淺談民辦教育機構的品牌營銷戰略

【摘 要】 隨著科技與經濟的快速發展，世界各國在互聯網的影響下聯系愈加密切，一些新的、先進的運營模式與理念也逐漸進入我國各行市場，民辦教育培訓市場同樣受到沖擊。加之我國較為特殊的教育環境，使得民辦教育格外受到關注，也使機構間的競爭變得更加激烈。之前那些本著“酒香不怕巷子深”和“一招鮮吃遍天”的發展模式早已被淘汰，之后的發單頁，電話推銷的手段也阻力重重。根據目前教育機構發展的需要，樹立品牌，重視品牌營銷是必經之路。本文主要基于對目前民辦教育市場情況的調查了解，簡要分析了我國民辦教育機構品牌營銷現狀、尚存的問題，以及對品牌營銷戰略的幾點建議。

【關鍵詞】 民辦教育機構 品牌營銷戰略

一、民辦教育機構的品牌營銷現狀

隨著社會發展，一個企業的品牌效應所占比重越來越大，品牌的好壞甚至可以決定企業的發展速度以及市場的好評率。然而民辦教育作為一個“新興兒”產業，出現時間較短，產品定位不明確，沒有詳細長遠的營銷規劃，加之國家政策的不明朗，是得民辦教育機構的品牌營銷做得相對較弱，處于起步階段。

同樣因為民辦教育行業興起的時間較短，品牌營銷的概念在此行業中更是剛剛起步，僅有極個別企業對品牌營銷足夠重視，設有專門的品牌營銷部門和詳細的發展規劃。更多的情況是機構創始人同時承擔了宣傳和銷售的雙重重任，并沒有更多的精力投入到品牌營銷中。同時，懂品牌營銷的專業人士也是極度缺乏，很難有既懂教育又能深入市場做好品牌營銷的專業人士，這就導致大量虛假宣傳，抄襲偽造的情況出現，這反而會導致民辦教育機構可信度下降，影響其發展速度。不過情況也并非一片昏暗，近幾年，隨著教育市場利潤一路高走，更多大企業投身于教育市場，有較為成熟的品牌營銷戰略，也變相提高了行業整體水平。

隨著民辦教育品牌的增多，競爭也愈加激烈，來享受服務的學生和家長對機構也有了更多的評判標準，以往單純的教育質量和口口相傳的宣傳模式已難以取得更多的信任，對于機構品牌的要求也越來越多，良好的品牌形象往往能獲得青睞。

基于上述現狀分析，民辦教育培訓市場已經走過了單純的拼質量時代，從而走進了品牌比拼的時代。所以一個好的品牌營銷戰略是異常重要的。

二、民辦教育機構品牌樹立尚存的問題

雖然品牌確立有多個角度，但作為教育培訓機構，教學質量才是核心競爭力，只有好的教學質量才能提高學生的學習效果，讓教育培訓的本質意義體現出來，而恰恰相反的是，我國現有的民辦教育機構大多從外部入手，通過一些廣告和宣傳頁來對自己的形象進行一些夸大的塑造，華而不實，空有其表，讓外人難以了解機構最本質的東西——教學質量的好壞，而是單純看到一些所謂“名師”、“押題”等字樣，這使得教育機構的發展受到了限制，所以要做品牌營銷，樹立品牌形象，保證教育質量是前提。

在保證教育質量的前提下，我們對品牌的樹立還要遵循綜合運營，特色發展的道路。不能單單隨波逐流，效仿其他機構，使得品牌樹立千篇一律，都是優秀的教師團隊，新穎的教學模式，然后剖其根本，并沒有實質性的特色。所以發現并著重發展自身的特色才是理想的發展戰略，這里提到的特色有很多種，真正權威的師資、合理有效的大數據分析、德智體美全面發展的教育模式都是非常有意義的，只有這樣才能避免從眾情況發生，真正從激烈的競爭中脫穎而出，實現自己企業的價值。

三、構建民辦教育機構的品牌營銷戰略

樹立核心理念。一個機構的教學質量是基礎，核心理念是發展的剛需，一個好的理念可以讓家長看到亮點，獲取其信任，更可以讓自己看到發展的方向和未來。學而思教育作為一個優秀的民辦教育機構，其"激發興趣、培養習慣，塑造品格"的核心理念就能抓住人心，不僅關注學生學習成績的提高，更關注學生學習興趣的激發、學習習慣的培養和思維模式的塑造。這就使其有了自己的特色，獲得了核心競爭力。

設計符合自身特色的標志。一個核心理念確實重要，但外在的一些校標，校服等標志也是不可或缺的。這些標志一是表明教育機構的專業與用心，對機構形象是一種塑造，二也是一種變相宣傳，對自身發展百利而無一害。

注重多渠道合作。有時候一個機構品牌確立不能只靠自身的努力，多和其他企業進行良性的合作也是十分有利的。比如新東方和ETS進行的戰略合作，既有利于增加新東方培訓的可信度和質量，又能讓有需要的學生獲得便利，可謂是雙贏，自然會得到學生和家長的認可與支持。

發展到一定規模以后可以考慮品牌相關產品的發展。俗話說得好，一個好漢三個幫，如果有相關產品的出現會極大程度上增加教育品牌的可信度，讓學生和家長在選擇中獲得更高的關注度。

結語：社會發展，科技進步，民辦教育行業面臨著新一輪的革新換代，以往通俗單一的營銷模式已經成為歷史，對于品牌的營銷和樹立成了新時期教育行業獲得生源的有效途徑。雖然我國的民辦教育起步較晚，大環境相對不友好，但以提高學生學習成績和學習能力為目標的民辦教育始終不會落伍，反而會在教育的發展歷程中扮演越來越重要的角色，所以可以確信的是，只有我們靜下心來，分析好現狀，解決好問題，并敢于創新性的進行品牌營銷，民辦教育的未來一定是一片光明的。最后希望更多的教育行業人員以及教育局相關工作人員能積極投身到民辦教育事業的發展中來，為我國教育的良好發展而努力。

【參考文獻】

[1] 胡婷. 民營教育機構的品牌營銷策略淺析[J]. 新聞傳播，2013（10）：28+30.

[2] 陳淑武. 知名幼教機構品牌營銷策略選擇[J]. 經濟視角（上旬刊），2014（04）：67-68.

[3] 吝瑜. 新形勢下助力教育培訓機構推廣營銷的三駕馬車[J]. 市場研究，2012（02）：10-13.

[4] 賴震環，劉思強. 清華IT培訓華南區品牌營銷策略研究[J]. 中國集體經濟，2012（12）：69-71.

[5] 黃慶. 雅思博教育品牌戰略營銷之路[J]. 市場觀察，2010（11）：49.

作者簡介：王麗君（1994年01月），女，漢族，河北，本科，內部控制，北京物資學院商學院，北京市101125。