互聯網傳播，要么引爆，要么啞炮

很多人聽過一個勵志的故事：一個和尚輕輕敲一口大鐘，鐘不動。但只要持之以恒，慢慢地，鐘就擺動起來了。當然，這個勵志故事有一個前提：和尚敲鐘的頻率相同，亂敲是不行的。這就是共振的神奇之處。共振，意味著只要頻率相同，振幅是可以疊加的。微小的力量疊加，能產生巨大的能量。

互聯網是去中心化的，去中心化的傳播引爆，就是同頻共振的結果。

在研究共振時，有兩個關鍵詞：一個是頻率，要同頻，同頻才能共振；另一個是臨界點，要達到臨界點，到臨界點才能有突破性效果。

同頻，就要有共鳴。“世界那么大，我想去看看”，這封辭職信被網友評為“史上最具情懷的辭職信”。這封辭職信能走紅，就是因為它太容易引起共鳴了。有共鳴，就同頻。有同頻就有可能共振。

臨界點，是從量變到質變的分界點，是傳播的絕對數量。在臨界點以下是凈投入，在臨界點以上是凈產出。這就如同填坑，只有把坑填平才有價值，否則，前面的投入沒有意義。

任何時代，大眾關注的頭條數量永遠是恒定的。社會注意力資源是恒定的，不會因為自媒體時代，傳播量大了，頭條就更多了。因為頭條數量是恒定的，所以，傳播引爆的臨界點會越來越高。

傳播達不到臨界點就會被邊緣化。互聯網傳播只有兩個結果，要么是0，要么是1。傳播，要么引爆，要么啞炮，沒有中間狀態。

正因為如此，互聯網傳播都希望創造奇跡。只要形成奇跡，還有可能引爆第二輪的現象級傳播。

有一個說法，引爆的臨界點人數是144000人。

10萬+的文章，總會在一定范圍內形成高關注，或者形成二次傳播，或許就是接近引爆的臨界點人數。公眾號文章，傳播超過10萬+的文章多，但商業傳播超過10萬+的不多。

傳播引爆，一是要找到傳播的臨界點；二是要得到接近臨界點的方法。找到了傳播臨界點，傳播就有了目標。找到了達到臨界點的方法，傳播引爆就是可控的。

144000人是傳播的臨界點。這個判斷有一個前提：不受控傳播。如果是受控傳播，比如定向傳播，可能就不需要這么多的絕對傳播人數。

我提出另一個引爆傳播的概念：傳播密度。當絕對傳播人數不夠的時候，提高傳播密度同樣可以引爆。傳統廣告的收視率很低，1%已經是不錯的收視率。收視率可以視為傳播密度。因為傳播密度低，所以需要持續傳播。社群傳播，人以群分。所以，實現定向傳播，或者向特定區域的傳播是可能的。

當資源投向特定人群或特定區域時，就可以提高傳播密度。當傳播達到一定密度時，可以實現交叉覆蓋。只要交叉覆蓋達到一定人數，即使沒有達到144000人，同樣能夠引爆傳播。

傳播，絕對的傳播量或絕對的傳播密度，都是傳播引爆的必要條件。

除了傳播內容缺乏共鳴外，C端傳播不受控，這是傳播難以達到臨界點的原因。B端傳播雖然受控，但傳播效率又非常低，更難達到臨界點。

如果B端傳播與C端傳播結合，達到臨界點之前的傳播是受控的，超過臨界點后的傳播是否受控，已經不重要了。最后總結一下，互聯網傳播，兩個因素很關鍵：

一是傳播內容。內容沒有共鳴，不能同頻共振。傳統媒體的付費傳播，哪怕缺乏傳播性，這樣的廣告仍然天天有人做。互聯網傳播，如果內容不適合傳播，那就肯定無法傳播，即使付費，傳播量也不會有多大。

二是建立B端傳播組織。只有受控的傳播組織，傳播才是受控的。怎么建立B端傳播組織？就是利用線下組織，打通三度空間，從線下進入社群，從社群進入網絡空間。從線下到社群，這是可控的，是達成臨界點的線性傳播。從客戶群進入網絡空間，只要達到臨界點，就能夠實現指數級增長的傳播。