川田的廿年芳華
——專訪廣東川田衛生用品有限公司總經理吳軍先生

邢婉娜/文

1998年5月，中山市川田衛生用品有限公司（廣東川田衛生用品有限公司的前身）成立，因始創于美麗的“山川田野”而得名“川田”，自購一條270mm衛生巾生產線，正式踏足衛生用品行業。

2018年6月，廣東川田衛生用品有限公司在廣東省中山市成功舉行了20周年慶典，與業內同行一同慶祝川田20年來取得的成績，展望未來話發展。

古人云：二十弱冠，以示成人。川田的廿年芳華從起航到如今的騰飛，歷經艱辛與喜悅，收獲口碑與幸福。2018年6月16日，《生活用紙》雜志借參加川田20周年慶典之機，專訪了公司總經理吳軍先生，聆聽川田20年間蛻變背后的故事，把脈發展歷程與經驗，感悟觸動心靈的愛與溫暖，重拾廿年芳華下的歲月點滴……

總經理吳軍先生

芳華 ? 聚焦

川田的20年分為兩大階段：第一階段從1998年到2009年，吳總稱之為“筑基”階段；第二階段是2010—2018年的“聚焦”階段。“筑基”階段是一個不斷尋找公司發展之路的過程，川田做過大量嘗試，但唯一不變的是一直沒有放棄過女性衛生用品的生產。從成立之初用自購的生產線開始第一片270mm衛生巾的生產，2001年與絲寶潔婷衛生巾OEM合作，2002年第一條快易包衛生巾生產線投入使用，到2003年自有品牌非凡魅力衛生巾上市，川田人逐漸摸索出一套適合自身發展的清晰戰略規劃。

2010年是川田的“蝶變”之年，公司整合所有資源，正式定位于聚焦女性衛生用品OEM、ODM業務，用心專注、專一研發生產女性衛生巾和衛生護墊，并確立企業使命、愿景和價值觀。“這是川田運營的總體方針和行動綱領，企業的任何決策都是圍繞其展開的。”與此同時，弱化自有品牌非凡魅力衛生巾的生產，目前該業務占比已從2008年的40%降至5%，以經銷商需求為準進行產品調整與供貨。

百學先立志，基調既定，川田隨后進入了蓄力積累時期。經過8年鍥而不舍的專注投入，川田發展壯大，現已擁有廣東川田、廣東川田南區分公司、武漢川田、杭州川田和浙江川田三大生產基地和五大工廠，總部位于中國香港，擁有40多條先進的全伺服衛生巾、衛生護墊生產線，2017年產能達26億片，銷售額為5億元。公司產品通過了ISO9001、ISO14001質量管理體系認證和美國FDA認證，擁有50多項專利技術并持續創新，與新零售十大衛生巾品牌合作，產品除供應中國市場外，還出口美國、歐洲、澳洲等發達國家和地區，為全球女性消費者提供優質衛品，贏得了行業美譽。

芳華 ? 打磨

川田的20年是打磨產品的20年，憑借專注于衛生巾、衛生護墊生產代工業務這一定位，川田用實力說話，分別與安爾樂、潔婷、千金凈雅、ABC、Free、奈絲公主等國內知名品牌衛生巾建立了合作關系。吳總講，“中國制造”衛生巾不僅已被國內消費者認可，在海外發達國家同樣屬于優質品質的代表。自2006年起開展出口業務至今，出口量在公司整體業務中的占比穩定在10%左右，且只出口美國、歐洲、澳洲等發達國家和地區，用高品質贏得國際客戶的信任。

川田的20年亦是中國女性衛生用品崛起的20年，在消費水平提升、國產衛生巾生產設備能力不斷強化的大背景下，川田對產品質量嚴格監控，每臺設備生產的產品均需經過鏡像、接口、金屬、重量、多片/少片以及噴碼漏碼等一系列檢測工序，方能出廠。之所以選擇國產設備，一是由于其與國外設備的差距已逐漸縮小，二是靈活性強，可以滿足客戶多樣化功能性產品的生產訴求。

與此同時，打磨產品的關鍵在于保證質量的前提下，提升產品的美觀度、柔軟度、透氣性、干爽性和安全性等，從中找到一個平衡點，開發具有細節亮點和差異化的衛生巾，搶占利基市場，這是川田下一步的產品規劃。目前，武漢川田工廠的生產車間已達到GMP（藥品生產質量管理規范）要求，用于2019年大力發展醫護級衛生巾的生產。

為了形成自身的技術優勢，川田確定了從OEM向ODM生產這一發展方向。2018年5月，最新落成了產品研發中心，總占地面積約1,050m2，一期投入500萬元人民幣，設立155m2標準理化實驗室，75m2一萬級微生物實驗室，19m2一萬級恒溫恒濕精密實驗室，配套128m2培訓中心，以及辦公區、樣品室、留樣室、打樣室、資料室等相關設施。研發中心下設工程技術中心、VI設計中心和測試中心三個板塊，可對產品進行小樣制作、動態模擬實驗等，同時通過團隊專研、院企合作、專家指導，不斷精益求精，開發滿足客戶需求的新產品，大力發展研發創造，逐漸邁向用技術運營的軌道中去。此外，通過參加國內外展會、聽取客戶反饋、實地調研等途徑，搜集信息，進行前瞻性研究，為構建自主開發做儲備。

對于生產過程中產生的廢棄物和廢料，川田會統一交由專業的環保公司來處理。吳總表示，作為一家具有社會責任感的企業，打造長久口碑是川田一貫的宗旨，在環保方面公司投入了大量的人力和物力，如引進兩代粉塵處理設備、建立廢棄物處理站等，規范整個生產流程，嚴格遵守國家環保政策的要求。

川田研發中心及實驗室

芳華 ? 溫暖

廿年芳華，溫暖相隨。川田20年來不僅生產能帶給女性溫暖呵護的護理用品，對企業和員工也一直堅守著這份溫暖，公司上下充滿了人情味。2016年5月31日，位于中山的廣東川田工廠因為供電線路問題發生大火，在火災后的第一個會上，川田明確了“二保”目標：一保客戶，使其訂單不受影響；二保員工，因火災15天后工廠才恢復生產，這期間員工工資照常發放。在這15天里，川田將中山工廠的產能分解，并調配員工到其他工廠生產，每一名員工都毫無怨言，積極投入到廠區恢復建設的勞動之中，無一人離職。上游廠家表示可以先拿原材料滿足生產，將賬期延長3個月再付，下游客戶亦表示理解，盡量使用庫存發貨，不給川田造成太大壓力。就這樣，公司上下風雨同舟，擰成一股繩，最終渡過了難關。最能動人是真情，川田人感動、感恩也感激客戶和員工的襄助支持與不離不棄。

吳總說，這一行業給人的感覺很溫暖，川田的20年也是在這樣的溫暖中一路走來的。早在2010年，公司就成立了員工愛心基金會，一家有難，多家支援，讓員工工作在有愛的企業中，困難是暫時的，但這份愛卻能夠長遠傳承。川田公司的員工穩定性高、凝聚力強，有很多人都是因為父輩在這里工作，自己也選擇來到川田繼續效力，愿意和企業一起成長，揮灑汗水，分享收獲的喜悅。

川田的溫暖還體現在開放進取與多贏合作上，公司打造學習型組織，鼓勵員工持續學習，并提供技術培訓，讓每位員工有機會積累知識、提升自我，更好地工作與生活。同時，與行業內上下游企業相互交流，共享生產經驗，保持開放的心態共謀發展，實現行業整體水平的提升。川田熱衷于將這份溫暖傳遞下去，雖是點滴之間的事情，但只要能夠為整個行業的進步貢獻一份力量，川田便樂于去做，也愿意一同分享。閉門造車只會故步自封，開放共贏方能川流不息。

廿年芳華，川田鳳凰涅槃，從一家名不見經傳的小廠跨越成長為專業專注生產女性衛生用品的企業，在行業中贏得一席之地；廿年芳華，川田追求極致，品質為王，研發護航，從OEM轉向ODM，用心打磨亮點產品，培育技術優勢；廿年芳華，川田浴火重生，經受住重重考驗，將激流勇進和大愛溫暖的精神融入血液，鑄造有溫度的企業，提升員工幸福感。

行至不驚處，回看盡芳華。變遷川田路，展望皆錦繡。