淺談工程量清單計價在投標中的應用

陳一心?任樹民

摘 要 建設工程項目的招投標實質上是市場經濟條件下的一種競爭行為，招標人通過招標來擇優選擇最適合的中標人，而投標人在整個過程中通過競爭優化自己，最終獲得最大的利益。在投標報價中，是不是可以順利中標也就是成功地承接到建設項目除了投標人的經濟實力和技術水平外，最為關鍵的還是靠投標報價的策略與技巧。本文通過對清單計價模式的投標報價的策略及技巧的研究，幫助企業運用科學的方法和合理的投標報價技巧獲得建筑工程的承包資格，并且做到用較低的成本創造較高的效率。

關鍵詞 工程量清單；定額；投標；策略

前言

近幾年來，建筑市場的招投標行為已經越來越趨于規范化。對于承包商來說，投標報價已然成為獲得施工項目和經營生存的重要手段，所以，為了提高中標率，對于投標報價的研究也是必不可少的。除了要看承包商的經濟實力與技術水平外，在投標報價過程中的策略與技巧也是至關重要的。

1 工程量清單計價

1.1 工程量清單計價的內容

工程量清單計價是指投標人按統一項目（計價項目）設置，并且規定了計算工程量的規則和單位，將按照一定的規則給出的項目實物的工程量清單與工程的實際情況以及公司、市場的實際情況相聯系，在綜合分析多種風險后，提供的一個綜合單價，就是項目的工程價格。

在項目投標報價階段，投標單位在接到招標文件后，必須研究討論招標文件，認真仔細的分析工程圖紙。同時要仔細的核查招標文件中列出的工程量清單，其核查辦法的確定，要根據招標單位能不能同意投標單位調整工程量清單里面列出的一些工程量的誤差。

1.2 工程量清單計價的方法

按照中華人民共和國建設部令107號《建筑工程施工發包與承包計價管理辦法》的規定，工程量清單計價的計價方法包括綜合單價法與工料單價法。

（1）綜合單價法

綜合單價是指完成每個單位每個部分每個項目的工程時需要的各種費用，例如人員所需費用、材料所需費用、機械設備所需費用等。綜合單價法這一計算方法是《計價規范》中明確規定的核心方法也是項目招投標過程中比較通用的方法，它可以作為計價人員編制清單報價的基礎。綜合單價法的計算的基本方法是：先把各個分項工程的綜合單價計算出來，然后用這個綜合單價與各個工程的工程量相乘，再用這個合價加上項目產生的其他措施管理費以及規費等，最后用這個費用的總和乘以國家規定的稅率，就是整個項目的稅金，最后把稅金再加到之前的費用總和上就是項目的報價了。用一個公式表示這個過程就是：

項目總費用= [∑（工程量X綜合單價）+其他所有措施管理費+規費]×（l+稅率）

（2）工料單價法

與綜合單價法的不同在于，工料單價法是先計算出每個工程項目的工料單價，包括人員的費用、使用材料的費用和機械設備的費用。再把工料單價和工程量清單給出的工程量相乘，就是每個項目工程的直接工程費，然后匯總后另加上其他措施管理費和規費，最后用這個費用總和乘上稅率得到稅金，加上稅金就是項目總的報價了[1]。值得一提的是，工料單價法中管理費和利潤是通過直接工程費計算出來的，其公式表示就是：

單位工程造價=[∑（工程量×工料單價） ×（1+管理費+利潤率）+其他措施項目費+規費]×（1+稅率）

2 建筑項目工程量清單計價在投標應用的策略

2.1 項目報價策略的選用

投標報價策略指投標人投標競爭工作安排的系統性和參加投標競爭的方法與手段，報價策略的恰當運用對企業能否中標以及日后的經營起著至關重要的作用。先是通過嚴格控制成本的預算，降低工程的直接費、措施費和間接費等，并且提升自身的施工技術水平，盡量做到擁有較強的獲利能力的同時降低成本，在其他的競爭者面前從成本和技術上形成鮮明的優勢；然后再用公司出色的施工成績以及優秀的施工組織設計贏得業主的信任，并且保證能按期保質甚至質量高于其他公司去完成施工任務。天津公司的投標人通過展現高水平的施工組織設計計劃，提前完工的承諾和以往優秀的信譽記錄，出色地體現了差別化優勢。這些優勢便使得業主產生了一種主觀傾向性，并且影響了業主對于價格的考慮，使得本公司先入為主，為中標取得了進一步的勝利。

2.2 建筑項目報價技巧的選用

在技巧的選用上，我們應該知道，不同的建設項目不僅報價不同，選擇的報價技巧也不應該相同。比如，對于一些施工內容簡單，但工程量很大并且普通的公司都能夠完成的工程或者是一個急于打開市場、提高知名度且目前沒有工程項目可做的公司來說，在工程報價時，可以適當降低報價；有些施工環境比較差或者對專業技術要求比較高，普通的公司完成不了而本公司恰巧有這方面的專長的工程，在工程報價時，可以相對報的高一些。

3 結束語

建設工程項目的招投標在國內國外來說都是一種有理有據并且通用的工程建設交易方式。在企業和企業之間，每一次的投標競爭都是企業綜合素質的競爭，投標的勝負不僅僅決定于投標企業的資金實力是否雄厚或技術水平是否高超，更重要的在于投標報價時采取的策略是否正確，技巧是否準確。在投標報價過程中，要不斷地總結的經驗與方法，不斷改善自身才能在以后的投標報價中更如魚得水。

參考文獻

[1] 劉萬琳，工程量清單計價模式下投標報價決策研究[D].黑龍江：東北林業大學，2014.