“悲傷”的科倫堡啤酒廣告

陳亦權

法國的科倫堡啤酒剛出口到美國的時候，一點也不受美國人歡迎，有不少地方的美國人甚至喊出了“我們堅決不喝科倫堡啤酒”的口號。

科倫堡啤酒的口感和衛生是一流的，而且科倫堡啤酒和美國人也沒有什么過節，可為什么會遭到這樣頑強的抵制呢？科倫堡啤酒的高層開始研究，最后他們發現這一切的問題可能都出在那個由法國人設計的電視廣告上。

那則廣告是由法國的一家大公司制作，然后在美國電視臺播放的。廣告是這樣的：在一家超市里，放滿了科倫堡啤酒，一位法國人站在一邊說：“這是從我們法國運送過來的最好的啤酒，所以，美國人，你們現在終于能喝到這個啤酒了，真替你們高興。”這則廣告明顯地抬高了科倫堡啤酒，卻貶低了美國人，這讓自由驕傲的美國人怎么能接受呢？所以，他們不僅沒有因為能喝到科倫堡啤酒而開心，甚至還對科倫堡啤酒非常反感，所以科倫堡啤酒的銷量也就可想而知了。

科倫堡啤酒的高層們決定放棄這則廣告，他們來到美國，請美國的廣告公司為他們設計廣告。美國的廣告公司在仔細考量了各方因素后，制作了這樣一則廣告：畫面從科倫堡啤酒的法國產地開始，把科倫堡啤酒裝上汽車再送上火車，然后來到港口裝進集裝箱，最后畫面轉到站在海邊的一大群法國人，他們的眼睛看著滿載集裝箱的輪船緩緩駛離港口，駛向美國，眼神中滿是不舍，有不少人甚至對著大海流下了眼淚，這時背景里響起一句用哀求的口吻說的臺詞：“美國的朋友們，請不要把我們的科倫堡啤酒喝光。”

這則“悲傷”的廣告在美國各大電視臺播放以后，美國人很是受用，尤其是法國人的那種失落感，更讓美國人感受到了無盡的尊嚴。結果，美國人對科倫堡啤酒頓時產生了興趣和好感，紛紛購買，而科倫堡啤酒也很快借此打開了美國市場。

無論是產品推銷還是日常做人，都是一樣的道理。哪怕你的產品再好，哪怕你的理論再正確，也不要擺出一副高高在上的樣子，而要多站在對方的立場上，多考慮對方的感受。只有這樣，說出來的話和做出來的事才更能讓別人接受。