中國表演藝術作品作品“走出去”現狀

黃文瑤

摘要：為了弘揚中華民族傳統文化，湖北省歌劇舞劇院經過長期發掘研究，創作了史詩級劇作——《編鐘樂舞》。經歷了十幾年的浮沉積淀，最終憑借其精良的制作、頗具民族特色的內容題材以及獨特的宣傳推廣方式贏得了國內外大批觀眾，成為湖北省文藝作品中的成功典范。本文將分析《編鐘樂舞》在“走出去”背景下澳大利亞巡演的成功原因，并為其未來發展提出建議。

關鍵詞：編鐘樂舞；宣傳推廣；文化政策

一、當地特色的推廣

（一）全面的推廣

《編鐘樂舞》澳洲巡演的成功，既基于劇目本身過硬質量，也得益于海外的成功宣傳推廣。澳豐集團經過近5個月的精心籌劃，近3個月分階段的推廣宣傳，高效高質地承辦了《編鐘樂舞》赴澳三地六場的制作演出。澳豐在前期就組織舉辦了《編鐘樂舞》澳洲巡演媒體會，一同分享了演出的創作歷程、輝煌的歷史和在武漢首演的精彩短片，包括中央電視臺、中新社在內的20余家媒體與澳洲當地華文媒體參與了見面會并發布了報道；此外，著名的公關推廣公司MGM承擔了公關輔助工作。

《編鐘樂舞》的宣傳渠道極為全面，包括：當地最大的商業平臺WIN電視臺、悉尼晨風報、時代報等，華麗的《編鐘樂舞》海報占據了較大版面。該劇還與部分媒體平臺、票務網站進行了購票優惠合作，考慮到堪培拉的經濟水平低于墨爾本及悉尼，大部分優惠都只針對堪培拉場，保證了堪培拉場的上座率。巡演結束后，40余家澳大利亞英文媒體對演出盛況進行了大量的報道和轉載。

為了加大宣傳力度，在人流眾多的機場航站樓、火車站、重要的商業區都循環播放《編鐘樂舞》宣傳片；在咖啡廳、街道、藝術中心等生活區域張貼海報、發放傳單；引入了視頻宣傳展示車，覆蓋悉尼市區及周邊地區，引來許多群眾駐足觀看。

（二）針對性的推廣

由于800澳幣的票價略高，《編鐘樂舞》對富人區進行了專門宣傳：宣傳人員將傳單夾在悉尼的兩大富人區的訂閱雜志和報紙中，確保潛在消費者們接觸到相關信息。

針對表演藝術愛好者，悉尼帝苑劇院等三家演出場所在自有的電子屏或海報櫥窗都展示了《編鐘樂舞》的宣傳海報，在首演時免費邀請部分文藝專業人士到場觀看。澳大利亞的音樂雜志《Limelight》也對其進行了宣傳推廣。

在華人區的宣傳是重中之重，比如：在華人區火車站進行廣告覆蓋；在唐人街、亞洲人區、華人區展示宣傳等，這種大規模、全覆蓋的宣傳方式起到了立竿見影的效果：該節目在澳巡演期間觀看演出的在澳華人占到了45%；有很大一部分的當地群眾都是跟隨自己的華人朋友前來觀劇。

二、國家政府的支持

近幾年來，我國越來越重視文化產業的發展，《編鐘樂舞》申請對外演出的時間，正處于“十二五”與“十三五”承上啟下的時間節點，因此獲得了強有力的資金助力和政策支持。在《編鐘樂舞》巡演總資金中，450萬都是由國家藝術基金、中央文化發展專項資金、湖北省省委宣傳部提供。由此，《編鐘樂舞》成為了湖北省內第一個有建制地走出國門的作品。

《編鐘樂舞》的出現同時符合了澳方想要尋找中國高質量節目的愿景，巡演期間澳方充分貫徹了多元文化政策。許多在巡演地以外的觀眾，專程坐了幾個小時的飛機到悉尼來觀看《編鐘樂舞》。每場演出結束后，全場觀眾都會起身鼓掌長達15分鐘之久。當地觀眾和媒體也對《編鐘樂舞》給予了高度的評價，堪培拉藝術之聲在評論《編鐘樂舞》時說到：“這是我在澳大利亞見過的最宏偉壯觀的中國文化展示之一”。

三、未來發展的途徑

（一）別出心裁的推廣渠道

舊版《編鐘樂舞》在沒有演出商邀請時，無法自主完成海外演出，造成了《編鐘樂舞》長達18年的冷遇。再版《編鐘樂舞》自主度大大提升，為了使其獲得更廣泛更深刻的影響，《編鐘樂舞》可以與一些企業合作，推出周邊產品。

《絲路花雨》就曾與五糧液集團合作，推出“絲路花雨”系列酒。對于《編鐘樂舞》，目前有“對《編鐘樂舞》的動作捕捉”、“《編鐘樂舞》的音視頻同步”等方面研究，《編鐘樂舞》可以與攝像機、手機等知名電子設備品牌合作，將演出拍攝過程做成廣告，這既能加深大眾心中對該企業電子產品高質量、高科技的印象，也能通過《編鐘樂舞》美輪美奐的圖像資料達到宣傳的效果。

（二）資源共享的旅游演出

許多城市通過表演藝術產品打造城市文化旅游品牌，都展現了當地的歷史民俗，也讓外來游客對于城市文化有了大致了解，豐富了旅程。旅游演出創造性地將演出資源與旅游資源相結合，豐富了演出的主題和內涵，贏得源源不斷的觀眾，在常年演出中確保票房。

《編鐘樂舞》至今沒有注冊版權，湖北的許多景點都以“編鐘樂舞”來命名其自制演出。這些演出粗制濫造，缺少湖北歌劇舞劇院《編鐘樂舞》的學術支持、藝術修煉，對《編鐘樂舞》的口碑也產生了負面影響。針對旅游景點的文化演出需求，《編鐘樂舞》可以推出旅游演出版本，實現國內駐演。

（三）多樣的后期產品

湖北歌劇舞劇院自身人才、資金等資源并不能支撐其眾多劇目同時演出，而經營衍生產品能保證劇目的后期收入，在市場流通中提高知名度，給出品方帶來社會和經濟效益雙重回饋。

出版數字化演出音像產品可以刺激人們在《編鐘樂舞》巡演期間的購票欲望。湖北歌劇舞劇院可以通過數字化的方式，在官網、視頻網站上發布演出視頻、在音樂平臺上發表專輯等。一些平面印刷品或禮品，除告知演出信息外還能滿足觀眾的收藏心理，無形中起到了潛移默化的宣傳作用。比如《絲路花雨》與中國絲綢公司、中國進出口貿易公司等合作，將樂舞人物像做成掛歷、明信片、折扇等，吸引了大批觀眾購買，獲得了大量后期收入，并有了良好的宣傳效果。

參考文獻：

[1]《藝術管理》謝大京 主編 法律出版社 2016年8月 第三版

[2]《澳大利亞的多元文化政策》王鐵志 吳金光《民族研究》1996年第一期

[3]《舞臺演出的衍生產品現狀》陳穩《戲劇文學》2011年第四期

[4]《我國旅游商業模式研究與思考》邢亞楠 2010年

[5]《人文奧運和中國文化“走出去”戰略》楊春 2015年