圖書發行的文化營銷策略分析

聶海龍

摘要：隨著網絡經濟等各種經濟經營模式的涌現，使各行各業都推進經濟營銷改革，這對圖書發行銷售來說，也是一個很大的挑戰。任何一種銷售行為都遵循著市場營銷的發展規律，圖書在商業化的銷售中也要符合廣泛地銷售理念。本文從圖書廣泛地市場營銷角度出發，探討圖書發行的廣義營銷策略，再結合圖書的文化傳播性質，探討圖書的文化營銷策略，結合現下的經濟文化發展形勢，對銷售模式進行改革和嘗試，從而促進圖書發行銷售，讓精神文化深入到人們的生活中。

關鍵詞：圖書;營銷策略;實體推廣;網絡營銷

圖書行業的發展也是文化發展的一個分支，對文化的傳播有著重要的意義。既受到國家政策的支持，當然也對其有很多的限制，因為文化傳播是件嚴肅的事，關乎國民精神素養，在國家大力發展文化事業的良好發展背景下，圖書行業同時也順勢加入了網絡營銷的隊伍。電子閱讀的發展對圖書發行銷售帶來了很大的沖擊，所以對于圖書發行的營銷策略，需要不斷分析改進。

一、從廣泛意義探究圖書營銷策略

（一）有效的上市文化推廣策略

在將圖書首次發行并向市面推廣的時候，往往困難重重，要想將圖書順利分銷推進市場，從市場先機的造勢搶占，到對各個圖書領域的市場滲透，需要花費大量的人力財力和時間。所以要進行大量的市場調查，在此基礎上，再通過嚴密思考制定上市策略，從選擇圖書最好的上市時間、地點，以及需要的規模，盡量為圖書的發行銷售帶來良好的上市效應。好的策略就是要求最大化的市場占有，從圖書的文化特點，應用性等各個方面找出銷售點，經過優秀的選題策劃，廣泛地廣告宣傳等制造出影響力，快速滲透市場，從而最大化地占有市場。不管采用怎樣的營銷手段，廣泛地市場調查是重中之重，對圖書的讀者群體做好最精準的定位調查，才能從整體上把握市場[1]。

（二）靈活應用廣告宣傳文化

廣告營銷是現代營銷手段中的重要營銷策略，在高速發展的信息化時代，圖書營銷的廣告宣傳是十分必要的。成功的廣告宣傳設計，能為圖書在銷售前、銷售中都有良好的影響力。圖書銷售，銷售的是文化，要準確把握文化的特點，運用另外一種廣告文化推動圖書文化的發展。廣告推廣當然要富有創意，對于圖書營銷的廣告宣傳方面，就我國的圖書銷售來看，還是具有很大的發展空間。讓人印象深刻的圖書廣告并不是很多，所以在圖書營銷上，廣告宣傳有很大的可塑性。

二、圖書發行文化營銷策略探究

（一）借新聞文化事件創造銷售背景

圖書營銷活動一般都是通過各種宣傳手段，擴大圖書的影響力，在一定的時間內將其快速傳播，促使圖書發行造成廣泛地知名度。對于圖書的營銷宣傳，還需要遵循文化發展需求，共通的文化背景才能引起人們的心理共鳴，要以讀者的文化需求為文化營銷的重點理念。在這樣的理念下，盡可能讓圖書適應市場銷售，形成獨具特色的文化營銷形式，打造一個圖書文化營銷品牌，提高自身的競爭價值。

在現代，各種信息化設備快速發展，人們通常能快速零距離實現信息共享，所以，新聞事件通常就能作為重要的文化營銷策略。新聞事件通常具有很廣泛的影響力，利用新聞事件的這一特性，造就文化宣傳的背景，同步重大新聞發行圖書，能讓圖書引起很大的關注度，得到讀者的信賴，在這個基礎上增加圖書發行量，增強文化傳播力度。

（二）關注文化專業領域動態，創造長久影響力

借助短期重大新聞事件的影響力，將圖書借勢大力推向市場后，要考慮新聞事件的時效性。信息發展快，新聞事件的變化一日三秋，借助某一個新聞的發展，往往收獲的是短期的效用。圖書發行并非短期的營銷活動，而是具有持久性，因為文化的影響是潛移默化的，不可能在短期內取得效果。所以要將圖書的影響力變得長遠，就要從圖書本身涉及的文化專業領域考察整體的發展趨勢，根據長期的發展趨勢時刻控制營銷策略，可以隨時根據文化領域的發展改變不同的營銷策略，這樣對于圖書發行就會短期內實現可觀的銷售情況，也具有了長期發展性。

（三）借助網絡文化平臺的大眾營銷

現代網絡技術發達，人們能夠在很短的時間內實現信息共享。所以，對于圖書的銷售，完全也可以順應這樣的網絡發展形勢，策劃比較大眾化的營銷策略。不需要多么聲勢浩大的線上線下推廣，只需要建立一個良好的口碑，所謂酒香不怕巷子深，讓讀者自己“找上門”關注圖書。這樣的營銷首先可以將圖書分類，分別就不同的圖書打上專有的屬性標簽，線下調查讀者群，掌握讀者群分布，線上做圖書分類宣傳，使感興趣的讀者，可以針對某一文化領域深入了解。例如：將青少年教育類圖書這一大類圖書，組成一個圖書群，再將適合少兒類和青少年類的圖書分類，就這些圖書做線上推廣，建立一個推廣自媒體，可以采取直播、建立公眾號等形式，進行推廣，給青少年家長推出合適的圖書推薦方案。家長針對自家孩子的學習需求，可以買到適合孩子的最好的閱讀教材或者教輔類圖書，同時可以進行線上提前預覽，再決定線下實體閱讀選購。這樣讓家長放心的宣傳方式，就形成一個口碑，不用進行過多宣傳，就能有很大的影響力，促進圖書發行銷售[2]。

三、結束語

總的來說，圖書發行從文化營銷的發展方向延伸，具有廣闊的市場空間，對于各種圖書的推廣方式，可以打破傳統保守的銷售模式，進行各種大膽嘗試，這樣就能發現各種推廣方式的發展趨勢。但是不管怎樣的營銷模式，圖書的發行銷售是一種文化傳播，是用來豐富人的知識和精神的營銷行為，要有良好的思想認識，不為了利益而做出有悖于社會發展的行為，堅持道德底線，為讀者創造一個健康廣闊的知識增長空間。

參考文獻：

[1]賈婉君.AA圖書出版公司的營銷策略研究[D].北京交通大學，2016.

[2]郭發明.淺析圖書出版業的文化營銷策略[J].卷宗，2013 （8）：131-132.