量增質優 江淮輕卡再上新高度

文_張佳

8月15日，江淮輕卡舉辦了以“新環境 新高度 新境界”為主題的媒體溝通會，對江淮輕卡今年1～7月的經營業績進行了回顧，同時對品牌的未來發展進行了展望。江淮汽車集團股份有限公司副總經理佘才榮、江淮汽車輕型商用車營銷公司負責人張先華等領導與部分媒體就江淮輕卡品牌、產品、市場等多個層面進行了充分的交流與分享。

“量增”和“質優”是對江淮輕卡今年以來經營業績的高度概括。根據全國新車投保數據統計，1～7月份，江淮輕卡在國內市場累計實現終端銷售11.3萬輛，同比增長2.7%，市場占有率提升1%，在國內主流輕卡品牌中處于領跑地位。今年1～7月份，江淮輕卡的中高端產品銷量占比近七成，同比增長3.55%，領先第二位14100輛，比同期增長85.5%，中高端市場首位度進一步提升，牢牢占據中高端輕卡第一品牌的市場地位，實現了高質量增長。

面對新環境，從提供產品到提供以產品為核心的解決方案

輕卡行業正面臨著新的市場環境和機遇，用戶群體年輕化帶來的消費結構和消費理念的轉變，對車輛智能化、信息化、舒適性、安全性等方面的關注度更高；安全、節能、環保等政策法規日益趨嚴，對生產企業提出了更高要求；物流業專業化發展迅猛，貨運行業正在經歷新的洗牌，車輛趨向于定制化、新能源化、標準化和智聯化。

對此，江淮輕卡率先求變，完成了從提供產品到提供以產品為核心的解決方案的轉變。張先華指出：“這個解決方案中有三個核心，一個是適銷對路的產品，各個業態對產品的需求是不一樣的，江淮帥鈴、駿鈴、康鈴基于自身的品牌定位，為不同細分市場客戶進行產品定制。二是根據客戶需求制定一系列金融政策，為用戶購車提供便捷、快速的金融支持。第三是服務體系建設，在國五及未來國六時代，江淮輕卡將持續推進1+N服務模式，不斷提升服務能力和水平。”

成就新高度：江淮輕卡體系能力進一步提升

高質量增長的背后，是江淮輕卡體系實力的提升，包括品牌向上、產品升級、制造智能、營銷創新等各方面能力的提升。

江淮輕卡有著50年的品牌積淀，積累了300萬用戶，擁有堅實的市場基礎。在此基礎上，江淮輕卡通過全能卡車戰略，為全球卡車客戶創造最大價值，實現“更高價值、更高效率、更節能環保”的全生態鏈解決方案。同時，通過業內首創的“最美卡哥 筑夢中國”活動，為輕卡用戶搭建了一個展現自我、交流分享大型互動平臺，激發了卡哥群體的自豪感、幸福感，大大提升了品牌的親和力。線上線下等一系列創新的品牌活動，使得江淮輕卡品牌勢能不斷增強，品牌影響力持續提升。

在產品方面，江淮輕卡以“節能、環保、安全、智能、舒適”為核心，通過智能網聯系統、智能語音系統、一鍵呼叫、EPB（電子駐車）、盲區可視、胎壓監測等新技術的應用，引領市場趨勢。今年以來，江淮輕卡連續推出帥鈴全能物流版、駿鈴V9中卡、帥鈴T8皮卡、康鈴X5新品等一系列全新車型，得到了市場充分肯定和高度認可，進一步增強了江淮輕卡的產品矩陣優勢。與此同時，國VI產品提前布局，產品開發基本到位。

在智能制造上，投資28億元，年產能20萬輛的世界輕卡行業首個智能制造平臺——江淮輕卡新港基地已全面建成。新港基地集自動化、信息化、智能化于一體，同時建有國內首條長達5.2公里的高環整車測試跑道，整車生產能力、工藝能力、試驗驗證能力達到亞洲第一、全球領先。

在提升營銷服務能力上，江淮輕卡以客戶價值為出發點，提供全方位的解決方案，從產品運營增值、服務優化體驗、傳遞品牌關愛，為客戶帶來更好的服務體驗，提升客戶滿意度。

步入新境界：構建江淮輕卡品牌新生態

今年下半年，江淮輕卡將迎來第300萬輛輕卡下線的榮耀時刻。站在后300萬輛時代這個新的節點上，江淮輕卡將迎接市場發展的新機遇和新挑戰——超越技術、制造、產品、營銷層面的競爭，構建品牌的新生態。

對此，佘才榮表示：“構建新生態是江淮輕卡一直在努力的方向。要超越產品、營銷等層面的競爭，我認為更多的是要回歸到初始點——真正的關心客戶核心價值。大家可以看到，在商用車領域，江淮輕卡是從來不打價格戰的，更多的是注重客戶價值的提升。比如，江淮輕卡的全生命周期解決方案就是一個很好的舉措，給客戶帶來更多的價值關懷和價值實現。另一方面，縱觀國內整個商用車市場發展，集團化經營是趨勢。我們將不斷擴大與國內優秀物流企業的長期緊密合作，包括從產品需求識別到產品解決方案，乃至整個全生命周期的服務方案提供等。”

一直以來，江淮輕卡始終堅持客戶價值導向，以領先行業的產品、制造、營銷服務的體系能力，實現市場份額的不斷擴大和在中高端市場的持續領跑。我們有理由相信，隨著江淮輕卡品牌新生態的構建，將為輕卡用戶帶來更多的價值，也將推動世界輕卡的進步與發展。