互聯網3.0時代的粉絲經濟

王闖 成苗 潘夢婕 陳爽 徐小路

摘 要：在互聯網迅速發展的背景中，全民參與度不斷增強，應運而生的巨大粉絲流量成為不容小覷的力量。網紅作為媒介產品，發展迅速，商業價值不斷膨脹。本文通過對網紅經濟的商業模式開始論述，并隨之提出關于其在發展中存在的問題，例如社會風氣還有網紅個人形象欠缺；最后在政府、網紅、網民這三個方面提出相應的發展建議。

關鍵詞：網紅經濟 商業模式 粉絲經濟 發展建議

總體狀況：近年來，隨著網紅們影響力的不斷擴大，大量資本開始流向網紅經濟，典型如微博領軍人物papi醬等。網紅經濟領域的高度資金融集與其他各類資本的匯入，使網紅經濟更出現以破竹態勢的增長爆發，其商業價值不容小覷。3.0時代網紅的興衰更多取決于粉絲的興趣，也側面展示出一代網紅是其粉絲情感褒貶、審美態勢、娛樂方向等的集成，網紅借助快手、抖音、微博等平臺，在短時間內迅速走紅，從而獲得大量粉絲流量，并最終通過平臺主播通過打賞等各種方式變現。在大流量的關注背后，網紅各類行為被不斷傳播與放大，不斷暴露出各種問題。網絡監管力度的欠缺與平臺門檻較低的緣故，讓大量負面元素涌入各大平臺。因此網紅們所產出的內容要立足內容本身，自覺抵制低俗產品，形成良性發展；政府制定相應法律法規，強有力地約束網紅行為。

一、網紅經濟的基本商業模式

（一）平臺直播賺取提成模式

從2016年娛樂直播平臺如井噴之勢出現以來，平臺直播專區分成成了網紅們最快也是最直接變現方式。娛樂直播的覆蓋面更為寬泛，幾乎可以涉及生活中的方方面面，直播平臺投入大量的廣告費用，一次吸引網民注冊登錄，為網紅們賺取足夠的粉絲。網紅們憑借粉絲的瘋狂打賞可獲得高額收入，甚至堪比一線明星。根據有關機構對其作出估計，僅在2016年網紅經濟市場規模就有希望達到102.4億元。

（二）廣告模式

廣告是網紅們所采用的又一個直接的變現方式。網紅們在各大社交平臺上擁有著大量的粉絲，可以在直播過程中或社交網絡上植入廣告或者進行軟文營銷，粉絲們基本都會買賬，廣告效果極佳。根據相關數據資料顯示，薛之謙一條微博廣告報價達50萬元，僅去年一年網紅papi醬廣告收入超過3000萬元。

（三）電商模式

當網紅的粉絲數量達到某個數字之后，便可以依靠轉型到電商模式獲取盈利。由于網紅大咖自身的用戶黏性和粉絲追捧，其推薦使用的產品也自然成了“網紅產品”，因而有一部分網紅借此優勢成立了自己的淘寶店鋪，其銷量大多成績斐然。去年銷量排行占據前十寶座的淘寶店鋪中，其中超半數是網紅店鋪。網紅電商模式如今已經逐漸成熟，但由于其可模仿程度高和質量問題頻出，這對網紅監管來說是一個極大的考驗。

（四）授課（打賞）模式

打賞費用在網紅變現經濟中占據著主導地位，在各個直播平臺（例如：映客、YY、斗魚、火山小視頻等），網紅們運用手機或者專業直播設備將自己和粉絲聯系起來并且進行互動。網紅們憑借自己獨特的個人風格、才藝、幽默風趣的解說吸引著大量粉絲主動購買虛擬貨幣，為自己喜歡的網紅贈送鮮花或各種禮物進行打賞。通過慢慢積累粉絲，即使粉絲每次的打賞數額較少，但粉絲數量的增加促使網紅們的收入急劇上升。

（五）融資創業模式

自2016年以來網紅們的數量大幅度增加，網紅界的競爭愈演愈烈，從而使得各項直播平臺中的團隊合作日益增多。這種公司化、專業化、制度化的團隊運營避免了網紅個人孤軍奮戰的弊端，同時團隊中明確的任務分工和利潤分配促進了個人和團隊的成長，有利于進一步發展。團隊公司主導店鋪的后臺運營，供應鏈設計和日常運營，而網紅是通過個人魅力、創作來吸引粉絲增加人氣從而獲得利潤，而獲得高利潤的另一主要方式是網紅們通過微信、微博、YY等社交媒體進行多樣化營銷。

二、網紅經濟面臨的問題

（一）有悖于社會健康風氣

在2016年至2018年網紅經濟快速發展的過程中，一些不良現象與扭曲的社會價值觀也誤導著大眾。有些人因為自己能力不足，急于求成，突破底線，大量不健康內容呈現到大眾面前，污染了社會風氣。現在非理性的盲從網紅、惡意競爭等不良現象，使得社會的負能量增加。因此，如何更規范的建立一個健康的網紅市場，使得網紅市場和民眾生活雙盈利，從而營造更加健康的社會正能量的綠色網絡環境是眼下亟待解決的問題。

（二）品牌過度依賴網紅個人形象

一方面，網紅代言的商品，多依賴于網紅個體形象，而決定網紅個體形象的直接原因則是網紅的生命周期。網紅活動周期越長，形象越好，商品的品牌效應就越明顯；反之，商品的品牌效應就越弱。另一方面，品牌過度依賴網紅個體形象，缺乏自身獨立性。很多商品為追求高利潤，將目光放在網紅身上，尋找流量網紅代言，而拒絕形成自己的品牌獨立性。

（三）網民素質有待提高

我國作為一個人口大國，擁有著龐大的互聯網使用人群，網民文化程度也參差不齊。目前，我國網民素質的提高還跟不上互聯網科技的變革速度。因為互聯網的虛擬性，一些低素質網民無視法律，對自身責任視而不見，肆意發表不當評論，更有甚者危害網絡安全，給互聯網用戶和網絡環境的安全造成極大危害。

三、網紅經濟發展的建議：

（一）政府應加強監管

加強網絡監管工作，政府義不容辭。作為社會秩序的維護者，政府應當擔負起肅清網絡運行問題，維護網絡安全，為網民營造一個安全綠色的上網環境。擴大宣傳教育范圍，提高廣大網民素質，凈化網絡環境；制定相應法律法規，為網民提供安全保障，堅決杜絕危害公眾安全行為的發生。

（二）網紅應提供優質內容

自媒體平臺應該聚集各行各業的精英，傳播有價值的思想，精準地定位用戶群體，很好的結合高頻場景和高頻問題，以便大家的學習與消費。還有重要的一點就是，網紅在追求獲得更多關注的同時，也應該考慮作為互聯網內容的制造者，在內容創作方面所應該并且必須要承擔的社會責任。而我們常常說的優質的內容，不僅僅是熱鬧和花哨，而更應該深入精神世界、這樣更能引起大家思想的共鳴。

（三）網民應樹立正確價值觀

作為網民，應當理性去看待“網絡紅人”而不是盲目追捧。我們要學會正確看待善惡假丑。而且我們應當清醒、明白自己在做什么。要有積極向上的思想修養，避免被一些不好的事情誘惑。我們也要理智地去面對功和利，不能一味去追求物質生活，而忽視精神文化的發展，僅僅是貪圖虛名。