燕京啤酒市場營銷策略分析

孫世輦

【摘要】燕京啤酒是啤酒市場中的重要產品種類，近些年來隨著啤酒種類的增加，燕京啤酒面臨著激烈的競爭，因此需要實施市場營銷戰略，擴大自身的市場占有率。燕京啤酒市場營銷活動開展中存在一些不足，研究主要對這些問題進行分析，提出相應的完善建議，加快燕京啤酒在石河子墾區市場營銷活動的開展。

【關鍵詞】燕京啤酒 市場營銷 問題

市場營銷是企業發展活動開展中的重要內容，市場營銷活動的開展可以擴大企業的影響力，提升市場占有率。市場營銷活動開展時需要采用一定的策略，比如說價格策略、渠道策略等，通過采用不同的營銷手段提升營銷效果。啤酒是居民生活中常用的產品，需求量比較大，啤酒企業數量比較多，這就需要不同品牌的啤酒在銷售時需要進行相應的營銷活動。

一、燕京啤酒在石河子墾區市場營銷中存在的問題

（一）價格制定具有盲目性

早期石河子墾區市場啤酒種類不豐富，燕京啤酒具有一定的定價權，啤酒生產企業數量增加，競爭加劇，燕京啤酒沒有及時的對自身的價格進行調整，在同類型產品競爭中價格處于劣勢。燕京啤酒在石河子墾區市場的價格相對來說比較高，這樣就會對消費者的選擇產生一定的影響，很多消費者轉而選擇其他啤酒產品。面對這種情況燕京啤酒營銷活動開展中采取降價的方式進行銷售，通過價格戰占據更多的市場，盲目的降低價格只會引起行業的恐慌，對于石河子墾區啤酒市場產生嚴重的后果。因此市場營銷活動開展時需要合理的制定價格，避免價格戰的出現。

（二）促銷活動少

燕京啤酒在石河子墾區市場進行宣傳時促銷活動比較少，沒有利用節假日和特殊活動開展促銷，春節和夏季是啤酒銷售的重要時間點，夏季天氣比較炎熱，消費者對于啤酒的需求比較旺盛。而春節期間活動數量多，包括同學聚會、親朋聚會等，啤酒的消耗量比較大。燕京啤酒并沒有充分的利用好這兩個節點，促銷活動數量比較少，只是在周年慶時會進行一定的促銷，促銷活動的影響力小，不能有效的帶動消費者的購買欲望。燕京啤酒促銷時常用的手段是價格促銷，即在原有價格的基礎上進行優惠，促銷的手段具有單一性，對于消費者的吸引力比較弱。

（三）宣傳渠道不完善

燕京啤酒市場營銷活動開展時宣傳渠道不完善，在對石河子墾區進行市場開發時宣傳活動比較少，燕京并沒有并沒有進行廣泛的宣傳，因此石河子墾區消費者對燕京啤酒的了解比較少，這樣就為燕京啤酒市場開發工作的開展帶來了一定的阻礙。燕京啤酒在開展市場營銷活動時不重視對市場營銷人員的培養，市場營銷人員的能力水平比較低，很多市場營銷策略無法自如的應用，增加了燕京啤酒在石河子墾區市場營銷的工作量，制約著燕京啤酒戰略的實施。

二、燕京啤酒市場營銷策略

（一）合理的制定價格

價格是影響消費者選擇的重要因素，一般而言同類型產品價格越低消費者的青睞程度越高。啤酒市場種類不斷豐富，燕京啤酒需要及時對自身的價格進行調整，順應市場的需求。合理制定價格需要燕京啤酒在生產時進行技術的研發，降低生產成本，這樣可以使啤酒銷售過程中具有價格優勢。在進行競爭時燕京啤酒需要避免價格戰的出現，價格戰屬于惡性競爭，對于市場秩序會產生一定的干擾，影響到整個啤酒市場的發展。燕京啤酒在制定價格時需要考慮多種因素，包括自身的成本、行業中其他產品的價格，綜合考慮這些因素進行價格制定，既可以使企業獲得收益同時也可以擴大企業的競爭力，加快企業的發展。

（二）開展促銷活動

燕京啤酒在石河子墾區市場進行營銷時還可以通過促銷活動的開展。在節假日期間燕京啤酒可以進行相應的促銷。如元旦、春節期間燕京啤酒可以進行降價銷售；促銷中還可以利用一些知名的活動進行促銷，在世界杯期間消費者對于啤酒的需求比較大，燕京比較可以抓住這一商機開展促銷活動，吸引消費者，擴大影響力。燕京啤酒還可以定期舉辦一些品酒活動，在推出新型啤酒時可以舉辦相應的活動，邀請消費者對產品進行品嘗，了解產品中存在的不足并進行相應的調整。促銷時可以采用多種方式，包括滿減方式以及優惠方式，不同的方式具有不同的特點，燕京啤酒需要結合自身的實際情況選擇合適的促銷手段，提升促銷效果。

（三）拓展宣傳渠道

燕京啤酒在進行市場營銷時還需要積極的拓展宣傳渠道，擴大自身的地區影響力。燕京啤酒可以與電視臺進行合作，贊助電視臺的相關節目，利用電視節目進行產品的推廣和宣傳，提升群眾對燕京啤酒的認識。在宣傳時燕京啤酒還可以贊助一些活動，比如說籃球競賽、文藝活動等，對這些活動進行贊助也能夠擴大燕京啤酒的影響力。在進行燕京啤酒在進行宣傳時需要把握好宣傳的內容，將企業文化與產品進行有機結合，這樣可以使消費者更好的了解企業文化。宣傳活動開展時燕京啤酒需要對營銷人員進行充分的考察，保證營銷隊伍的整體水平，為自身營銷活動的開展提供充足的人才支持。

（四）提升服務質量

燕京啤酒在進行營銷活動時還需要提升自身的服務質量，增強消費者的消費體驗。燕京啤酒營銷時需要做好咨詢服務工作，為消費者進行答疑解惑，解決消費者存在的疑問。同時燕京啤酒需要定期對消費者進行回訪，了解消費者的需求，結合消費者的需求進行營銷策略的調整。提升服務質量還需要燕京啤酒做好售后服務，對于售后出現的問題進行及時的解決，在消費者心目中樹立一個良好的企業影響。

三、總結

市場營銷活動開展能夠加快企業的發展，市場競爭日益激烈，企業需要通過市場營銷來提升影響力，擴大市場占有率。燕京啤酒在石河子墾區市場的營銷活動開展中存在一些不足，包括價格制定具有盲目性、促銷活動少、宣傳渠道不完善，這些問題制約著燕京啤酒的市場開拓。因此燕京啤酒需要合理的制定價格、開展促銷活動、拓展宣傳渠道和提升服務質量，通過這些策略的采用能夠有效的加快自身的發展。