“地康一號(hào)”讓土壤健康，讓農(nóng)民增產(chǎn)，讓經(jīng)銷商賺錢

□《中國(guó)農(nóng)資》記者焦自宣

今年32歲的徐州市牛人農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王志從事農(nóng)資工作已經(jīng)7個(gè)年頭了，其父親是一位躬耕農(nóng)資行業(yè)30多年的老農(nóng)資人，他也算是子承父業(yè)。當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化，很多農(nóng)資人抱怨市場(chǎng)不景氣，農(nóng)資行業(yè)不好做，但他的生意卻越做越大。問(wèn)及原因，他表示，擁有能夠披荊斬棘的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

親眼所見(jiàn)才是真效果

今年6月份，王志在業(yè)務(wù)員的匯報(bào)中第一次接觸到山東地康生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“地康生物”）生產(chǎn)的土壤修復(fù)系列產(chǎn)品：“地康一號(hào)”。當(dāng)時(shí)，簡(jiǎn)單的匯報(bào)并未引起他的關(guān)注，直到他從地康生物的公眾號(hào)上更加全面地了解到產(chǎn)品的功效，才立刻前往工廠進(jìn)行參觀考察，從而達(dá)成合作。

與地康生物董事長(zhǎng)代振凱相識(shí)多年，王志始終對(duì)地康生物的產(chǎn)品質(zhì)量十分放心。但這次心里卻對(duì)這款所謂的精心研發(fā)的黑科技產(chǎn)品犯了嘀咕。

“之前就有業(yè)內(nèi)人士向我表示，當(dāng)前市場(chǎng)不存在能夠自動(dòng)調(diào)節(jié)土壤pH值的產(chǎn)品，更別說(shuō)酸堿雙調(diào)了。所以，在去工廠之前，我心里也抱著懷疑的態(tài)度。”王志告訴記者，在考察時(shí)，工作人員現(xiàn)場(chǎng)為他進(jìn)行了土壤試驗(yàn)，可以直觀地看到添加了“地康一號(hào)”的試管內(nèi)，土壤能夠快速形成團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，從而形成沉降；而無(wú)論是酸性土壤還是堿性土壤，添加了產(chǎn)品后，pH值都能自動(dòng)轉(zhuǎn)為中性。

王志認(rèn)識(shí)到，這款產(chǎn)品將成為他手中的一張王牌。但謹(jǐn)慎起見(jiàn)，他要求工作人員選取不同的土壤，進(jìn)行了多次的重復(fù)試驗(yàn)，以多方驗(yàn)證產(chǎn)品效果。試驗(yàn)表明：無(wú)論是哪一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的土壤樣本，無(wú)論是黃土、黑土、乃至沙土，這款產(chǎn)品均能起到顯著的疏松土壤、調(diào)節(jié)酸堿、解磷解鉀等功效。

“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。親眼所見(jiàn)的試驗(yàn)效果打消了我所有的疑慮。”王志表示，當(dāng)前的土壤問(wèn)題日益凸顯，土傳病害加劇，作物的健康受到了嚴(yán)重威脅，農(nóng)民的收入也遭受到了嚴(yán)重打擊。這兩款產(chǎn)品符合了當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，只有土壤健康了，作物才能高產(chǎn)，農(nóng)民才能增收。

用戶說(shuō)好才是真的好

王志是最早一批接觸到這款產(chǎn)品的經(jīng)銷商。當(dāng)時(shí)，產(chǎn)品的包裝都尚未設(shè)計(jì)好，但極具說(shuō)服力的試驗(yàn)效果給了他充分的信心，當(dāng)即拍板簽訂了大批量合同。

“考察回去后，我就立即著手布下了22個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，各營(yíng)銷點(diǎn)發(fā)貨量均不低于10噸，概不賒銷，現(xiàn)款發(fā)貨。”王志說(shuō)，當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)銷售難做，普通復(fù)合肥即使賒銷都不好賣，但這款產(chǎn)品卻完全不愁賣。7月21號(hào)，新品發(fā)布會(huì)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)收款200余萬(wàn)元，后續(xù)又收款100多萬(wàn)元。

據(jù)了解，徐州當(dāng)?shù)佧}堿地塊與板結(jié)地塊較多，很多農(nóng)民都在主動(dòng)尋求具有改良土壤功能的產(chǎn)品，這批人也就成為了第一批用戶。而第二批用戶則是一些零售商的忠誠(chéng)客戶，這些農(nóng)民大多十分信服零售商的專業(yè)技術(shù)水平，愿意接受零售商推薦，實(shí)現(xiàn)自身增產(chǎn)增收。

“真金不怕火煉，‘地康一號(hào)’這款產(chǎn)品一經(jīng)推廣便獲得了廣泛好評(píng)，客戶回頭率達(dá)100%。”王志告訴記者，在試驗(yàn)示范推廣過(guò)程中，不少農(nóng)民從自家地里挖來(lái)土樣進(jìn)行試驗(yàn)，有的甚至抓來(lái)一捧沙土，無(wú)一例外，都呈現(xiàn)出了非常好的效果。而在后期的實(shí)際使用中，這款產(chǎn)品的效果也未讓農(nóng)民失望。

在試管試驗(yàn)之余，王志還指導(dǎo)部分農(nóng)戶對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行了實(shí)地試驗(yàn)示范。他說(shuō)：“有一家農(nóng)戶種辣椒，對(duì)其中3溝辣椒進(jìn)行了試驗(yàn)示范對(duì)比，對(duì)其中2溝辣椒施用了一針桶‘地康一號(hào)’。短短幾天后，未施用的辣椒開(kāi)花極少，坐果率低，成熟的辣椒僅有5個(gè)；而施用過(guò)“地康一號(hào)”的辣椒花開(kāi)得極為茂盛，坐果率很高，成熟的辣椒已有20多個(gè)。農(nóng)戶看到效果后，對(duì)產(chǎn)品稱贊不已！”

“今年僅僅是剛開(kāi)始，預(yù)計(jì)明年市場(chǎng)將更好！”王志表示，當(dāng)前，農(nóng)民選擇肥料的標(biāo)準(zhǔn)正在轉(zhuǎn)變，逐漸由最初的以價(jià)格為主要參考轉(zhuǎn)變?yōu)橐再|(zhì)量為主要參考，這個(gè)趨勢(shì)在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)尤為明顯。“地康一號(hào)”這款產(chǎn)品作為地康生物精心研發(fā)的黑科技產(chǎn)品，符合當(dāng)前市場(chǎng)需求，在同類產(chǎn)品對(duì)比中具有較大優(yōu)勢(shì)，一定能夠獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。且隨著地康生物產(chǎn)品的不斷升級(jí)，未來(lái)的市場(chǎng)定有地康生物和牛人農(nóng)資的一席之地。