由甲紡機：敢用常態上“擂臺”

本刊記者 墨影

展位號：H3C05

ITMA ASIA+CITME 2018

百匯織機

參加過2016年紡機展的老朋友，一定還記得由甲展位上那幅栩栩如生的“花開富貴”圖吧？又是兩載春秋，今年的由甲紡機并未特別制造專門的展機，展出的是已在用戶使用的兩臺織機，人們現場看到的便是由甲所能承諾的。

《紡織機械》：2018年上半年企業運行情況如何？

張艷芹：今年上半年由甲紡機運行平穩。通過去年對供應鏈的優化，今年產品交貨期比去年縮短。上半年企業生產任務仍然比較緊張，訂單一直排到9月份，企業的工作重點是抓生產，抓產品質量；同時，上半年有兩臺加工中心完成安裝調試投入使用。

《紡織機械》：今年企業哪些產品的市場表現突出？原因何在？

張艷芹：上半年有兩款產品表現比較突出，一款是百超PLUS織機，該機運行穩定、故障率低、維修費用低、節能效果好，在國內外知名度較高。另一款是上半年生產最多的機型百匯織機（BESTWAY），占產品總量的60%，百匯織機是由甲紡機2017年推出的新款，速度高、控制系統先進。廣東市場追求的是速度和效率，所以百匯織機首先在廣東推出并贏得訂單。

《紡織機械》：怎樣看待當前的市場情況？

張艷芹：2018年下半年織機市場表現比較淡，需求量降低，原因是多方面的：一方面，2017年下半年市場對織機需求量猛增，一部分需要更新的設備在上半年已經完成；第二方面，在環保政策的要求下，織造的上游和下游產業都在調整，導致織機的增加放緩；第三方面是國際因素影響，國內織機升級進入一個觀察期。

從事織機行業多年，我經歷過多次織機市場的淡與旺，覺得織機始終是紡織產業鏈發展中必不可少的部分，設備更新是階段性的，環保治理工作不斷深化，高端織機的數量還會增加，我們對未來市場預期樂觀。

《紡織機械》：2018年至今，對行業發展有哪些印象深刻的感觸？

張艷芹：今年明顯的感受就是整個織機行業在進步，用戶對織機的穩定性、自動化水平要求越來越高，所以由甲紡機要居安思危，增強憂患意識，產品要不斷創新，質量要精益求精，保持由甲紡機的優良傳統，練好內功，由甲的品牌才能越做越好。

《紡織機械》：這兩年企業在提升競爭優勢方面做了哪些工作？

張艷芹：在產品研發方面，由甲紡機在百超織機成熟以后，2017年又推出織機新品——百匯（BESTWAY），這款織機速度更高，控制系統更加先進，滿足市場對速度和效率的需求。在工業布領域，由甲的特種寬幅工業布織機在特種織物方面有突出的表現，比如說各類型扁平絲、絞織織物、金屬絲網、超細航空濾布等品種的織造，由甲織機均表現出了獨特的優勢。在產品制造方面，今年織機品種增加到了5大系列，零件品種相應增加，同時今年又添置了兩臺德國生產的加工中心，保證了每一個核心零部件的生產，保證了公司織機產品質量的穩定。

《紡織機械》：本屆紡機展，企業將主要展示哪些產品？特點如何？

百超織機

百超提花織機

張艷芹：本次紡機展由甲將會展出百超 PLUS（BEST PLUS）-280 型提花織機和BESTWAY（百匯）-220型織機。

百超PLUS系列織機在中國市場上已經運行7年之久，到今天為止已經有2000多臺百超PLUS系列織機在廣東、江蘇、浙江等省份運行，均是經過時間檢驗的織機。機型成熟、品質優良、運行成本低，比普通織機節能20%，口碑好、故障率低、售后服務成本低，非常適合向東南亞的高端客戶推介。2016年展會上由甲展出了百超PLUS-340提花織機，配置了兩萬針的提花籠頭，向觀眾成功地展示了其獨特魅力，那幅栩栩如生的“花開富貴”的孔雀更是令無數與會者心動。

百匯型織機是由甲紡機2017年重點推出的新機型，BESTWAY——投資者的最佳方案。這款織機工廠實際運行轉速為600轉/分，為了適應其轉速要求，由甲設計了更加堅固的機身，鑄鐵墻板用大截面橫梁牢固連接，可保證設備高速運轉的永久穩定性。此外，設備的打緯凸輪位于織物下方，比其他織機更加適合寬幅、高覆蓋系數織物的織造。微電腦控制下的開關磁阻電機驅動，保持了由甲織機高效節能的優勢。目前，這款織機在廣東市場已穩定運行一年多，尤其在開機效率方面表現優異。

《紡織機械》：對于當前用戶普遍關注的服務，貴公司做了哪些工作？

張艷芹：由甲在紡織集中地區都設置了辦事處，辦事處備均設有零件倉庫，且今年由甲還為辦事處增加了車輛，增派了服務工程師，辦事處的輻射范圍能夠做到8小時到達任何一個織機使用工廠，服務方面切實能夠做到配件充足、服務及時。

《紡織機械》：此次展品在國內用戶應用情況如何？用戶評價如何？

張艷芹：本屆所展出的兩款織機，一個老產品，一個新產品。老產品百超PLUS織機，是銷售范圍比較廣的織機。可以說凡有做織造工業的地區都有百超PLUS系列織機在運行。新產品百匯織機（BESTWAY），2017年在廣州銷售，最早的一批織機到現在無故障運行一年有余，運行情況平穩，保持了高速、高效、節能的特點，2018年百匯織機已經有了“回頭客”。

《紡織機械》：您怎樣看待聯合展這一平臺？對于展會有哪些預期？

張艷芹：兩年一度的中國國際紡機展，是紡織界的盛事，是國際紡織界相互交流的平臺，在展出我們優秀產品的同時，也會發現與別人的差距，這是一個相互學習的平臺，在紡機展上我們可能會遇到老客戶、老供應商，所以這也是一個老朋友增進感情的平臺。希望新老客戶來展會到由甲參觀，感受由甲紡機的進步與發展。由甲感謝客戶的信任，我們也將不負新老客戶的信任。

《紡織機械》：若為由甲此次展出進行簡要定義，哪些詞更精確？

張艷芹：我認為“創新”一詞可以代表由甲的表現。每一屆展會由甲都在進步，進步的背后是由甲產品的創新、管理的創新、市場的開拓創新、售后服務的創新。