鄭州“足球酒吧”創業模式分析

岳新陽

前言：在中國有著廣大的足球球迷，但除了去現場看球，沒有更多的關于在這方面的娛樂，何況比賽又分主客場，這樣可以現場看球的機會又少了。看球看的是一個氣氛，如果沒有一個好的氛圍，那看球效果就大打折扣。哪里有需求哪里就有市場，在鄭州同樣有著眾多球迷，每當有河南建業的比賽，航海體育場周圍就人滿為患了。為了使球迷得到更多的娛樂，得到好的看球效果，感受足球帶來的樂趣，*團隊創建了一個以足球為主題的酒吧，在這里你可以深深的感受到足球的快樂，在這里你可以完全擁有你的足球“情人”，這里就是球迷的樂園，是球迷的家。

整體思路：租借一定規模的空間，分上下樓。把第一層設計成以足球元素為主調酒吧。在酒吧合適的地方設置一個大屏幕，用來播放足球賽事或與足球有關的其他視頻，在有重要比賽時為球迷營造一個良好的觀球氛圍，同時可做一些猜比分送獎品的游戲，以此吸引更多的人進入酒吧。另外配置一些其他娛樂設施來讓球迷放松自己，比如一些較好的游戲設備，讓顧客足球實況，FIFA等游戲。在這一層，比較熱鬧，顧客可以在此盡情的釋放自己，可以稱之為“鬧吧”。

第二層可以建成“清”吧，在這一層可以裝置一些不是很激情的娛樂設施，比如一些足球卡牌游戲等。同時這一層經營一些球迷用品，讓顧客在放松的時候，可以挑選一些自己喜歡的物品，還可以接受球迷的一些定制物品。在很好的滿足顧客需求時候，可以增加自己的收入。在此還可以接受球迷去現場看球的報名，由俱樂部統一組織。俱樂部提供統一的看球裝備，統一購票，統一接送，為球迷提供一體化的服務。

團隊：

1.團隊成員介紹。創業團隊核心有5位成員，來自四個不同的學院五個專業 （ 管理、新聞傳播、法學、物流、金融學）。專業優勢互補、分工協調、合作默契下表為團隊核心人員簡歷：

2.團隊理念。 團結向前，榮辱與共，人人為我，我為人人。以客戶求為導向在團隊的能力范圍內為顧客提供優質的服務。

商業模式：長尾式商業模式

1.客戶細分CS。在鄭州有著大量的球迷，每次航海體育場觀球球迷最少有著二萬多人。但在鄭州卻沒有一個比較好的以足球為主題的酒吧，把客戶精確定位于球迷，能夠集中精力滿足球迷的需求。

2.價值主張VP。足球是球迷的情人，酒是你的魅力，在這里你可以擁有你的情人，享受球迷的快樂。在這里有舒服的看球氛圍，有志同道合人的談心，有自己喜愛物品的展示與銷售。這里是球迷的樂園，是球迷的家。

3.渠道通路CH。 為球迷提供優質的服務，球迷需要什么提供提供什么。以平民的價格提供提供球迷應有的享受。 用實體（酒吧）帶動，帶來精神的愉悅。

4.客戶關系CR。與客戶關系類型定位為：人員服務+自助服務。

5 .收入來源R$。球迷酒吧有提供酒水 、球迷用品、定制用品、組織看球、組織球迷慶祝等商品或服務，用這樣的盈利渠道來形成自己的收入。

6.核心資源KR。新穎性和獨特性目前的社會上此類型酒吧較少，具有創新性和獨特性特點，對客戶的吸引力較大，前景廣闊。

7.關鍵業務KA。以氛圍吸引球迷的到來，提供酒水及球迷物品供其消費。

8.重要合作KP。與當地的足球俱樂部合作，可以請球隊的人來此與球迷互動。與酒水供應商也要保持密切合作。

9、成本結構C$分析。

9.1 投資與財務。前期投資 10萬，初期投資包括固定資產投資（房屋租賃及室內裝修） 可行性研究費和該項目的預備費用等。依據市場判斷，我們有信心兩年內收回全部投資并盈利。

9.2投資計劃與資金籌措。本項目資金第一年由團隊籌措投入并借入少量貸款，第二、三年進行銀行短期貸款。投資估算大約100000元，其中固定資產購置費90000元，包括房屋租賃50000元 ，硬件設備30000元，辦公設備5000元，其它配套設備等5000元，另外預備費用10000元。

環境分分析：球迷數量比較大，市場環境開闊，同時政策也有相應的支持。在此行業內，主題獨特，競爭壓力小。酒吧內部各部門精誠團結，一直向前。此可行性與操作性都比較強。

風險分析：市場進入的風險比較小，主要面臨的風險大概為資金的缺乏和顧客的稀少，針對資金的缺乏，可以通過貸款的方式籌得。對于顧客量小，可以進行分析找其原因，針對問題我們可以加強宣傳，主要在比賽場地進行宣傳，這樣針對性比較強，讓更多的人知道我們這個酒吧，知道我們這個酒吧的獨特，以此吸引球迷的到來。同時加強與當地足球俱樂部，請一些球員到店里與球迷互動。還可以加強校園的宣傳，針對學生球迷可以半價的優惠措施。相信只要把觀球的氛圍為搞上去，就會越來越吸引球迷的到來。