Nutanix：轉型，才剛剛開始

王永

贏家服飾集團應該算是Nutanix在中國最早期的一批客戶，雙方的合作始于2013年。當時定位于國內中高端女裝市場的贏家服飾面臨著市場規模快速擴張和營運管理提升的調整和適配期，用贏家服飾集團副總裁吳慶業的話來講，“贏家服飾想要抓住這個機會再突破、發展成為行業領頭羊，就必須立足顧客需求、聚焦產品創新，通過lT等技術手段來進一步提升市場端和設計端的精準對接和快速的營運響應能力。”

在與Nutanix合作之前，贏家服飾一直與SAP保持著合作關系。在吳慶業看來，傳統的服務器有它的優點，比如把存儲和應用分離，分布式布局。但另一方面，當時的數字化程度還不精細，數據容量要求也不高，原來搭配的SAP小型機經常會出現負載低、不飽和的狀態，造成設備資產的浪費。

所以，贏家服飾希望能夠用一個服務器集群把所有客戶端的應用系統都能集成起來，從而進行全局的部署。

“我們決定使用Nutanix的解決方案時冒了一定的風險，”在接受筆者的采訪時吳慶業感嘆，系統的兼容性、穩定性始終是不可忽視的問題，為此我們對SAP以及Nutanix提出了幾個硬性條件：首先是保證安全性的問題，其次是新系統出了問題要及時解決掉，最重要的一點是8小時內快速服務和響應。

事實證明，贏家服飾的選擇是正確的。SAP的傳統應用與Nutanix的云平臺實現了最大程度的兼容性，贏家服飾的IT運維工作量和效率不僅大大提升，從企業內部的IT資產投入來看，也得到有效分配，使用率從30%到現在的60%。

“如今合作5年的時間，我在與Nutanix的合作過程中也感受到了許多東西——企業經營的核心是好的產品，堅持做好的產品一定能贏得市場。我覺得Nutanix就有這樣的特質，對于IT部門來說就是運維工作效率提升，對于企業來說資產利用效率得到更有效的提升。對于業務應用來講，Nutanix全融合在布局更細致的管理或者是在做深度應用的時候，企業的承載能力就具備了，真正解決了用戶的痛點。” 吳慶業如是說。

作為Nutanix的合作伙伴和贏家服飾系統方案服務商，深圳市愛瑞古德科技有限公司在前期的項目溝通、技術講解、方案制定、項目交付和運維服務中起到重要作用。愛瑞古德總經理張騰先生表示，“贏家服飾的行業屬性決定了對解決方案的安全穩定性、高可靠性、在線擴容性有很高的要求，Nutanix 產品恰好滿足了這些要求。此次Nutanix與贏家服飾的合作對中國服裝零售行業的云化發展和數字化轉型有很大的借鑒意義。”

這是Nutanix與客戶合作的縮影——過硬的產品質量以及優良的產品服務成為Nutanix立足業界的支點。不過與贏家服飾一樣，Nutanix也在尋求自己的突破點——在云的趨勢下把握機會，完成戰略轉移。

2018年9月18日，以“Imagine Whats NEXT”為主題的，Nutanix 2018中國用戶大會在北京如期舉行，并分享了Nutanix最新動態以及對未來的展望。在多云時代，Nutanix致力于滿足客戶IT基礎架構需求，提供簡單化、一鍵式的上云解決方案，實現不同云之間的無縫結合，為業務負載提供可靠、靈活、高效的云服務支撐。

“對于Nutanix的轉型，很多人都認為未來軟件會取代硬件，事實上并不是如此。” Nutanix 首席營收官Lou Attanasio表示，Nutanix所謂的從硬件向軟件的改變，更為核心的理念還是要基于客戶的需求。客戶需要硬件，Nutanix依然會滿足，只是對于這部分營收的跟蹤程度沒有對于軟件的跟蹤程度這么高，而且，對于軟件，Nutanix也是逐步地要采取訂閱式、云的方式。

從硬件到軟件戰略性的變化，我們看到了Nutanix敏銳的洞察力，但另一方面，在這種急速的轉變下，Nutanix還有更嚴峻的挑戰等待他們。

在Lou Attanasio看來，最大的挑戰來自于讓銷售團隊理解Nutanix的轉變以及產品本身，甚至包括技術團隊，他們必須要充分地理解產品本身所賦能的價值。與此同時，Nutanix還必須保持住良好的用戶體驗，并將這種體驗更深一步延續到Nutanix的軟件和云的產品上面。

除此之外，Nutanix所提供的服務，必須要保證它的整合性，這是根本。無論它是在本地的，還是以云端呈現出來的，從用戶的角度而言，他們需要一站式、可視化、并且簡單易行的方式來完成操作。所以Nutanix還需加強后臺程序端的科技突破和努力。

寫在最后

以超融合的身份進入中國市場到現在轉型云服務商，Nutanix全球高級產品總監Harry Yang將其歸根于兩者的理念一致性。“超融合的作用不光是把存儲和計算合在一起，最主要的目的是把基礎架構給隱性化。云端的目的也是一樣的，只是把下面的基礎、維護、架構一致化。”

只不過，中國的云市場已經被瓜分的所剩無幾，這對Nutanix的市場拓展同樣是一種挑戰，Harry Yang從另一角度解讀了Nutanix的態度和信心，而這個信心則是來自于Nutanix的差異化戰略。

“Nutanix和其他公司做云的不同的區別是很多做云的公司從上往下做，它從云管慢慢往下做，而我們公司恰好與其相反。” Harry Yang表示，這其中最為關鍵的一點是Nutanix對基礎架構深刻的認識，“我們有豐富的經驗積累，知道怎么把基礎架構做到分布式、簡單化以及一鍵操作。特別是從企業云角度，它對企業級的應用有什么要求，這才是最有效的方式。”

事實上，中國市場做為高增長的業務區域，已然成為全球性企業必不可少的選擇，Nutanix也是如此。“我們始終堅信在中國市場，無論是從機會的角度，還是從營收的角度，都蘊藏著巨大潛力。因此我們會繼續加強投入，不管是從銷售、對代理銷售的覆蓋、培訓，還是售后服務方面。”

Nutanix首席營收官Lou Attanasio希望未來Nutanix的定位會更趨向于軟件、云的方式服務于客戶，轉型對于他們來講，也才是剛剛開始。