中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷探索

摘 要：隨著全球氣候的不斷惡化，以及我國對社會發(fā)展做出的戰(zhàn)略調(diào)整，我國的企業(yè)在逐漸的由消耗性向節(jié)能環(huán)保方向過度，而空調(diào)企業(yè)作為高耗能、高污染企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)越來越多，近年來我國空調(diào)企業(yè)的市場份額在逐年下降，這其中和很多因素有關(guān)，其中，空調(diào)企業(yè)的營銷模式起到了重要作用，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及及應(yīng)用，我國的空調(diào)企業(yè)也越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷的重要作用，加強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，文章將重點研究我國的空調(diào)企業(yè)在進行中央空調(diào)銷售過程中通過應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷來完成中央空調(diào)的銷售，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目的。

關(guān)鍵詞：氣候 戰(zhàn)略調(diào)整 空調(diào)企業(yè) 挑戰(zhàn) 網(wǎng)絡(luò)營銷 中央空調(diào) 經(jīng)營目的

1 前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用，越來越多的企業(yè)通過利用互聯(lián)網(wǎng)來完成企業(yè)的產(chǎn)品營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)營銷發(fā)展中必不可少的營銷方法。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以提高企業(yè)的營銷效率，實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品利潤轉(zhuǎn)換，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)營銷管理中的作用越來越重要。近年來，我國的空調(diào)企業(yè)在進行中央空調(diào)的銷售過程中也開始逐漸通過應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷來完成中央空調(diào)的銷售。并且取得了一定的成績。中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的中央空調(diào)營銷模式有著本質(zhì)上的區(qū)別，中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷依托于互聯(lián)網(wǎng)，通過利用互聯(lián)網(wǎng)的及時、準確來進行目標市場的有效定位。因此，對于中央空調(diào)的網(wǎng)絡(luò)營銷探討，對我國空調(diào)企業(yè)的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實價值和意義。

2 中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要價值分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及及發(fā)展，越來越多的企業(yè)將企業(yè)的營銷市場放到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，通過利用網(wǎng)絡(luò)營銷來實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標和營銷利潤。經(jīng)實踐表明，網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型營銷模式不但為企業(yè)開辟出一條新的營銷模式，同時實現(xiàn)了企業(yè)的利潤增長。因此，越來越多的空調(diào)企業(yè)將營銷戰(zhàn)略逐漸的像網(wǎng)絡(luò)營銷方向調(diào)整，通過網(wǎng)絡(luò)營銷來銷售中央空調(diào)取得了可觀的成績。

2.1 有效的增加了中央空調(diào)的營銷渠道

空調(diào)企業(yè)以往在進行空調(diào)營銷過程中，大多是通過電視廣告，報紙廣告投放，以及人為促銷等手段來完成的，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，現(xiàn)在空調(diào)企業(yè)在進行中央空調(diào)的銷售過程中，可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)來進行中央空調(diào)的營銷。空調(diào)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷中央空調(diào)這種營銷模式，可以有效的節(jié)約人力、物力。而且最重要的是可以將營銷信息快速的傳播到消費者當(dāng)中，消費者通過網(wǎng)絡(luò)就可以了解到中央空調(diào)的相關(guān)信息，為實現(xiàn)中央空調(diào)的銷售打下了一定的基礎(chǔ)。所以說通過網(wǎng)絡(luò)來營銷中央空調(diào)這種營銷模式，是對中央空調(diào)在營銷渠道上的有效創(chuàng)新，實現(xiàn)了中央空調(diào)銷售的新渠道開發(fā)。

2.2 中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然結(jié)果

空調(diào)企業(yè)進行中央空調(diào)的網(wǎng)絡(luò)營銷需要借助和依托互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)既是中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷的必備工具，又是中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷的“幕后舵手”。互聯(lián)網(wǎng)自出現(xiàn)之日到現(xiàn)在體現(xiàn)了強有力的生命力和創(chuàng)造力，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，無論是社會的發(fā)展，還是人們的日常生活，都發(fā)生了翻天覆地的轉(zhuǎn)變，而中央空調(diào)得以通過網(wǎng)絡(luò)來進行銷售，完全是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一定程度人們對互聯(lián)網(wǎng)的有效利用體現(xiàn)，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果。互聯(lián)網(wǎng)促使了中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，同時中央空調(diào)通過網(wǎng)絡(luò)營銷也體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的重要價值。

2.3 中央空調(diào)進行網(wǎng)絡(luò)營銷有利于實現(xiàn)企業(yè)利潤增長

空調(diào)企業(yè)發(fā)展的根本目的便是為了實現(xiàn)企業(yè)的利益收益，利益收益也是保障空調(diào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)在經(jīng)營過程中為了實現(xiàn)收益，會想方設(shè)法的提高企業(yè)的利潤增長。而企業(yè)通過營銷手段來實現(xiàn)利潤增長便是企業(yè)發(fā)展的一個重要方法。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，空調(diào)企業(yè)通過利用互聯(lián)網(wǎng)來進行中央空調(diào)的營銷，可以在網(wǎng)絡(luò)中實現(xiàn)對目標客戶的獲取，實現(xiàn)中央空調(diào)的銷售，從而實現(xiàn)中央空調(diào)的營銷收益，空調(diào)企業(yè)通過中央空調(diào)的網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)了中央空調(diào)的營銷收益，自然而然的提高空調(diào)企業(yè)的經(jīng)濟收益，從而實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目的。

2.4 中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷有利于實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

隨著社會的發(fā)展以及我國經(jīng)濟發(fā)展的不斷調(diào)整，可持續(xù)發(fā)展成為了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的目標。任何企業(yè)都在試圖通過完善的管理，科學(xué)的生產(chǎn)，合理的經(jīng)營實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。空調(diào)企業(yè)也是如此，隨著市場競爭的不斷加劇，空調(diào)企業(yè)想要做到可持續(xù)發(fā)展變得越來越難。想要在市場競爭中獲得優(yōu)勢，空調(diào)企業(yè)必須具備強大的發(fā)展能力。而隨著市場的發(fā)展，空調(diào)市場對空調(diào)企業(yè)的營銷要求變得越來越高，只有具備較高營銷能力，空調(diào)企業(yè)才能夠在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，獲得更好的發(fā)展空間。而空調(diào)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷不但有效的豐富了自身的營銷模式，更重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷符合社會發(fā)展要求，更加具有競爭力和活力。因此，空調(diào)企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷更有利于空調(diào)企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營目標。

3 中央空調(diào)傳統(tǒng)營銷模式存在的問題分析

3.1 意識保守，缺少主動性

空調(diào)企業(yè)以往在進行中央空調(diào)的營銷上，基本上都是通過電視廣告和實體門店相結(jié)合這種方式來進行中央空調(diào)的營銷的。這種實體門店經(jīng)營的方式缺少營銷的積極性，實體門店在進行中央空調(diào)銷售的過程中，大多是在門店中坐等顧客上門進行中央空調(diào)的購買。這種營銷方式是一種被動營銷方式，也就是說空調(diào)的銷量和顧客光顧實體店的數(shù)量有著直接的關(guān)系，如果前來進行光顧的客戶少，那么中央空調(diào)的銷量就少，如果光顧的客戶多中央空調(diào)的銷量就多。中央空調(diào)的銷量完全掌握在顧客的手中，這種被動式的營銷方式，不利于空調(diào)企業(yè)的長期發(fā)展。

3.2 成本投入過高

傳統(tǒng)實體店和電視投放廣告這種中央空調(diào)的營銷方法，還有一個最大的弊端，就是空調(diào)企業(yè)需要投入的成本過高。建立實體店需要租金，員工的工資開銷等等。這些資金的投入是一筆巨大的開支。而且，如果在知名電視頻道進行廣告宣傳，同樣需要花費大量的資金。成本投入過高，但是取得的營銷結(jié)果卻是不盡人意的，因此，傳統(tǒng)的中央空調(diào)營銷方法隨著社會的發(fā)展，對于企業(yè)的負擔(dān)也越來越重，空調(diào)企業(yè)必須要對中央空調(diào)的營銷方法進行有效的創(chuàng)新，降低企業(yè)的成本投入。

3.3 營銷手段過于單一

通過上文的分析可以看出，空調(diào)企業(yè)在進行中央空調(diào)的營銷中，營銷手段和方法是比較單一的。任何產(chǎn)品無論產(chǎn)品質(zhì)量多么優(yōu)秀，企業(yè)多么壯大，如果在發(fā)展過程中，只知道依賴某種營銷方法或者某幾種營銷方法，是無法長期在市場競爭中出于優(yōu)勢的。因此，面對越來越激烈的市場競爭，空調(diào)企業(yè)在進行中央空調(diào)營銷中，必須對營銷方法進行有效的創(chuàng)新，否則必將被市場所淘汰。

4 分析中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

4.1 不正當(dāng)網(wǎng)絡(luò)競爭，空調(diào)企業(yè)自食惡果

空調(diào)企業(yè)進行中央空調(diào)的網(wǎng)絡(luò)銷售，必須依賴互聯(lián)網(wǎng)，因此，好多空調(diào)企業(yè)將戰(zhàn)略中心逐漸的像互聯(lián)網(wǎng)方向調(diào)整。空調(diào)企業(yè)在進行中央空調(diào)的網(wǎng)絡(luò)營銷時，都會建立屬于自己企業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，而網(wǎng)站的點擊率和關(guān)注度是在網(wǎng)絡(luò)中衡量一家企業(yè)是否具有實力的重要標準，因此，很多空調(diào)企業(yè)為了提高自身的網(wǎng)絡(luò)點擊率，提升企業(yè)的競爭力，便盲目的對網(wǎng)絡(luò)搜索引擎進行競價，隨著時間的推移和空調(diào)企業(yè)間的競爭不斷加劇，搜索引擎的價格水漲船高。從而為企業(yè)在網(wǎng)站營銷上帶來了巨大的資金負擔(dān)，這一后果完全是由于空調(diào)企業(yè)間的不正當(dāng)競爭造成的，最終空調(diào)企業(yè)卻要為自己的行為進行買單。

4.2 網(wǎng)站建設(shè)缺少新意，內(nèi)容單一

空調(diào)企業(yè)在進行中央空調(diào)的網(wǎng)絡(luò)營銷時，離不開對自身的網(wǎng)站搭建，但是我國的空調(diào)企業(yè)在進行網(wǎng)站建設(shè)時，存在較為嚴重的抄襲現(xiàn)象，不同空調(diào)企業(yè)的網(wǎng)站都是一個模板刻出來的，導(dǎo)致空調(diào)企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)毫無新意。有的消費者甚至只能靠空調(diào)名字來區(qū)分空調(diào)企業(yè)，因為通過網(wǎng)站消費者很難對其進行區(qū)分。其次，空調(diào)企業(yè)的網(wǎng)站內(nèi)容過于單一，基本上都是對各種不同型號空調(diào)的一些基本介紹，和對企業(yè)的一些相關(guān)介紹，導(dǎo)致消費者在進行空調(diào)企業(yè)的網(wǎng)站瀏覽時逐漸的失去興趣了耐心，不利于消費者通過企業(yè)的網(wǎng)站完成中央空調(diào)的銷售目的。

4.3 中央空調(diào)營銷渠道多樣化發(fā)展

這是目前我國空調(diào)企業(yè)在進行中央空調(diào)營銷過程中體現(xiàn)出來的一個良好的趨勢，空調(diào)企業(yè)越來越重視對中央空調(diào)營銷渠道的開發(fā)。目前，我國的空調(diào)企業(yè)在進行中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)銷售過程中，不但局限于通過網(wǎng)站建設(shè)來進行中央空調(diào)的銷售，越來越多的空調(diào)企業(yè)逐漸通過和電商平臺合作這種營銷模式來進行中央空調(diào)的銷售，在一些知名電商平臺當(dāng)中，都有各種各樣的空調(diào)品牌。現(xiàn)在消費者通過京東、淘寶、蘇寧等電商品臺就可以完成中央空調(diào)的交易。這對于我國空調(diào)企業(yè)來說是一件益事。空調(diào)企業(yè)不單單只局限于對自身網(wǎng)站的建設(shè)來進行中央空調(diào)的銷售，通過和電商品臺合作這種形式來多渠道的進行中央空調(diào)的銷售，有利于提高中央空調(diào)的銷售業(yè)績，促進空調(diào)企業(yè)的長期發(fā)展。

4.4 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)投入有待提高

進行中央空調(diào)的網(wǎng)絡(luò)營銷必須依賴于互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，無論是在網(wǎng)站品臺的搭建，還是在網(wǎng)上進行空調(diào)售賣，都需要依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實施。因此，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷有著決定性的作用。也就是說空調(diào)企業(yè)想要做好中央空調(diào)的網(wǎng)絡(luò)營銷必須要做好對相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用。但是，目前我國一些空調(diào)企業(yè)在中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中對相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用是遠遠不夠的。例如，某些空調(diào)企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)非常簡單，網(wǎng)站建設(shè)中由于缺少互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)的有效應(yīng)用，導(dǎo)致網(wǎng)站在網(wǎng)站內(nèi)容，網(wǎng)站維護等方面存在明顯的缺點，對消費者進行網(wǎng)購造成了一定的不良影響。而且，有的空調(diào)企業(yè)網(wǎng)站中缺少對消費者的服務(wù)內(nèi)容，體現(xiàn)不出網(wǎng)絡(luò)服務(wù)來。這些由于缺少網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)導(dǎo)致的問題，嚴重的制約了中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷的長足發(fā)展。因此，我國的空調(diào)企業(yè)在未來進行中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，要逐漸加強對網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的重視及應(yīng)用。

5 中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷對策建議

目前我國空調(diào)企業(yè)在進行中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，還存在著一些不足之處，因此，就必須有針對性的對這些問題加以解決。

5.1 與電商進行合作，多渠道營銷

近十年來，我國的電商平臺得到了飛速的發(fā)展，電商平臺的發(fā)展，一方面促進了我國的經(jīng)濟發(fā)展，為我國經(jīng)濟騰飛做出了重要的貢獻。另一方面，電商平臺的發(fā)展帶動了相關(guān)企業(yè)的進步與發(fā)展，很多企業(yè)通過與電商品臺搭建戰(zhàn)略合作關(guān)系，促進了企業(yè)的利潤增長，穩(wěn)定了企業(yè)的發(fā)展。因此，我國的空調(diào)企業(yè)在進行中央空調(diào)的網(wǎng)絡(luò)營銷時，也要學(xué)會積極的與電商平臺進行合作，通過電商平臺，將自己的中央空調(diào)推到消費者當(dāng)中。現(xiàn)在，一些知名的空調(diào)企業(yè)已經(jīng)和電商品臺建立起了合作關(guān)系。例如，海爾、格力等知名空調(diào)企業(yè)都已經(jīng)和電商平臺進行戰(zhàn)略合作，通過電商憑條來進行中央空調(diào)的網(wǎng)絡(luò)營銷，這是值得我國其他空調(diào)企業(yè)進行學(xué)習(xí)的。通過與電商平臺合作有效的拓寬了中央空調(diào)的營銷

渠道。

5.2 積極進行網(wǎng)站的創(chuàng)新

通過搭建網(wǎng)站進行中央空調(diào)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也是空調(diào)企業(yè)在進行中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷時常用的一種營銷模式。但是，由于空調(diào)企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)缺少新意，很多消費者對空調(diào)企業(yè)的網(wǎng)站都存在著較大的意見。因此，我國的空調(diào)企業(yè)在今后的網(wǎng)站建設(shè)中應(yīng)該認識到這點問題，投入一定的人力物力來進行網(wǎng)站的搭建，要根據(jù)自身的特點來進行網(wǎng)站的搭建，做到網(wǎng)站具有創(chuàng)意。這樣才能夠有效的吸引到消費者的注意，還有就是要確保網(wǎng)站的實用性，做好對網(wǎng)站內(nèi)容的更新和維護，是網(wǎng)站真正的運轉(zhuǎn)起來。只有這樣才能夠讓中央空調(diào)通過利用網(wǎng)站平臺更好的銷售出去，實現(xiàn)利潤收益。

5.3 加強對大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用

隨著網(wǎng)絡(luò)信息量的不斷增加，大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)運而生，大數(shù)據(jù)技術(shù)可以對海量的信息數(shù)據(jù)進行準確有效的分析和處理。因此，大數(shù)據(jù)技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)中的應(yīng)用變得越來越重要，現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展中離不開大數(shù)據(jù)技術(shù)的有效支持，因此，空調(diào)企業(yè)在進行中央空調(diào)的網(wǎng)絡(luò)銷售過程中要逐漸建立起對大數(shù)據(jù)應(yīng)用的正確認識，逐漸加大對大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用力度。例如，空調(diào)企業(yè)在進行網(wǎng)站建設(shè)中可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，有效的對客戶信息作出分析和處理，有利于中央空調(diào)營銷的戰(zhàn)略布局，而且通過大數(shù)據(jù)技術(shù)還可以使企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)的更加科學(xué)和全面，通過對大數(shù)據(jù)的應(yīng)用不僅可以彌補空調(diào)企業(yè)以前在網(wǎng)站建設(shè)中存在的一些不足之處，而且可以讓空調(diào)企業(yè)的網(wǎng)站具備強有力的技術(shù)支持。

結(jié)語：

目前，我國空調(diào)企業(yè)在進行中央空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中取得了不俗的成績，但是仍有一些問題需要加以解決。希望文章的分析可以為中央空調(diào)的網(wǎng)絡(luò)營銷提供一定的幫助作用。

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作者簡介：李偉男（1982.01-26）；性別：男，民族：回 籍貫：安徽渦陽，學(xué)歷：本科，畢業(yè)于哈爾濱商業(yè)大學(xué)；現(xiàn)有職稱：初級工程師；研究方向：企業(yè)管理。