四大妙招讓農資新產品脫銷

周財旺

觀察：如果是有新穎成分的新產品，可以下鄉觀察一下零售商的態度，如果反映良好，產品投入市場就直接能銷售。

調研：可以開個產品訂貨會。會議的好處是把產品的使用方法，效果表現，注意事項全部講明白?，F場還能根據本地情況，公布優惠政策，讓零售商簽下訂貨協議。優惠后的出貨價格是很低，但做的是現款生意。這招特別適合進口品牌農藥和進貨價格高的農藥，減輕資金壓力。

廣告：廣告營銷就是能讓人快速建立信心，讓零售商心動了再說。為了避免資源落人競爭對手囊中，部分零售商會直接找經銷商，讓自己優先經營這個產品。那時候，水到渠成，把自己的要求委婉的說，暗示還有人中意這個產品，讓他接受你提出的條件。

免費：一些新產品，利潤空間不錯，只是“貌不出眾”。現在的零售商資金壓力相當緊張，農民賒賬情況越演越烈，越來越嚴重。零售商最喜歡的是“免費的”產品。如果資金充沛，不如直接放貨終端，畢竟銷售才是王道。