深耕韓國市場，中國紡企、買家在PIS展收獲多多

郝杰

今年以來，朝鮮半島局勢出現了積極變化，由于薩德問題遇冷的中韓關系也有了恢復。時隔一年，記者再赴首爾，明洞商業街上總能聽到有人說中文，感覺中國游客明顯比去年增多。一位商鋪老板笑著說：“來明洞的中國人比去年多了，但還沒有前幾年那樣的水平。”

據韓國產業通商資源部數據顯示，今年以來，韓國主要經濟指標普遍低迷，但出口卻是一枝獨秀，7月份出口額同比增加6.2%，達到518.8億美元，創下1956年開始相關統計以來的歷史第二高紀錄，并創造了歷史上第一次連續五個月保持500億美元以上出口的記錄。其中纖維產業出口同比增長達到了6.6%。在韓國整個出口中，對華出口占比為34.9%，擔心中美貿易摩擦的影響，韓國也希望實現出口多元化。

正是在這樣的背景下，一年一度的韓國國際紡織展覽會（Preview in SEOUL 2018，以下簡稱PIS）于9月5～7日在首爾COEX會展中心如期舉行。展會由韓國纖維產業聯合會主辦，得到了韓國產業通商資源部、首爾市政府、大邱市政府、韓國貿易投資促進委員會的支持。PIS展自2000年舉辦以來，今年已是第十九屆，已經成為亞洲重要的紡織專業展會之一。

今年的展會共有329家來自韓國與海外的企業參展，總體數量減少。記者根據展會展商名錄統計，共有112家來自中國的企業參展，數量相比去年增加近20%。恒力、盛虹、浩沙等知名企業紛紛亮相。

韓國產業通商資源部次官李仁浩與韓國纖維產業聯合會會長成耆鶴等領導出席開幕式并在PIS展牌前簽名，隨后參觀了展館。據主辦方介紹，今年展會更加關注綠色環保與功能性紡織品。

中國企業深耕韓市場，應對未來風險

本屆展會上，中國參展企業主要展示了高品質的紗線、化纖、各種面輔料等產品，在展館內盡顯中國制造魅力。一些企業第一次來韓國開拓市場，旨在實現市場多元化，以規避中美貿易摩擦帶來的風險。

盛虹科技股份有限公司繼續延續展館中間位置的特裝展位，展臺最醒目位置擺放著公司最新開發的細旦仿棉產品，公司為此特意在韓國注冊了Cottima商標，相比上代產品，手感更加柔和，集彈性、抗紫外線于一體，引來不少客商駐足。今年以來，盛虹連續出現在印尼、越南、土耳其、孟加拉、巴基斯坦、美國等國展會上，“頻繁參展就是要實現市場多元化”，公司貿易部長繆云龍說，紗線出口美國并不多，中美貿易摩擦對盛虹影響不大。目前對出口最不利的因素是國內上游原料PTA價格大幅上漲，主要是中國漲幅最大，導致不少海外下游客戶轉向其他國家采購紗線。人民幣貶值對出口是利好因素，不過原料漲價的幅度大于人民幣貶值的幅度，導致出口不暢，不過國內銷售卻是火爆，而且都是現款交易，要排隊才能拿到貨。盛虹此次還展出了環保再生紗線，繆云龍透露說，針對海外綠色環保類產品增長的趨勢，公司已經開發出利用瓶片、廢絲生產的再生紗線，預計明年上半年可規模化生產。

恒力化纖此次在展位上擺放的產品不多，但“世界500強排名235位”的標識卻很醒目，展板上還有整個恒力產業鏈的圖示，這足以證明恒力的實力。展位負責人也談到了PTA漲價導致產品國內銷售增長的情況。他說，那些經不起波動的小企業會被逐漸淘汰出局，恒力此次要向韓國客戶展示全產業鏈的強大實力。隨著國內化纖行業市場回暖，恒力旗下的江蘇恒科新材料有限公司正在加緊南通生產基地二期工程的建設，年產135萬噸差別化滌綸長絲預計明年投產，由于南通靠近長江，方便出口。

每年都出現在展會上的無錫四棉紡織有限公司，此次參展面積擴大了一倍，不時有客戶前來咨詢洽談。“面積擴大，可以展示更多的新產品”，公司董事長王寧寧介紹說，此次重點推出了升級發熱保暖系列產品與冰爽涼夏系列產品。對于中美貿易摩擦的影響，王寧寧說，美國2000億美元的征稅清單中包括紗線，對出口肯定有影響，但可以通過間接出口、轉口等措施加以規避。王寧寧坦言，目前的困難是滌綸、粘膠、腈綸等原料價格上漲，以及環保壓力增大。公司今年的銷售形勢比去年好，主要依靠開發新品種，做別人沒有的產品，比如普遍認為難做的100支天絲產品、莫代爾120支以上的產品。

身為朝鮮族的江陰超恒紡織科技有限公司副總經理全得天在展位上忙著接待客戶，憑借著韓語的優勢，再加上常常面帶笑容，他能給人一種信任感，即使給客人報價高一點，但靠產品品質好與服務好，客人總能被他搞定。公司主推針織面料和牛仔面料，韓國是其最大出口市場。全得天說，今年江浙一帶環保形勢嚴峻，企業無法每天開工，但公司訂單還算平穩，生產在慢慢恢復。對于韓國市場的特點，全得天說，韓國也有網紅與品牌合作，出現短期爆款，公司也在為品牌供貨。相比傳統品牌的不溫不火，潮牌正在興起。

此次紹興有十余家企業參展，紹興福興紡織服飾有限公司就是其中一家，第一次參展就訂了兩個標準展位，主做T/R系列，產品一半出口。負責人施曉宸說，目前染化料價格上漲，采購商壓價，生意不好做。但通過與客戶溝通還是能得到客戶理解，主要采取保持價格不變，提高產品品質，或者改變織物組織等措施。他希望走出來多看看，多結識新客戶。

生產泳裝面料的晉江市浩沙制衣有限公司第一次出現在展會上，浩沙的泳裝時尚宣傳海報掛在展位上，讓人加深了對中國品牌形象的認知。公司銷售總監張金龍介紹說，隨著國內全民健身運動的興起，浩沙泳裝面料的銷售一直保持增長，公司面料40%出口歐美市場，此次來韓國試水，希望能有所斬獲。幾天下來，已經聯絡了一些意向客戶。對于中美貿易摩擦對公司出口的影響，張金龍顯得頗為自信。他說，雖然會有影響，但既然事情發生了，就要淡定看待。就整個產業鏈來看，中國是最完整的，雖然東南亞會拿走部分訂單，但面輔料還是要中國提供，即使美國加稅，也還是要在中國采購，中國的面料無人能比。“這或許是機遇，壞事可以變好事”，張金龍認為，10年以后，回頭看時，可能會感嘆當下的機會，生意無國界，要保持樂觀。

一勝百控股（福建）有限公司是一家專做提花泳裝面料的企業，第三次來韓國參展，在韓國市場已經有了不錯的業績。面對泳裝面料市場的紅海，公司從生產常規平紋面料的企業轉型為專做提花泳裝面料的企業。“我們走了一條和別人不一樣的路。”公司總經理許意竹說，以前做常規泳裝面料，價格很低，現在做提花泳裝面料，價格要高出10倍。設備高端，生產難度也大，產品附加值高。特別是四面彈梭織大提花泳裝面料的推出深受市場青睞，被國際大牌選用，成為公司的獨家產品。

國內買家走訪展會，收獲頗豐

此次PIS展讓展會中國總代理杜牧珊女士很開心，除了組織中國企業參展外，她還組織了由紡織服裝企業設計師、專業市場人員、專業買手100余人組成的買家團，成功舉行了商業對接活動，并走訪了位于東大門的設計師showroom，讓每位參與展會的人士都感覺收獲頗豐。

良紳行是上海一家從事高級定制的公司，基于公司做男裝個性化西裝定制，以及高端設計職業裝定制業務的特點，總經理陳佳參加了買家團，他的關注點主要是以韓國為代表的亞洲服飾流行趨勢，尤其是色彩和面料材質的趨勢；其次關注功能型面料在高端職業服上的應用，希望給未來的職業裝客戶提供最新的選擇；還有對目前國內熱門的智能制造等新技術的了解，比如人體三維測量、虛擬試衣等在數字化營銷領域的應用。他在考慮有機會與韓國技術團隊對接合作。

上海閑然文化傳播有限公司主做女裝，顧客定位25～40歲心理年齡的新中產階級，因為韓國面料比較新穎，價格也適中，印花圖案的配色有特點，公司一直采用韓國面料，但以往大多通過國內貿易公司購買，增加了成本。此次公司總經理陳燕參加買家團就是要親自到韓國看看，尋找一些區別于國內其他品牌的新穎面料。通過觀展，她已經看好幾家公司的面料，希望通過進一步溝通，達成真正的合作。

在廣州國際輕紡城做女裝面料生意的何加林一直在關注韓國展會，此次來展會尋找時尚女裝面料。幾天下來，他發現韓國本土供應商比例并不高，究其原因，他認為國內這類面料企業近些年來不斷成長發展，在生產技術上與韓國的距離縮小了，生產成本也低于韓國企業。此外，國內紡織企業模仿能力很強。作為入行11年的紡織人，他感覺，國人的思路也在變，國內思考自主創新的人逐漸增多，值得欣慰的是，年輕人在這個群體中越來越多。

興創時尚商貿CEO李曉萍是職業買手，她常年行走在世界各大展會和時裝周，總能在繽紛的時尚大潮中敏銳地發現前沿趨勢，并引入國內，為國內本土一線品牌提供流行面料解決方案。此次展會上，她發現了幾款時尚醋酸面料，她說，引入世界最流行面料的目的在于激發國內企業的創造靈感，通過學習借鑒，最終形成自己的原創。

韓國企業領先可穿戴領域

本次展會上，近200家韓國企業在家門口參展，他們占據了展館中間最好的位置，知名企業Youngone、Kolon Fashion Mtaterial等參展，產品包括功能性面料、可穿戴服裝、新型材料以及環保生態面料。

一家名為Shin Han的公司主要為世界知名品牌提供運動面料，考慮到循環利用正在成為消費趨勢，公司加大再生纖維的使用，目前再生纖維面料占比為15%，計劃在一年內，把這一比例提高到50%。

可穿戴服裝展區總是人頭攢動，在線虛擬試衣、在線定制在韓國市場已經開始出現。導電纖維與電子設備的結合，讓可穿戴服裝豐富多彩：羽絨服的溫度用手機即可調節，服裝也有了按鍵報警功能，戶外服裝可以測量紫外線強度，穿上專用服裝即可感知煤氣泄漏，手機放在布面上即可充電，智能雨傘可測雨量大小、自動干燥……

此外，為期三天的展會還舉行了多場趨勢論壇、研討會，以及人才招聘等活動。