武華太：貢獻(xiàn)焦煤擔(dān)當(dāng)“焦”鑄中國(guó)力量

文_本刊記者 武志軍

9月20日，以“加快集群品牌建設(shè)、推動(dòng)國(guó)際品牌共同發(fā)展”為主題的“首屆中國(guó)集群品牌論壇”在北京成功舉行，論壇上，中國(guó)焦煤品牌集群正式成立。中國(guó)焦煤品牌集群共有8家發(fā)起單位，其中山西焦煤集團(tuán)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱山西焦煤集團(tuán)）為主席單位，其他發(fā)起單位有山東能源集團(tuán)、龍煤集團(tuán)、淮北礦業(yè)集團(tuán)、冀中能源集團(tuán)、平煤神馬集團(tuán)、開(kāi)灤集團(tuán)以及沈陽(yáng)煤業(yè)集團(tuán)。中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)副主席、中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、山西焦煤集團(tuán)董事長(zhǎng)武華太擔(dān)任中國(guó)焦煤品牌集群主席。論壇期間，武華太在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“中國(guó)焦煤品牌集群的成立，為產(chǎn)業(yè)提質(zhì)、長(zhǎng)協(xié)升級(jí)版創(chuàng)造了更充分的條件，讓我們一起坐上更快、更穩(wěn)的‘復(fù)興號(hào)’列車(chē)，在邁向世界一流企業(yè)進(jìn)程中，貢獻(xiàn)焦煤擔(dān)當(dāng)、‘焦’鑄中國(guó)力量。”

在武華太看來(lái)，中國(guó)焦煤品牌集群的成立，是中國(guó)焦煤事業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一件大事，也是焦煤企業(yè)貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記指示，踐行黨的十九大精神，實(shí)現(xiàn)由“中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變”的焦煤實(shí)踐，對(duì)于引領(lǐng)焦煤企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，帶動(dòng)煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈邁向全球價(jià)值鏈中高端具有深遠(yuǎn)意義。

粗苯加氫精制裝置

走上高質(zhì)量發(fā)展新路

對(duì)武華太而言，擔(dān)任中國(guó)焦煤品牌集群主席可謂是實(shí)至名歸。縱觀山西焦煤集團(tuán)今年上半年的發(fā)展數(shù)據(jù)，高質(zhì)量發(fā)展是其中最大的亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，山西焦煤集團(tuán)今年上半年安全生產(chǎn)態(tài)勢(shì)良好，百萬(wàn)噸死亡率為零；煤炭總銷(xiāo)量、精煤銷(xiāo)量、鐵路總銷(xiāo)量、鐵路精煤銷(xiāo)量均創(chuàng)歷史新高，長(zhǎng)協(xié)合同兌現(xiàn)率達(dá)到97%；營(yíng)業(yè)收入851.41億元，同比增加187.85億元，增幅達(dá)28.31%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)23.69億元，同比增加21.76億元，增幅達(dá)1127.46%……譜出了一首高質(zhì)量發(fā)展的新樂(lè)章。

進(jìn)入新時(shí)代，煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，武華太表示，山西焦煤集團(tuán)以“一優(yōu)三減”不斷推進(jìn)主業(yè)升級(jí)，上半年5座礦井按計(jì)劃關(guān)閉退出，22座礦井取得減量置換批復(fù)，21座礦井通過(guò)先進(jìn)產(chǎn)能驗(yàn)收。汾西礦業(yè)深入推進(jìn)“一優(yōu)三減”，所屬15座生產(chǎn)礦井全部實(shí)現(xiàn)一隊(duì)一面，5座新投產(chǎn)整合礦實(shí)現(xiàn)了一礦一井一面。投資公司正利煤業(yè)建成了山西焦煤集團(tuán)公司首個(gè)綜采自動(dòng)化工作面，所有機(jī)房硐室實(shí)現(xiàn)無(wú)人化管理。同時(shí)，各子分公司不斷推進(jìn)煤炭項(xiàng)目，主業(yè)項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。霍州煤電搶抓機(jī)遇，安排專人跟蹤辦理，重大項(xiàng)目推進(jìn)全面提速。霍東礦區(qū)中峪煤礦項(xiàng)目核準(zhǔn)獲得國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)批復(fù)；龐龐塔礦300萬(wàn)噸/年礦井兼并重組整合項(xiàng)目單項(xiàng)工程質(zhì)量認(rèn)證通過(guò)驗(yàn)收；譚坪煤電材一體化項(xiàng)目建設(shè)啟動(dòng)；豐峪煤業(yè)托管的紫晟礦井基本建設(shè)快速推進(jìn)。一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的落地標(biāo)志著山西焦煤集團(tuán)公司做精做強(qiáng)做大主業(yè)和推進(jìn)主業(yè)升級(jí)邁出了堅(jiān)實(shí)步伐，也標(biāo)志著山西焦煤集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展邁開(kāi)了新步伐。

武華太告訴記者，山西焦煤集團(tuán)一直重視焦化、焦炭板塊的扭虧脫困工作，梳理出23戶僵尸企業(yè)和42戶虧損企業(yè)，實(shí)施“一企一策”處僵治困方案。山西焦化深入推進(jìn)脫困方案，在去年扭虧基礎(chǔ)上今年上半年實(shí)現(xiàn)了盈利。運(yùn)城鹽化利用山西焦煤集團(tuán)公司大集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，成立了山西焦煤集團(tuán)職工療養(yǎng)基地，通過(guò)焦煤E商平臺(tái)，大力推廣會(huì)員制產(chǎn)品，通過(guò)禮包形式為職工送禮品送慰問(wèn)，成了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在提升融資管控方面，山西焦煤集團(tuán)公司上半年完成融資接續(xù)345.93億元；控制融資規(guī)模，融資總額比年初下降了55.49億元，實(shí)現(xiàn)近年來(lái)融資總額的首次下降。“山西焦煤集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐是中國(guó)焦煤行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，為打造中國(guó)焦煤品牌集群打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。” 武華太說(shuō)。

有效發(fā)揮行業(yè)內(nèi)諸多優(yōu)勢(shì)

據(jù)了解，煉焦煤是稀缺的保護(hù)性開(kāi)發(fā)煤種，在鋼鐵生產(chǎn)中不可替代。全球煉焦煤資源量在全部煤炭資源量中的占比不到10%。中國(guó)略高于世界水平，也只有26%。

焦化產(chǎn)業(yè)

據(jù)武華太介紹，煉焦煤包括肥煤、氣煤、瘦煤等，鋼鐵企業(yè)在煉焦的過(guò)程中，需要將各種煤配在一起使用，配煤就有許多不同的方案。如果企業(yè)煉焦煤的量足夠多，品種足夠全，就可以為用戶提供更好的服務(wù)。如果某一煤種的煤供不上，企業(yè)可能就會(huì)用好的煤替代不好的煤，這樣企業(yè)的成本就高了。“如果有足夠的規(guī)模和品種保障，就能更方便地為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”武華太說(shuō)，“這是我們想解決的一個(gè)大問(wèn)題。”

中國(guó)焦煤品牌集群的8家發(fā)起企業(yè)是中國(guó)規(guī)模最大、最具影響力的焦煤生產(chǎn)供應(yīng)商。中國(guó)焦煤品牌集群成立后，8家煉焦煤生產(chǎn)企業(yè)的煉焦煤產(chǎn)量超過(guò)了中國(guó)煉焦煤產(chǎn)量的30%，分布在不同的區(qū)域，煤種齊全，主要指標(biāo)互補(bǔ)性強(qiáng)。“對(duì)于同一家鋼鐵企業(yè)，我們的品種越全，就越有可能為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，否則就只能賣(mài)產(chǎn)品。”武華太說(shuō)。

在品牌建設(shè)方面，中國(guó)焦煤不僅在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，也在國(guó)外銷(xiāo)售，日本、韓國(guó)等都有用戶。成立中國(guó)焦煤品牌集群，有利于對(duì)外打造統(tǒng)一形象。在控制各家焦煤企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量方面，中國(guó)焦煤品牌集群成立后，將確定集群的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。武華太表示：“這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)只會(huì)比每家企業(yè)的嚴(yán)格。”

武華太從物流、人才、技術(shù)、文化積淀等方面，總結(jié)了中國(guó)焦煤品牌集群具備的諸多優(yōu)勢(shì)。他表示，中國(guó)焦煤品牌集群內(nèi)企業(yè)擁有穩(wěn)定可靠的鐵路綠色物流資源，其中企業(yè)全部是鐵路重點(diǎn)保運(yùn)單位，也是最重要的貨源貢獻(xiàn)者。

對(duì)于中國(guó)焦煤品牌集群擁有的人才資源優(yōu)勢(shì)。武華太指出，焦煤集群企業(yè)由于在煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈中的獨(dú)特地位，以及煉焦煤賦存、特性相對(duì)復(fù)雜，人才資源保有具有專屬性。他們是焦煤品牌集群最寶貴的財(cái)富。

中國(guó)焦煤品牌集群是中國(guó)焦煤先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，對(duì)此，武華太如數(shù)家珍，他告訴記者，集群企業(yè)共擁有343對(duì)礦井，總產(chǎn)能6億噸，開(kāi)采技術(shù)世界一流。焦煤集群企業(yè)煉焦煤礦全部為井工開(kāi)采，資源賦存條件復(fù)雜，水、火、瓦斯、頂板、煤塵等防治難度高于其他類(lèi)型礦井。在與大自然做斗爭(zhēng)的長(zhǎng)期實(shí)踐中，焦煤集群企業(yè)在安全生產(chǎn)、高效開(kāi)采、綠色加工、千萬(wàn)噸級(jí)礦井建設(shè)、智能化生產(chǎn)等方面都積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

武華太表示，中國(guó)焦煤品牌集群煉焦煤特性研究和應(yīng)用技術(shù)世界一流。焦煤集群致力于做客戶煉焦煤供給的全程管家，“全天候、全品種”保障，由輸出產(chǎn)品向輸出服務(wù)跨越，由以生產(chǎn)為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變，從研發(fā)設(shè)計(jì)、信息、技術(shù)服務(wù)創(chuàng)新等方面帶給客戶增值體驗(yàn)，在互動(dòng)中持續(xù)迭代提升。

文化優(yōu)勢(shì)方面，武華太強(qiáng)調(diào)，中國(guó)焦煤品牌集群企業(yè)具有豐富深厚的文化積淀，以文化理念為例，山西焦煤有“團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、求實(shí)進(jìn)取”，山東能源有“明德立新、包容超越”，龍煤集團(tuán)有“以人為本、生命至上”，淮北礦業(yè)有“崇德廣業(yè)、聚能精進(jìn)”，冀中能源有“敢為人先、奮發(fā)圖強(qiáng)”，平煤神馬有“忠誠(chéng)事業(yè)、追求更好”，開(kāi)灤集團(tuán)有“舉力盡責(zé)、強(qiáng)企富民”，沈煤集團(tuán)有“創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新”的“三創(chuàng)”精神。

這些以理念引領(lǐng)的企業(yè)文化，既有中國(guó)國(guó)有企業(yè)的共同遵循，也有焦煤企業(yè)的特色基因，還體現(xiàn)了各企業(yè)獨(dú)特的文化傳承。其中所蘊(yùn)含的國(guó)企責(zé)任、家國(guó)擔(dān)當(dāng)、焦煤使命，是中國(guó)焦煤品牌集群最珍貴的文化財(cái)富，必將歷久而彌新，成為焦煤集群文化的厚重底色和永續(xù)動(dòng)力。

打造長(zhǎng)協(xié)“升級(jí)版”

“長(zhǎng)協(xié)”，煤炭上下游企業(yè)并不陌生，是彼此之間簽訂的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。在采訪現(xiàn)場(chǎng)，武華太告訴記者，煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)谴烬X相依的利益共同體、責(zé)任共同體、命運(yùn)共同體，作為全國(guó)最大的煉焦煤企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈上游旗艦企業(yè)，在緩解煤炭供需平穩(wěn)推行的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)程中，山西焦煤集團(tuán)積極作為、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)。從2016年11月23日起，山西焦煤集團(tuán)先后與河鋼、首鋼等20家鋼焦企業(yè)帶頭簽訂了煉焦煤中長(zhǎng)期鎖量鎖價(jià)供給合同，合同總量3000萬(wàn)噸（占當(dāng)年煉焦煤合同總量的80%），執(zhí)行期13個(gè)月。該集團(tuán)的主動(dòng)擔(dān)當(dāng)贏得上下游企業(yè)積極響應(yīng)，在2017年上半年澳洲颶風(fēng)影響帶動(dòng)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上行時(shí)，該集團(tuán)誠(chéng)信履約作表率，贏得用戶尊重和信任；在當(dāng)年6月市場(chǎng)下行時(shí)，該集團(tuán)亮明底線穩(wěn)價(jià)格，上下游企業(yè)理解配合，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格平穩(wěn)過(guò)渡。2017年，長(zhǎng)協(xié)合同兌現(xiàn)率高達(dá)92%。2018年，該集團(tuán)又與23家用戶簽訂了總量3318萬(wàn)噸的長(zhǎng)協(xié)合同，上半年已兌現(xiàn)1595萬(wàn)噸，進(jìn)度合同兌現(xiàn)率同比提高8個(gè)百分點(diǎn)。

武華太指出，長(zhǎng)協(xié)合同的完美履行，更得益于雙方高層及所有營(yíng)銷(xiāo)人員的充分溝通和辛勤工作，煤焦銷(xiāo)售公司主要領(lǐng)導(dǎo)和分管市場(chǎng)副總每月大部時(shí)間都奔波于煤礦、站點(diǎn)和客戶之間，及時(shí)了解需求、協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，彼此結(jié)下了兄弟般情誼；一線營(yíng)銷(xiāo)人員更是緊盯現(xiàn)場(chǎng)精準(zhǔn)對(duì)接具體工作。

經(jīng)過(guò)近兩年的運(yùn)行，“長(zhǎng)協(xié)”營(yíng)銷(xiāo)模式已成為國(guó)內(nèi)煉焦煤行業(yè)典范，為穩(wěn)定國(guó)內(nèi)煉焦煤市場(chǎng)、影響全球煉焦煤市場(chǎng)起到了“壓艙石”作用，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)顯現(xiàn)出協(xié)同并進(jìn)、和合共生的大好勢(shì)頭。今年6月，由國(guó)家發(fā)改委價(jià)格檢測(cè)中心和中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息社共同編制，以山西焦煤集團(tuán)“焦煤在線”電商平臺(tái)真實(shí)交易數(shù)據(jù)為主要支撐的首個(gè)國(guó)家級(jí)煉焦煤價(jià)格指數(shù)——中價(jià)·新華山西焦煤價(jià)格指數(shù)正式發(fā)布；由山西焦煤集團(tuán)牽頭、國(guó)內(nèi)主要煉焦煤企業(yè)參與的中國(guó)煉焦煤產(chǎn)業(yè)集群品牌聯(lián)盟建設(shè)項(xiàng)目的正式啟動(dòng)，使山西焦煤集團(tuán)的行業(yè)影響力和核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步躍升。

據(jù)武華太介紹，未來(lái)中國(guó)焦煤品牌集群將在打造長(zhǎng)協(xié)“升級(jí)版”，全面推出中價(jià)·新華焦煤價(jià)格區(qū)域指數(shù)，全鏈條要素集成開(kāi)展聯(lián)合研究，建設(shè)儲(chǔ)配煤基地，建立全面共享機(jī)制和大數(shù)據(jù)平臺(tái)等方面，循序升級(jí)、持續(xù)迭代，增強(qiáng)客戶黏性。

“長(zhǎng)協(xié)‘升級(jí)版’就是要圍繞長(zhǎng)協(xié)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”武華太表示，比如只要簽訂了長(zhǎng)協(xié)，對(duì)于預(yù)測(cè)到可能出現(xiàn)短缺的煤種，可以提前將其布局到某一個(gè)點(diǎn)或用戶那兒，不受運(yùn)輸或其他條件的影響，避免出現(xiàn)斷供的情況，“實(shí)現(xiàn)從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)的跨越”。

山西焦煤集團(tuán)公司循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)