新媒體環境下佛山龍獅文化產業的整合營銷策略探析

潘曉茵

摘 要：佛山龍獅文化歷史悠久，源遠流長，內涵豐富，博大精深具有著很強的凝聚力與生命力，中華傳統文化關注中庸之道、天人合一、以人為本的理念，尊崇以和為貴，是精英文化與大眾文化相互融合的有機文化機體。本文以佛山龍獅文化產業為研究對象，主要探討在新媒體在佛山龍獅文化的傳播以及產業整合營銷發展過程發揮作用的優勢，并提出具有針對性的建議策略。

關鍵詞：新媒體 佛山龍獅文化 整合營銷 策略探析

一、佛山龍獅文化產業發展概述

佛山龍獅文化產業以我國傳統的龍獅運動為產業發展的支撐，向社會提供龍獅運動相關服務與衍生產品。佛山龍獅文化產業主要分為核心、中介以及外圍三個產業部分。核心產業主要是指為社會提供龍獅表演、龍獅競賽、舞龍舞獅技能培訓等基礎性的服務，是佛山龍獅文化產業的龍頭發展項目，也是帶動佛山龍獅文化產業經濟收益增長的重要部分。中介產業則主要向社會各界提供圍繞核心產業服務的中介服務，外圍產業則是聚集于核心產業周邊而衍生出的相關配套服務及產品。佛山龍獅文化產業是政府參與型產業模式，在產業發展過程中政府不僅督促產業建立規范、合理的產業發展體系，同時也對產業的發展重點進行把控，對產業進行計劃性、規律性的調整。

二、新媒體在佛山龍獅文化產業整合營銷中的優勢

（一）新媒體的高覆蓋率助推佛山龍獅文化受眾接受度的提升

伴隨著新媒體的不斷發展，其逐漸成為對佛山龍獅文化產業發展極具影響力的營銷方式。新媒體具有較高的覆蓋率，借用手機、電腦等讓受眾及時獲取佛山龍獅文化的相關產品、產業信息與服務，是佛山龍獅文化產業發展最為有效的傳播與營銷渠道。與此同時，新媒體可以運用多媒體的傳播方式進行佛山龍獅文化的多模態傳播，其傳播速度和傳播范圍都遠超傳統媒體，這種影響力極大的推動了佛山龍獅文化的受眾接受度的提升。

（二）新媒體的強交互性吸引受眾參與到佛山龍獅文化的傳播

新媒體具有著強互動性，佛山龍獅文化產業的整合營銷是互聯網+時代下的新型營銷、盈利模式，其強調突出佛山龍獅文化的教育性、互動性以及服務性。佛山龍獅文化產業以消費者個性化的需求作為產業發展的導向，希望更多地吸引受眾參與到佛山龍獅文化產業活動與產品體驗中，而新媒體開放性與雙向互動性的優勢對于推動消費者與產業的雙向溝通、充分調動消費者的積極性有著極大的優勢。

（三）新媒體具有低成本、低門檻的成本優勢

新媒體時代，人人都握有麥克風，人人都可以成為傳播信息的主體。新媒體為每個個體提供了意見發表的平臺，利用新媒體進行佛山龍獅文化、龍獅精神以及產業產品的宣傳具有著成本的優勢，利用微博、微信等社交媒體平臺進行信息的傳播與直接的互動溝通性價比更高。與此同時，新媒體的整合營銷傳播還能夠直接將產業活動、產品與服務的直接效果進行展示，消費者也可及時進行效果反饋，這也便于佛山龍獅文化產業主體更好的進行營銷策略的調整、優化，從而節省產業營銷的事件成本。

三、新媒體環境下佛山龍獅文化產業的整合營銷策略探析

（一）在產業宣傳中強化視覺、聽覺等元素，強化龍獅文化品牌管理

佛山龍獅文化產業即屬于文化娛樂產業，也屬于娛樂消費產業，產業營銷應當更加注重相關產品在視聽感官上給消費者帶來的體驗與享受，在龍獅文化產品的傳播過程中擴大“鑼、鼓、嗩吶”等聽覺元素與“龍、圖騰、唐裝、燈籠”等視覺元素的作用，強調通過圖片、音頻、視頻以及動漫動畫等方式進行佛山龍獅文化的品牌強化。 例如，在“百校龍獅進課堂”、“國際獅王爭霸賽”賽事活動過程中即可以提取佛山龍獅文化中的相關視覺、聽覺元素，結合新媒體時代下社交短視頻軟件的傳播熱勢進行活動的創意宣傳與報道，一方面能夠推動活動取得更好的傳播效果，另一方面也能夠讓佛山龍獅文化及其周邊活動、衍生產品得到更好的宣傳。

（二）整合傳播資源，強化佛山龍獅文化傳播途徑

佛山龍獅文化在文化產品的開發與推廣以及文化傳播的過程中要重視對資源優勢的整合，充分發佛山龍獅文化在產品開發與文化服務中的優勢，最優化佛山龍獅文化產業產品的開發以及活動舉辦的效果。新媒體環境下，佛山龍獅文化產業的整合營銷需要關注到營銷的熱點，巧用名人效應，在廣告媒介選擇、公關傳播活動等方面通過大數據精準營銷的策略對受眾的群體以及受眾的媒介習慣進行鑒別與分析。例如，佛山龍獅文化產業的宣傳可以結合“春節”、“元宵節”等節慶進行，借助相關晚會的熱勢在抖音、騰訊微視、美顏相機等平臺推出產品相關的萌拍道具，同時邀請明星、網紅發布產品宣傳短視頻進行宣傳造勢。佛山龍獅文化產業需要建立起一個集數字新媒體、網絡新媒體以及移動新媒體于一體的整合傳播與營銷體系，將龍獅文化中具有創造性的價值元素，如“龍獅運動”、“龍獅精神”等融入到整合營銷的過程中，為佛山龍獅文化的戰略轉型與整合營銷創造實際效益。同樣在這個過程中，也要結合新媒體與整合營銷的四大關鍵點（平臺營銷、跨界營銷、精準營銷和饑餓營銷）進行審時度勢的分析與運籌，結合目標消費者進行積極的引導與宣傳造勢。

（三）充分利用大數據與云計算技術

大數據時代，佛山龍獅文化產業的發展需要能夠充分關注搜索引擎以及意見領袖的言論，一方面要能夠進行搜索引擎的優化，讓佛山龍獅文化產業的相關信息能夠盡量靠前，盡量增加龍獅文化表演信息（如龍獅演出的地點、票價）等信息的露出；另一方面要極強對于意見領袖的言論監控與管理，充分發揮意見領袖的積極作用，擴大網絡中關于龍獅文化的積極影響。佛山龍獅文化可以結合愈漸成熟的大數據與云計算技術，設立線上的學習與交流平臺，進行龍獅運動的起源、發展以及龍獅運動等特點進行普及，實現佛山龍獅文化傳播與產業發展的數字化。佛山龍獅文化產業可以結合大數據時代精準推動的策略的在線上自學進行龍獅運動課程的教學，一方面對龍獅文化、龍獅動作等進行分解教學，另一方面也能夠通過新媒體的在線交流平臺收集受眾意見并及時響應和反饋，以為受眾提供更好的文化消費體驗。

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