“瘋狂的石頭”

鄧憬漢

摘 要：世界經(jīng)濟的高速增長， 拉動了世界鋼鐵工業(yè)， 尤其是我國鋼鐵工業(yè)的飛速發(fā)展，鐵礦石作為鋼鐵產(chǎn)業(yè)主要原材料，其價格將直接關(guān)系到鋼鐵工業(yè)和國民經(jīng)濟各部門。伴隨著我國鋼鐵工業(yè)的快速增長，2003年開始我國成為世界鐵礦石第一進口大國，目前，我國鋼鐵工業(yè)所用的鐵礦石生產(chǎn)用料長期以來均主要依賴于進口。對進口礦石的依存度高達7 5%。由于國內(nèi)鐵礦石資源匱乏，中國企業(yè)缺少鐵礦石國際市場的定價權(quán)，最近幾年，國際鐵礦石價格不斷攀升，國內(nèi)鐵礦石市場、鋼鐵及下游產(chǎn)業(yè)遭受了直接的沖擊，產(chǎn)生了重大的經(jīng)濟損失，我國成為鐵礦石價格暴漲的最大受害者。由此鐵礦石定價權(quán)問題引起社會各界的普遍關(guān)注。本文研究立足于鐵礦石生產(chǎn)和貿(mào)易現(xiàn)狀，在大量資料和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國鐵礦石進口的實踐，對國際鐵礦石市場進行了總體分析，透過我國爭奪鐵礦石定價權(quán)的歷程，闡述了我國缺乏鐵礦石國際定價權(quán)的困境及解決策略。

關(guān)鍵詞：鐵礦石 定價權(quán) 資源短缺

中國消費了世界鐵礦石增量的絕大部分。這么大的鋼鐵產(chǎn)量、這么大的進口量為何沒有賦予中國鋼鐵業(yè)的強議價能力，甚至也沒有獲得亞洲鐵礦石的定價權(quán)？主要原因是中國鋼鐵業(yè)太過分散。我國目前大小鋼廠有幾百家之多，分散程度很高，最大的寶鋼產(chǎn)量接近2000萬噸，但是其在國內(nèi)市場當(dāng)中占據(jù)的份額仍然不足10%。這種集中度不高的局面使中國鋼鐵行業(yè)很難形成統(tǒng)一的認(rèn)識，用同一個聲音說話，談判能力自然很弱。有進出口權(quán)的鋼廠、貿(mào)易商各自為政，分散地向供應(yīng)商報價，甚至主動哄抬價格，這就大大削弱了買方的議價能力。相反，日本鋼鐵業(yè)近年來發(fā)展走下坡路，在世界鋼鐵業(yè)的地位已經(jīng)大不如前，但卻仍然主導(dǎo)著亞洲鐵礦石的定價權(quán)，主要原因是日本鋼鐵業(yè)集中度高，只有幾家競爭能力很強的大型鋼廠，他們很容易形成聯(lián)盟，增加談判的能力，所以國外鐵礦石企業(yè)也更愿意同他們進行談判。鐵礦石沒有替代品。鐵、鋼是資源轉(zhuǎn)化型產(chǎn)品，在現(xiàn)有的技術(shù)條件下，必須依賴鐵礦石資源，沒有別的可以取代鐵礦石，這也就加強了供方的議價能力。在鐵礦石供方議價能力強及世界鐵礦石供不應(yīng)求的背景下，鐵礦石漲價是必然的，但憑借我國鋼鐵業(yè)在世界鋼鐵業(yè)中的地位，也不應(yīng)該只是被動的價格接受者的角色，如果采取一些恰當(dāng)?shù)拇胧軌蛟谝欢ǔ潭壬咸岣呶覈撹F業(yè)的議價能力，近期BHP公司的讓步就是很好的證明。

首先，形成統(tǒng)一的礦石采購聯(lián)盟可以提高我國鋼鐵業(yè)的議價能力。我國一年2億多噸的鋼鐵產(chǎn)能，合在一起就能形成一個巨大的買方力量。全球鐵礦石 貿(mào)易有兩個市場：一是通過長期供應(yīng)合約建立的市場，主要的交易方是巴西淡水河谷等礦業(yè)巨頭和各國一些規(guī)模較大的鋼鐵企業(yè)；另一個是現(xiàn)貨市場，較小的鐵礦石供應(yīng)商和較小的鋼鐵企業(yè)以現(xiàn)貨方式交易鐵礦石，價格隨行就市。現(xiàn)貨市場更能反映供求關(guān)系，在鐵礦石供應(yīng)緊張的情況下，現(xiàn)貨價格大大高于長期合約的價格。享受長期合約供應(yīng)的鋼鐵企業(yè)可以獲得優(yōu)惠的價格，而我國鋼鐵公司只有寶鋼等幾家大鋼鐵企業(yè)納入了長期合約市場，占絕大部分產(chǎn)能的眾多小鋼鐵企業(yè)只能去現(xiàn)貨市場搶奪鐵礦石，一些中小貿(mào)易商看到有利可圖，也紛紛擠入鐵礦石貿(mào)易市場，造成我國鐵礦石進口的猛增。我國至少有1500萬噸的鐵礦石進口以后沒有消耗掉。目前，全國積港鐵礦石已經(jīng)突破3700萬噸，這些礦石有很大一部分是貿(mào)易商從印度進口的，囤積以待漲價，人為地加大了鐵礦石供求緊張的狀況。同時也形成一種惡性循環(huán)：品位和質(zhì)量比巴西、 澳大利亞礦石低的印度礦石的進口價格居然高于前兩者，這自然會刺激前者提價。目前我國政府也注意到了我國鐵礦石進口的無序狀況，開始整頓進口，如出臺了新的鐵礦石進口許可制度。

同時，我國鋼鐵工業(yè)協(xié)會也出面協(xié)調(diào)國內(nèi)鋼鐵企業(yè)，形成聯(lián)盟，以寶鋼為代表出面與必和必拓公司談判，在國內(nèi)鋼鐵企業(yè)空前的團結(jié)面前，必和必拓公司最終讓步，放棄了加價的要求。我國鋼鐵工業(yè)的議價潛力得到初步體現(xiàn)。如果能更好地協(xié)調(diào)，形成一股力量，我國鋼鐵工業(yè)的議價能力還能得到更大的提高。

其次，進行后向整合、打入上游供應(yīng)鏈也是提高我國鋼鐵工業(yè)議價能力的有效途徑。日本鋼鐵企業(yè)只所以能至今主導(dǎo)亞洲鐵礦石進口定價權(quán)，與他們較早介入上游鐵礦石資源、與供應(yīng)商形成密切合作關(guān)系分不開的。我國鋼鐵企業(yè)也意識到了這個問題，前些年已開始尋求參股國外鐵礦石資源，目前更加大了向上游滲透的力度。寶鋼集團幾年前就在秘魯買斷了當(dāng)?shù)氐蔫F礦資源；去年又在巴西與世界三大鐵礦石巨頭之一的淡水河谷共同建立鋼廠，以利用當(dāng)?shù)氐蔫F礦資源；這一系列的海外采礦行動，已經(jīng)使中國鐵礦石進口量中，有21%來自于中國鋼鐵企業(yè)在海外參股的礦山。

但總的來講，這種后向整合的力度還不夠，無法對供應(yīng)商產(chǎn)生足夠的威懾，難以獲得真正的控制力。我國鋼鐵工業(yè)需要加快整合，以提高集中度，提升議價能力。目前我國鋼鐵企業(yè)數(shù)量眾多，但具有世界級競爭力的大鋼鐵企業(yè)很少，而規(guī)模小、技術(shù)水平低的小鋼鐵企業(yè)眾多，它們產(chǎn)品檔次低，效率低，浪費資源，環(huán)境污染嚴(yán)重，僅靠市場自身的力量進行產(chǎn)業(yè)整合將比較漫長，需要政府有形之手去調(diào)控。新鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策的出臺將會抬高鋼鐵業(yè)的進入門檻，推動鋼鐵企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，加速鋼鐵行業(yè)的整合，從而提高我國鋼鐵行業(yè)的地位和議價能力。