使個個都薄皮大餡，可還要精挑細選才能賣向市場。為此，杜凱還請來了一位姓李的師傅專門檢查西瓜成熟度。

有了對品質的把控，杜凱的瓜才能在市場上大量同類產品里脫穎而出，賣出高價錢。

2015年，沒本錢的杜凱，一路靠借地、借種子、借檔口做成了瓜生意。賣完瓜后，杜凱立刻還上了借大棚、借種子的錢。當他去還借檔口的錢時，檔口的老板陳娜不僅沒收錢，反而說了一件把杜凱嚇一跳的事兒。一年銷售額超過10億元的陳娜，竟然想跟一切都靠借的杜凱合作種瓜。

原來，陳娜看上了杜凱的瓜，她認為杜凱的瓜市場前景非常可觀。陳娜一直做的是高端水果生意，她考察后覺得杜凱的瓜，可以作為自己銷售平臺上的固定貨源。

之后，陳娜不僅入股了杜凱的公司，還把銷售渠道分享給杜凱。陳娜的加入對杜凱來說，等于只要瓜種得好就不愁賣，只要能擴大規模，就能多賺錢。可想擴大規模，眼下第一個難題就是人手不夠。

借人合作 共走致富路

2015年，杜凱第三次出手，這次他借的就是“人”。通過借人，兩年之后，杜凱的種植面積從100畝擴大到1500多畝，年銷售額從300多萬元上升到1500多萬元。杜凱要借的“人”，就是當地很多種瓜的散戶。為了順利“借”到人，他還專門做了一張戰略圖。

揣著戰略圖，杜凱跑了很多鄉鎮，一開始沒說動幾個人。因為上一年農戶的瓜銷路不好，很多瓜都爛在了地里。

后來，杜凱想了個辦法，就是讓利給農戶。杜凱跟農戶說如果跟他合作，只要農戶按照他的方式種瓜，他不僅能保證賣出去，還能保證比市場價高1倍。可同樣的瓜，他憑什么敢保證銷售價格比市場上高出1倍呢?

杜凱說他有一樣秘密武器。他幫農戶請來了一群干活專業的天兵天將——小蜜蜂。這幫天兵天將不僅授粉很專業，它們還讓農戶種瓜變輕松，不用再依靠人工授粉了。

有了小蜜蜂的專業授粉，農戶的瓜質量和產量都得到了提高。今年，有位農戶還去參加了一年一度的瓜王爭霸賽，最后，這位農戶送去的瓜還被評為了瓜后。

很多農戶看到用杜凱的方法，干活輕松，瓜也長得好，都主動加入了杜凱的種瓜隊伍。杜凱以“公司+農戶”的方式，對農戶的瓜統一管理統一銷售。在杜凱的帶動下，農戶們也都賺了錢。

“我們去跟農戶合作，其實可以理解為我們借他的地，借他的勞動力，借他的人，但是我更愿意說是我們把我們的技術，我們的理念共享給他們，他們把他們的土地跟他們的人力，共享給我們，我們雙方達成合作，共同去把效益增高。”杜凱說。

杜凱白手起家，一路靠“借”，借地、借種子、借攤位、借農戶，創業4年，不僅賺到了千萬財富，他還計劃在全國擴建更多的種瓜基地，讓產品實現全年的市場供應。