山推“黃金產業鏈”引爆工程機械市場

□ 通訊員 蔣虹

山東重工集團山推工程機械股份有限公司（以下簡稱“山推”）以多維戰略成功卡位黃金鏈產業，從工程機械設備的交付運維商成功轉型貫穿設備全生命周期的方案解決者，憑借科技創新、智能制造楔入工程機械戰略升級的重要一環。

在四川雅江的雅礱江干流上，矗立著我國最高的心墻堆石壩（295米）。在這個比美國胡佛大壩還超出50米的高點上，兩河口水電站正在建設，峭壁上的山推SD32大馬力推土機分外醒目。明黃色的推土機上懸掛的寫有“黨員突擊隊”“青年突擊隊”字樣的紅旗，迎風飄揚。

作業中的山推推土機，憑借優良性能、卓越品質以及山推人的斗志與激情征服了險峰與峭壁，更以超強的競爭力贏得了推土機行業領軍者的地位。

目前，全球主要的推土機品牌有卡特彼勒、小松、山推、約翰迪爾、紐荷蘭等，山推是全球前五大推土機品牌中唯一上榜的中國選手。

2018山推“客戶關愛行”活動的大旗高高揚起

構建黃金產業鏈

對于山推而言，2017這一年注定不平凡。

工程機械行業在經歷櫛風沐雨的洗禮之后，優者勝劣者汰的市場法則發揮到極致。作為全球建設機械制造商50強的山推，沿襲創新科技、扎實穩健的發展之策，實現了彎道強勢加速，多元化戰略深耕細作。

2017年，山推經營業績實現大幅增長，總體運營質量大幅改善，山推推土機國內市場占有率超過70%，全年累計出口突破1000臺，海外市場增長100%。

以“推土機”發展為龍頭的山推，通過積極推動全產業鏈發展模式，在品牌價值與推土機產業成功經驗的帶動下，全面開啟了道路機械、裝載機、混凝土設備和挖掘機的多線發展，成就了2017年的黃金收獲期。

在多線發展模式下，山推的路面機械表現亮眼。山推路面機械厚積薄發，道路機械共包含15個系列100余款產品，全面覆蓋平地機、壓路機、攤鋪機、銑刨機、垃圾壓實機等品類的道路施工所有機械，充分發揮自身技術及零部件方面的優勢，并在數字技術、智能技術、節能降耗、“互聯網+”等技術上不斷融合。目前，山推壓路機、攤鋪機產品市場占有率已經進入國內行業第一陣營。

2017年，山推混凝土板塊頗具亮點。整合了建友與楚天的業務之后，形成全系列解決方案能力，混凝土拌合設備市場占有率躋身中國市場前3名。

山推在挖掘機領域已深耕多年，自2005年與小松合作生產挖掘機，至今已有13年。在BICES 2017展會上，山推展示了“SHANTUI”SE50－9、SE70－9、SE130－9等3款挖掘機，一經推出就受到廣泛關注。此次以“SHANTUI”品牌展出的新品挖掘機，被業內稱為“意料之外，卻又是情理之中”。

山推這3款挖掘機，雖說外觀“優美嬌小”，內在卻是集聚了“世界高端技術”的精華之作，以“高效、節能、好用”著稱，并各具特色：SE50－9挖掘機采用久保田發動機，動力強、油耗低，整機速度快，挖掘效率高;SE70－9挖掘機同樣采用久保田V3307T發動機，節能環保，高原適應性強，作業效率提升10%～15%的同時，每立方油耗可降低8%～10%;SE130－9挖掘機采用康明斯QSF3.8T發動機和具有自主知識產權的智能電控系統，與噸位產品相比，效率提高8%～12%，油耗降低5%～9%。經測評，山推新品挖掘機在節能性和施工效率方面具有超凡表現。

山推技術研發中心

山推的另一支黃金鏈條即配套件產業。

在我國工程機械行業，山推的發展獨具特色，不僅是先進的主機制造商，更發展成為其中最大的核心配套企業。

自成立以來，山推就致力于工程機械配套件的研發與制造。技術沉淀與經典傳承中，山推已擁有完善的零部件研發體系和國際一流的工藝裝備及制造技術。山推是中國工程機械行業最早開啟“雙變”(變速箱、變矩器)的制造商，與動力提供商濰柴動力形成戰略合作，已經發展成最為成熟配套件生產的企業之一。

在山推垂直“配套業務”中，只有20%自己使用，其余80%供應給其他主機制造商。這種模式為山推打造黃金產業鏈提供了強有力的資源保障，增強了企業在市場波動下的抗風險能力。

精心保障，邁向征程

新的經濟周期，山推的未來更加具有吸引力。

2018年，山推的戰略目標十分清晰：一是以推土機為龍頭的強勢產品帶動裝載機、道路機械、挖掘機開展工作；二是以建友攪拌站產品帶動混凝土機械板塊開展工作。

在兩大戰略的引領下，2018年，山推全面開啟“精心保障·邁向征程”主題營銷活動，“精心保障”將圍繞“價值引領”的核心思想，聚焦產品、質量、制造和云信息化4大方面，實現全方位保障為用戶提供價值。產品保障：山推擁有完備的全系列產品，包括推、道、裝、挖、混、配等;制造保障：質量保障、可靠性保障、研發保障;服務保障：400全國統一服務熱線、全國營銷與服務網絡、全國配件儲備中心、管家式服務、服務工程師登記認證制度、“客戶關愛行”全覆蓋;云信息化保障：構建山推設備大數據“圈子”，SPRS系統有效地使工程機械信息化與互聯網相融合。

隨著我國“一帶一路”倡議的推進，山推加快與“一帶一路”沿線國家簽訂雙邊或區域投資協定，拓展中國海外經濟影響力。針對中國企業拓展海外市場普遍存在售后服務短板的客觀現實，山推通過智能化的科技力量來破解難題，為用戶提供核心控制策略、智能遙控推土機、3D智能施工技術、故障智能診斷等高端技術支持。

在山推的黃金產業鏈條中，每一次突破我們都看到了科技創新的主引擎。質量變革、效率變革、動力變革的大舉推進中，山推探索出了獨特的產業鏈發展模式，并構筑著獨一無二的品牌影響力與競爭力，以此贏得市場、贏得未來。