生活用紙委員會曹振雷主任、張玉蘭秘書長等走訪湖南衛生用品相關企業

2018-10-08 01:26:10孫靜邢婉娜

生活用紙 2018年9期

孫靜邢婉娜/文

2018年6月25日，“第四屆中國衛生用品企業家高峰論壇”籌備會議在湖南長沙寧鄉召開，會議之余，6月26—27日，中國造紙協會生活用紙專業委員會曹振雷主任、張玉蘭秘書長、曹寶萍副秘書長等一行5人走訪了位于湖南寧鄉經濟技術開發區孕嬰童產業園區的湖南康程護理用品有限公司、湖南益宏達新材料有限責任公司、湖南爽潔衛生用品有限公司，以及位于瀏陽高新技術開發區的湖南一朵生活用品有限公司和位于長沙市芙蓉區隆平高科技園的湖南舒比奇生活用品有限公司等5家衛生用品行業相關企業。

寧鄉經開區是中部地區首個提出建設婦孕嬰童產業專業園區的國家級開發區，近幾年孕嬰童產業園區得到了快速發展。目前園區已形成了較強的衛生用品產業鏈，共有母嬰衛生護理用品及相關企業14家，包括6家紙尿褲成品企業，其中規模以上企業9家。寧鄉經開區已成為我國重要的衛生用品特別是嬰兒紙尿褲產業集中區，并具備較強的市場競爭力。

第一站：湖南康程護理用品有限公司

湖南康程護理用品有限公司（原湖南省倍康衛生用品有限公司）成立于2005年，于2009年入駐寧鄉經濟技術開發區，康程公司一直致力于紙尿褲的創新研發，建立了國內首家十萬級無菌應用實驗室——倍康寶寶皮膚研究實驗室，并擁有以美國制藥廠衛生標準建造的三十萬級潔凈生產車間，卓越的研發技術，嚴苛的生產標準，康程護理的實力在行業內已名列前茅。曹主任一行參觀了康程公司的展廳、倍康應用研究中心和潔凈生產車間。

參觀生產車間

參觀研究中心

在國際品牌占有巨大競爭優勢的國內嬰兒紙尿褲市場，康程以獨家研發的超薄復合芯體、第四代芯體紙尿褲異軍突起，使國產品牌在激烈的競爭中找到了容身之地。但康程并不滿足于在國內市場取得的成績，2014—2017年，康程先后獲得了一系列國際化權威認證，如美國FDA，歐盟CE，德國GS，德國Dermatest，英國BRC，GSP等，這意味著康程旗下核心品牌——倍康紙尿褲通過了世界上最嚴苛的檢測，獲得美國和歐盟市場的準入資格。康程在加強內功修練的同時，還成功打入國際市場，目前倍康產品已進入德國藥房系統銷售，并受到德國消費者的好評。

康程公司一貫注重產品研發和消費者研究，目前公司已獲得28項國家發明專利，先后研發出行業首款復合底膜尿片、行業首款超薄預制芯體、全球首款智能紙尿褲“媽媽知了”等革命性產品。2016年成功研發出紙尿褲第四代多層芯體，2017年在央視CCTV2《消費主張》欄目組織的嬰兒紙尿褲產品測評中，在干爽性、吸收性、柔軟性等性能上以優異表現一舉趕超日美進口大牌，2018年又再次登上央視CCTV2《經濟新聞聯播》，作為國內中高端紙尿褲的代表，在性能對比上完勝進口大牌。

2016年，康程護理與國防科學技術大學聯合開發了全球領先的尿液擴散測試儀、溫濕度仿真測試儀、仿真透氣測試箱，這3臺設備主要模擬寶寶排尿時的狀態，分析尿液擴散和分布情況、溫濕度情況及紙尿褲的干爽性和透氣性。這3臺儀器的研發體現了康程護理領先的研發能力，受到了美國、日本等行業內專業人士的關注。

經過多年的潛心研究和辛勤耕耘，公司已躋身國內嬰兒紙尿褲企業前10的行列。目前，公司的銷售渠道以母嬰渠道和電商渠道為主，產品系列主要分為母嬰渠道的“BKK醫護級”紙尿褲、“貝系列”紙尿褲；電商渠道的“柔薄系列”紙尿褲、“凈護系列”紙尿褲及“吸系列”、“薄系列”紙尿褲。其中，“BKK醫護級”紙尿褲成為全國孩子王系統專供產品，目前康程是國內唯一一家獲得嬰兒醫護級紙尿褲認證的企業，康程護理董事長覃敘鈞先生也成為醫護級嬰兒紙尿褲安全標準制定的專家之一。

據覃董介紹，隨著消費升級，市場對紙尿褲行業提出了更高的要求，消費者的需求更加精細化、高端化，紙尿褲行業在產品質量和服務體系上仍存在很大的改善空間。2017年10月，湖南康程護理用品有限公司與中衛安認證中心共同發起起草的醫護級嬰兒紙尿褲標準順利通過國家審查，并于11月5日正式發布，康程成為首家通過醫護級嬰兒紙尿褲認證的企業。醫護級嬰兒紙尿褲的成功研發，不僅體現了紙尿褲供給側的自我升級，更開拓了行業發展的新領域。

未來，康程護理將繼續以“提升創新研發技術”、“滿足消費者真實需求”為核心，為全球寶寶提供高品質、安全健康舒適的紙尿褲，打造影響行業、影響國內外市場的中高端品牌形象。

第二站：湖南益宏達新材料有限責任公司

湖南益宏達新材料有限責任公司專業生產環保、無污染特種纖維，產品主要用于一次性衛生用品、過濾材料、保暖填充、汽車內飾等領域。公司落戶寧鄉經濟技術開發區，填補了湖南省及周邊省份的行業空白。據王建益總經理介紹，該項目總投資2.5億元，建筑面積3.3萬m2，只用半年時間就基本建成，創造了經開區有史以來建設速度最快的紀錄。該項目起點高，無論是廠房建設還是設備先進程度方面都處于行業領先水平。項目投產后，可幫助園區內企業實現雙組分纖維（ES纖維，PET/PE）就地采購，單此一項，每年就可節約幾百萬元的運輸費用，同時，更方便上下游企業進行協同創新研發。

益宏達的廠房主體結構于2017年12月3日完工，生產線已于2018年7月初成功投產。該生產線產能2萬t/a，主要以聚丙烯（PP）、聚乙烯（PE）和聚酯（PET）為原料，生產ES纖維，為非織造布、干法紙、蓬松棉的生產提供原料。ES纖維蓬松柔軟，目前已廣泛應用于紙尿褲面層、導流層、芯體包覆層、底層及干法紙等材料。

第三站：湖南爽潔衛生用品有限公司

湖南爽潔衛生用品有限公司成立于1999年，專業從事嬰幼兒護理用品的研發、生產及銷售。主要產品為嬰兒紙尿褲、嬰兒紙尿片，旗下擁有“爽然”、“愛心媽媽”、“珍柔”3大品牌，銷售網絡遍布全國各地。

爽潔公司搬到寧鄉高新技術開發區新廠房還不足一個月時間，目前已有4條生產線安裝投產，其他設備還在陸續搬遷。

爽潔公司目前嬰兒紙尿褲年產能近10億片，其中90%以上為自有品牌。公司投資1.7億元引進6條瑞光生產線，包括4條環腰紙尿褲和2條拉拉褲生產線。現有3條已投產，第4條已到廠，其余兩條最遲將于明年全部投產。瑞光最新的拉拉褲生產線設計速度600片/min，采用德國超聲波粘合技術，并且解決了超聲波不能粘合熱風非織造布的問題。

爽潔這兩年一直在進行設備的升級換代，老舊的設備基本都淘汰了。張霞明總經理介紹，公司選擇行業最高水平的生產設備和原材料，就是為了保證產品的高品質，他說：“我相信最好的設備，最好的原材料，加上精心設計的工藝就一定能做出好產品。”

第四站：湖南一朵生活用品有限公司——緊抓營銷戰略，強化品牌建設，穩扎穩打促進企業健康發展

2018年6月27日上午，生活用紙專業委員會曹振雷主任、張玉蘭秘書長、曹寶萍副秘書長一行參觀考察了湖南一朵生活用品有限公司。在一朵董事長劉祥富的陪同下，參觀了紙尿褲、生活用紙后加工兩大生產車間以及一朵品牌生活館，并進行了座談交流。

湖南一朵生活用品有限公司于2009年5月在湖南省瀏陽市成立，是一家專業研發、生產、銷售嬰兒紙尿褲、紙尿片的企業。現擁有標準化生產車間及倉庫10萬多m2，專業實驗室、科研中心7,000m2，總投資額超10億元，是華中地區嬰兒紙尿褲領軍企業。目前，配套產業園和三期工程已經相繼動土開工，預計2018年下半年投產，屆時公司總建筑面積將超過22萬m2。

座談交流

公司旗下設湖南一朵眾贏營銷有限公司、湖南一朵天下品牌管理有限公司、長沙鴻瑞衛生用品有限公司、湖南一朵和順國際貿易有限公司和湖南一朵多贏銷售有限公司5家全資子公司。

營銷為王，打造有競爭力的電商渠道

目前，一朵公司采用線上電商（含移動電商）+品牌工廠加盟店+直供店三種銷售模式，并在湖南省長沙市建立營銷中心，構建新零售，以渠道扁平化、多樣化且線上線下相互引流和品牌疊加，形成良性循環的競爭優勢，在業內頗具競爭力。計劃到2020年，總產值穩定在10億元規模。

一朵公司于2011年起建設線上電商團隊，分別與天貓、淘寶、京東、唯品會、蜜芽、貝貝網等主流B2C、C2C平臺建立了戰略合作關系。目前，一朵已成為電商渠道紙尿片全網單品類銷量第1名，在淘系國產品牌嬰兒紙尿褲/片類銷量排名中躍居前3位。

線下渠道，建立了600多家一朵品牌工廠加盟店，以一朵品牌紙尿褲/片獨家銷售，配合銷售一朵子品牌洗護、輔食、紙巾、濕巾等配套產品，拓展深化，提升加盟店核心品類優勢。同時，在華中地區與便利店、嬰童連鎖店合作，采用會員制，實現雙方互利多贏，目前已經擁有超過2,000家直供終端門店客戶。

好的營銷離不開優質的服務做支撐，一朵公司共成立了五大委員會，其中之一便是“最多一個電話”服務提升委員會。委員會秉承客戶滿意的宗旨，以“一個電話解決所有問題”為目標，提高服務效率，以服務結果為導向，提升客戶滿意度。

劉總表示，今后將在“致力于成為中國嬰兒紙質衛生用品行業領導者”的公司愿景指導下，緊抓營銷，堅持深耕電商渠道，從而使一朵產品的市場占有率進一步擴大，一步一個腳印扎實地將企業做大、做強。

以品牌建設為根本，用心培育“一朵”品牌

2016年，“一朵”商標被評為“中國馳名商標”，這有賴于公司多年的品牌建設，而品牌建設又離不開對產品品質的嚴格管控，一朵在這方面的培育主要體現在匠心生產、嚴控質量和全面管理上，專門成立了一朵品牌建設委員會，劉總親任委員會主任，下設顧問、執行主任、副主任、委員和干事若干名，逐級把控品牌培育工作，旨在全面提升一朵的品牌美譽度，樹立母嬰品牌新標桿。

生產方面，本著“工欲善其事，必先利其器”原則，一朵公司引進了包括意大利GDM在內的進口和國產自動化紙尿褲生產線共計30余條，并專門成立安全委員會，強化安全生產重要性，重視消防，每個季度進行消防演練，確保生產可以安全有序進行。2016年，公司成立了由原北大校長周其鳳院士為首組成的紙尿褲院士工作站，專注于對紙尿褲產品的核心材料——高吸收性樹脂進行性能研發。該工作站于2017年8月獲長沙市政府批準并正式授牌，這也是國產紙尿褲行業首家院士工作站。

參觀一朵品牌生活館

質量管控上，成立品質持續改善委員會，恪守預防為主的原則，為寶寶提供安心呵護。每一片一朵紙尿褲出廠都需經過嚴格的十一道檢驗工序，涉及上游原材料、金屬物、細菌微生物、成品出貨等全套生產過程，確保產品品質的高水準和穩定性。一朵公司現已通過“ISO 9001國際質量管理體系認證”和“ISO 14001環境管理體系認證”，一朵紙尿褲獲得歐盟“CE”、美國“FDA”、德國Dermatest皮膚科醫生協會和FSC森林等國際認證。2017年12月，公司被湖南省質監局評為“產品質量監督抽查連續合格企業（2011—2016年）”，且被吸納為湖南省質量檢驗協會會員單位（2017—2022年）。

管理層面，一朵公司強化公司運營戰略部署，2017年與美國Parasol（百樂頌）品牌達成戰略合作，成為該品牌主要的研發生產基地。自2015年起至今，聘請知名藝人海清作為品牌代言人，借此契機從產品包裝、營銷策劃、廣告宣傳等多維度全面提升一朵品牌的影響力。目前，海清也由一朵品牌形象代言人升級成為一朵品牌投資人，為一朵定義了更具標簽化的品牌形象。

高素質人才隊伍建設，助力企業發展

企業的發展離不開人，更離不開優秀的人。劉總十分重視一朵的人才隊伍建設，公司高管團隊皆有國內大型企業或上市公司的工作經歷，經過大浪淘沙選拔組成，專業化素質高，執行力強，整個團隊和諧穩定。

此外，一朵還專門成立了薪酬考核委員會，推行全員績效考核制度，推動內部管理提升，從而助力企業發展。正是依靠這樣一支年輕、執著、高素質的管理團隊，推動一朵公司快速進步，使其在短短9年間取得了如今這一成績，且未來仍會更上一層樓。

走訪結束，曹主任對一朵公司的戰略定位和發展規劃表示了充分贊賞和肯定，并強調企業要持續專注于品牌建設不動搖，穩扎穩打健康發展，才能真正立足于市場，從而帶動國產紙尿褲行業整體水平的提升。

第五站：湖南舒比奇生活用品有限公司——邁向“雙品”時代，做紙尿褲行業品質品牌扛旗者

2018年6月27日下午，生活用紙專業委員會曹振雷主任、張玉蘭秘書長、曹寶萍副秘書長一行參觀考察了湖南舒比奇生活用品有限公司。在馬文斌董事長、彭敏總經理和楊錦祥研發總監等公司高管的陪同下，參觀了舒比奇全球聯合研發中心、紙尿褲生產車間和成品倉庫，并進行了座談交流。

座談交流

一個嬰童夢，執著十年打造品牌

學藝術出身的馬董笑著向大家介紹，自己大學畢業后，卻從事了廣告營銷工作。2008年，懷揣著一個嬰童夢想，創建了英氏股份，圍繞嬰童產業“同心圓”的發展模式打造品牌，先后推出了“英氏”和“舒比奇”兩大品牌，“英氏”主要生產嬰幼兒輔食、奶粉等，舒比奇“Suitsky”品牌產品涵蓋嬰兒紙尿褲、紙尿片和運動成長褲等。如今，舒比奇擁有“高護”、“親體”和“初生時代”三個品牌系列：“高護”系列針對一、二、三線城市的高端母嬰市場推出，“親體”主要攻占三、四線市場的母嬰連鎖店，“初生時代”專供電商渠道。2015年馬董將英氏股份和舒比奇生活用品公司拆分，提出“一張藍圖，兩大產業，20年實現百億夢”口號，并于當年1月簽約湖南省長沙市隆平高科技園，打造孕嬰童健康衛生用品生產基地。2016年，英氏孕嬰童產業園竣工，園區共分兩個廠房：1號廠房專用于生產嬰兒紙尿褲、紙尿片、運動成長褲等用品，已于2017年2月正式投產，總建筑面積約12萬m2，2號廠房規劃用于生產衛生巾、成人紙尿褲等產品。園區內除研發中心、生產車間及成品倉庫外，還配套員工宿舍和辦公區域等，成為中部最大的孕嬰童產業園。

“從我們創業第一天起，就有了一個執著的信念，舒比奇不止于做產品生產者，更要在消費者的大腦中創造品牌，舒比奇堅持產品第一的理念，致力于國產高端品牌的打造”在這一信念的指導下，公司早在2011年便完成了在全國31個省級行政區及大部分重點母嬰系統的分銷覆蓋，為成為全國性嬰兒紙尿褲品牌奠定基礎。而值得提及的是作為湖南生長起來的全國性紙尿褲品牌，舒比奇目前成為湖南紙尿褲銷量第一品牌，超過眾多進口品牌在湖南的銷量。2015年，舒比奇全新推出具有“綠葉仿生結構”的森態透氣紙尿褲，并簽約國內著名主持人汪涵作為產品形象代言人。2017年，舒比奇品牌全新升級并與影視明星姚晨簽約，利用代言人優勢，成就品牌時尚感，助推品牌形象。

在“打通產業鏈全布局，國際感、時尚、高品質”的品牌發展方向指導下，舒比奇將品牌定位于“四高”，即高技術、高品質、高形象和高格調，舒比奇堅持科研發展及產品品質第一原則，同時重視品牌美譽度打造，增強品牌附加值。利用不同媒介，分別在母嬰垂直網站、社交媒體APP和月子中心等新媒體及傳統媒體進行矩陣式傳播，線上線下聯合實現品牌傳播與消費者互動，提升用戶口碑。堅持“愛心助養計劃”公益行動，十年不間斷免費提供嬰兒紙尿褲等嬰童用品助養孤殘寶寶，與渠道母嬰門店聯合進行“紅貝殼”小屋公益，贏得業內的贊譽和口碑。

一個嬰童夢，執著追求安全高品質

馬董講，公司團隊高層最早從事于奶粉行業，對于產品品質安全管控，理解非常深刻，深知只有做好產品，才能成就品牌。舒比奇對品質執著追求的背后，離不開對研發和生產管控的大力投入。

參觀舒比奇研發中心

2016年，舒比奇成立研發實驗中心，下設纖維應用、高分子和熱熔膠應用研究實驗室，對紙尿褲使用的原材料進行性能研究分析，從源頭保證產品用料的安全性，并可監測成品的微生物指標。2018年4月，在舒比奇代言人姚晨以及眾多國際行業巨頭的見證下，舒比奇全球聯合研發中心正式成立。舒比奇以領先國內的研發投入，撬動全球研發力量為之所用，攜手美國惠好、德國科凱、日本瑞光、美國3M、美國諾信、美國富樂、美國PGI、日本觸媒等國際巨頭共同成立。舒比奇全球聯合研發中心將充分整合全球人才的優勢，探索正向研發，致力于為消費者提供全球品質產品，力求打造世界一流品牌。

截至目前，舒比奇公司共取得實用新型和發明專利25項，已通過ISO 9001:2015國際質量管理體系認證，紙尿褲產品獲得歐盟CE、美國FDA、德國Dermatest皮膚科醫生協會和SGS等國際認證。技術合作層面，自2009年起與廣東中山大學藥物開發中心達成戰略合作，分別研發推出了含有葡萄柚精華素和紫草護臀精華的紙尿褲。舒比奇不斷將科研成果轉化為了具有競爭力的產品，至少有5種以上保護專利不傷皮膚的高護紙尿褲，采用當今最新科技Motion capture運動捕捉技術并全球首創彈性記憶4.0結構的運動成長褲等產品的研發均得到市場及消費者認可。

生產管控上，貫徹“透明生產、全程追溯”原則，推行“按流程辦事、按制度管事、按標準做事”的管理風格，制訂舒比奇工廠應知應會手冊，分別從原材料質量、生產流程和成品質量三方面監管，在線對紙尿褲進行金屬、重量、污點、瑕疵等一系列檢測，消除質量風險，為消費者提供自然、安全、舒適的紙尿褲產品。

一個嬰童夢，執著智能制造，擁抱新零售

舒比奇長沙工廠的竣工投產，開啟了智能化生產模式，將信息技術與自動化生產整合起來，分別體現在①設備生產線智能化：引進日本瑞光全伺服生產線，配套進口控制系統、施膠系統和伺服電機，實現精準控制、數據采集、信息交互自動化高效生產；②品質監測智能化：實現“一屏全控”式監管，引進進口檢測系統、探測儀，對每個生產運行環節跟蹤處理；③倉儲物流及管理智能化：輸送分揀系統通過大量傳感器實時監控，可確保成品“對號入座”進入倉儲車間。