王小宇：我熱愛腳下的土地

□《中國農資》記者崔海濤 實習記者張依然

十三年前的一個上午，王小宇坐著公交車穿過顛簸的鄉間小路來到了三皇這個名不見經傳的山中小鎮，這一刻成為了他生命的分水嶺。從此，他剝去桂林農科院科研工作者的光環，成為了三皇小鎮的農資店老板。面對社會身份的巨大改變，王小宇卻沒有任何的氣餒和迷茫，相反，他從來沒有如此這般對未來充滿篤定的信念。此刻起，他將獲得新生！

三皇小鎮來了“名醫”

2005年，在隸屬廣西永福縣的三皇鎮，很多西紅柿種植戶遇到了一件讓人頭疼的事，“青枯病”大面積發生，導致西紅柿的產量和品質都大幅下降，農民收益銳減。由于缺乏科學的防治辦法，很多農民打了很多藥卻不見“療效”。

當人們對“青枯病”談而色變的時候，一條關于“名醫”的消息在鄉間不脛而走：“鎮上新開了一家農資店，防治青枯病非常有效。”這家農資店就是王小宇所開，在他來到三皇鎮遇到的第一件大事就是根治西紅柿的青枯病。王小宇說：“青枯病會讓西紅柿死亡率提高，我免費給農民推廣西紅柿嫁接技術來防治這種病，并到村里面去組織培訓會，讓農民掌握這種嫁接技術。”為了遏制住青枯病的泛濫，他用了一年半的時間來做技術推廣服務。在王小宇的努力下，三皇鎮的青枯病得到了有效控制。

與此同時，王小宇幾乎跑遍了三皇鎮的所有村莊，針對不同村莊的不同作物給予技術指導和農資產品推薦。但凡是農業上的“疑難雜癥”到了王小宇手里都是“藥到病除”，王小宇也成為了三皇鎮農民心中的“名醫”。

正因為技術服務的效果立竿見影，農民紛紛到鎮上王小宇的農資店來購買農資產品。有的時候，購買農資產品和技術咨詢的人流集中，有的農民會在農資店排隊等上兩小時，這足以體現農民對王小宇的信任。

走出象牙塔的科技工作者

王小宇之所以能獲得農民的信任，這和他的人生經歷有著密切的關系。1998年，完成學業的王小宇進入桂林市“菜籃子辦”工作，之后進入桂林農科院從事科研工作。在工作中，他踏實肯干，潛心研究農業技術，每年都被評為“先進個人”。在農科院一做就是7個年頭，當所有人都認為，他會安安穩穩、踏踏實實地在農科院搞一輩子研究的時候，他卻對自己的現狀越來越不滿意。王小宇說：“我在做科研工作的時候發現了很多問題。很多農業理論知識和科研成果真正轉化到生產力上的部分比較少，所以我就有一個想法：要到基層去，面對面地為農民服務，真正把技術轉化成生產力。”

放下農科院這份體面的工作到基層去，扎根農村、服務農民，這是很多農業科技工作者在腦海里都繪制過的畫面，但是真正去實踐這一想法的人卻很少。王小宇沒有停留在想象的層面，而是一經決定就提交了辭職信，只奔三皇鎮而來。“那個時候之所以選擇三皇鎮：一是因為這里太缺乏種植技術，所以我覺得我在這里更能體現人生價值；二是我愛人在當地的農技推廣站上班，這樣距離會近一些。”他說。

選擇了三皇鎮就選擇了責任，“踏踏實實為農民服務”成為他踏足三皇9年的真實寫照。在這里除了防治了青枯病的蔓延，王小宇的服務更是點滴的積累。“很多種植大戶的田塊我都知道在哪，我就經常去地里看，根據農作物的病癥給他們提供用藥施肥的指導，最關鍵的是提供的解決方案要對癥，比如有的果樹缺硼元素，如果盲目打藥，不管打多少藥都不管用的，那我給他補硼就解決問題了。”他說。

王小宇在走出象牙塔之后，他的才能和知識終于結出了碩果。在三皇鎮的9年中，王小宇和他的農資店不僅為農民解決了大量的種植難題，與此同時，他也總結出了農資經銷商的技術服務路徑、作物的應用技術集成方案，同時也實現了資金積累，他的事業隨之走向新的高度。

富田方案聚焦柑橘產業

2013年，王小宇決定重新回到桂林，并成立桂林富田農資有限公司，注冊了“富田方案”，決心把服務面積擴大，服務更多農民。王小宇說：“經過調整，我們公司的發展方向聚焦在了柑橘種植上，而桂林正處在廣西柑橘種植的中心地帶，地理位置優越，這也是我把公司設在桂林的重要原因。”

多年的一線工作經驗讓王小宇對農業種植有了成熟的思路。富田公司將重點放在柑橘產業，專注做一套“富田方案”，該方案只針對柑橘，其中包括：“保花保果方案”“控夏捎、環割保果方案”“花芽分化及大小年解決方案”“健康栽培與病蟲害綠色防控方案”和“土壤改良、套餐配肥與黃化防治方案”等。該方案的出發點是解決果實生產者即果樹本身的健康問題，進而解決種果實產量低、質量差的問題。果樹健康了，農民的投入自然可以減少，降低農民的種植成本，同時保障果實的產量和質量，這也正是“富田方案”真正的意義所在。

公司同時推出的“富田服務”以支持“富田方案”的完美落地。“富田服務”即是由專業的種植技術人員來到農民的果園，幫助和指導農戶如何將“富田方案”準確無誤地執行。技術人員不僅僅要給種植戶做好技術指導和示范效果，為種植戶提供培訓和田間指導，還要及時回訪總結和提高。最終使用“富田方案”的種植戶都驚奇地發現：“種好果樹其實很容易，只要用‘富田方案’就可以了，會有專業人員上門指導，簡單、好學！”

目前為止，王小宇經營的富田公司服務范圍已經覆蓋桂林、柳州、來賓的絕大多數鄉鎮，總共有200多家合作店，2017年銷售額突破1億元。但對于王小宇而言，經營數字并不是他追求的目的。“我的目的是服務更多的柑橘種植戶，讓更多的農民使用‘富田方案’，因為我熱愛腳下的土地。”