藝術品玩起“私人定制”

賈理智+趙玉國

前不久，由上海玉恒堂策劃推出的“大師玉雕定制中心”在上海正式掛牌啟動。一時間，藝術品“私人定制”模式再次引起關注。一直以來，藝術品在人們心中往往偏于“高冷”路線，更多的是根據自己的愛好去選擇和接受，而非讓藝術品來滿足自我的個性化需求。如今，當這種觀念被轉變，什么是“私人定制”、操作過程如何、市場接受度有多高……都讓藏家和藝術愛好者深感好奇。

定制專屬漸成風尚

《中國收藏》記者了解到，近年來不少藝術機構或者生產方都在試圖以“私人定制”的模式吸引更多藏家愛好者的注意。例如今年3月，愛石刻珠寶定制網絡平臺上線;5月，國內首家古珠私人定制品牌天禪古珠在北京798藝術區舉辦了以私人定制為主題的“禪意·慢生活”展覽……另外，藝宴網絡商城、廣州采墨堂藝術生活館等一批以“藝術品私人定制”為服務內容的機構在近兩年不斷出現，范圍涉及書畫、陶瓷、雕塑、家具等，在濟南、溫州等地還出現了以“私人定制”為主題的展覽活動。

日前在杭州舉辦的2015中國（杭州）紅木古典家具精品博覽會上，一些企業推出的傳統古典紅木家具的私人定制業務就特別引人矚目。事實上，不獨是傳統的紅木家具行業，近年來隨著人們個性化消費的不斷發展，私人定制的浪潮早已開始席卷各行各業，這其中既包括了珠寶首飾、瓷器玉雕，又包括紫砂、書畫、家具等等多個收藏門類。

據了解，珠寶首飾是其中“私人定制”業務發展較早、較為充分的行業，當下最為流行的“珠寶私人定制”消費理念已經延伸到了讓珠寶首飾能表達佩戴者個人的生活態度和價值觀上。從材料的甄選到款式線條的設計，現在不少定制的珠寶整個過程都已經由內到外散發著佩戴者的個性印記了。

追求獨一無二的設計

而鑒于中國70后、80后一代人的想法明顯有別于他們的前輩，隨著新藏家的崛起，藏品越來越個性化是一種趨勢。在當前珠寶首飾等門類的“私人定制”中，《中國收藏》雜志記者注意到互聯網思維的運用不可或缺。

例如，今年3月推出網絡定制服務平臺的愛石刻，客戶可以通過電腦、手機的視頻及拍照功能與商家進行交流，完成整個定制過程。據該公司CEO何鵬介紹，從今年3月上線以來，已有上百位用戶進行了定制體驗，訂單從兩三千元到二三十萬元不等，設計、加工、生產、交付的完全互聯網化成為有效控制成本的關鍵。何鵬認為，個性化需求在未來有著巨大的商機，消費者對千篇一律的商品已經感到麻木，有個性又實惠的商品將是主流的呼喚。而目前所謂的“私人定制”大多擁有昂貴的身價，同樣材料的珠寶經過定制后的價格大約上漲30%到50%，消費者對個性化商品有需求，但定制價格往往壓制了消費欲望。愛石刻通過網絡銷售的方式將服務成本壓低，并且強調以客戶為主導的服務過程。“在客戶面前，我們的‘設計師變成‘設計導師，協助客戶完善其要求，改變了過去客戶只能選擇接受或不接受的傳統銷售模式，讓客戶充分地參與其中。”何鵬介紹道。

《中國收藏》記者還在宜興某紫砂文化有限公司的網站上看到，有關紫砂壺的私人定制板塊被安置在網頁的顯要位置。在這里你想要定制一把名家紫砂壺，除了可以在所選購的壺身上要求題刻你提供的個性文字和圖畫內容之外，還可以將你想要的壺型、容量、泥料、工藝要求以及壺身題刻的文字內容告知客服人員，確認訂制周期及價格并預付60%訂金后，就會在兩周之內收到一把由宜興紫砂名家根據要求量身制作燒造的全新紫砂壺。

而在福建，一家潮州藝術瓷直營店也開設了“私人瓷器定制中心”。據介紹，該店曾經在2010上海世博會時為陽光生命館定制了一批名為“喜娃”的瓷器裝飾品，還為馬來西亞旅游局定制過不少特別的瓷器工藝品。據店員小劉介紹，客人可以帶來具體的設計圖案，也可以把自己的設計想法告訴店內設計師，“描述他想要的產品感覺，我們會出方案給客戶，如果他滿意，就能下廠定做了。哪怕只買100件瓷器，都能讓這100件瓷器成為自己的專屬產品線。”小劉反復強調這批私人定制品絕對不會重復利用賣給大眾，“這些瓷器絕對是獨一無二的設計，即便它們的風格很驚艷，但也只會屬于某個人，我們不會賣給其他人的”。

藝術修養是前提

談到選擇走“私人定制”的路線，玉恒堂運營部總監彭海峰表示，在服務推出后，吸引了很多來自南京、蘇州、杭州等地的資深玩家前來咨詢。為了讓更多人對玉器定制有所了解，他們計劃推出玉器定制課程，讓藏家以及普通愛好者有機會和工藝大師面對面交流。“這改變了過去客戶把料交給中間人，中間人再轉給大師，而大師根據個人對料的感知進行創作的傳統模式，在制作過程中客戶會擁有更多的話語權。”彭海峰說。據介紹，價格的衡定、新興傳播方式的運用等大師創作以外的工作都由玉恒堂來承擔，彭海峰認為，這種方式其實是在大師與定制者之間建立了便利的橋梁。不過，目前來咨詢定制服務或者課程的都是圈內的資深藏家、玩家，普通客戶涉足的還不多。

“私人定制的好處是由過去買家的被動消費變成了買賣雙方互惠式，消費者有了提出要求的權利，商家也要根據要求去廣泛求證，藝術品從而變得更加精英化。”安徽藏家高鴻認為，定制藝術品的前提是藏家要有足夠的藝術和文化修養，否則還是處于被動地位。