山西、陜西：肥市暫穩定 后市無波瀾

□《中國農資》記者煉晨 徐娜

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地區:山西省原平市

對象:田園豐化肥經銷部栗建斌

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當地主要的種植作物為玉米。今年原平市田園豐化肥經銷部的肥料銷售情況對比去年來說基本持平。農民的用肥積極性一般，主要原因是農產品賣不上價格，農民收入不高，導致農民化肥需求下降。當地賒銷情況比較嚴重，但目前來看，回款情況還不錯。田園豐化肥經銷部銷售的化肥主要以傳統大肥為主，在新型肥料方面涉及較少。

后市預測：

今年山西省化肥銷售行情不容樂觀，影響銷量的最主要原因是農產品價格低迷，農民手中的剩余錢款較少，對于肥料的購買意愿不強烈。同時市場上化肥品牌較多，價格差別較大，競爭激烈，也造成了一定的銷售困難。當地農民對于新型肥料接受程度不高，新型肥料在該地銷售情況一般。當地備肥時間是冬天，目前大規模備肥還未開始。

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地區:山西省大同市

對象:山西農資集團有限公司晉北分公司陳君

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當地主要種植玉米等大田作物，今年山西農資集團有限公司晉北分公司化肥銷售情況較為樂觀，銷量較去年來說略有增長，市場處于穩定看漲的狀態，總體銷量7000噸左右。大同地區今年風調雨順，并無極端氣候影響作物生長。目前還存在著一定的賒銷情況，主要原是是農作物價格低迷，農民手中剩余錢款較少。

后市預測：

今年當地化肥銷售情況沒有大的變化，山西農資集團有限公司晉北分公司對于新型肥料銷售比較重視，積極采取各種推廣方式促進液體肥、菌肥、噴施肥等新型肥料的銷售。目前來看，銷售情況尚可，但銷售難度比較大。陳君說，農民本身對新型肥料并無主動需求，未來企業需將示范田、專家指導等方式貫穿到新型肥料銷售中。

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地區:陜西省西安市

對象:陜西農業生產資料化肥有限責任公司康滿紅

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

今年全國化肥產量下降，成本提高，市場價格高。康滿紅表示，與去年同期相比，公司經銷的鉀肥價格上漲17.3%，BB肥價格漲16.6%，導致銷量降幅超過30%。主要原因是受國家去產能、化肥零增長等宏觀政策影響，傳統化肥需求量減少，農產品價格較低并將長期存在，國外進口的質優價低農產品沖擊。

后市預測：

今年是化肥銷售市場最困難的一年，化肥銷量首次下降，化肥銷售沒有旺季，生意很不好做。由于化肥價格波動較大、需求量減少，農資企業今年的化肥銷售量普遍下降。預計接下來的化肥市場依然以穩為主，化肥企業應把握市場行情、加快轉型升級，不斷適應農資和農業行業供給側改革的新形勢。

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地區:陜西省渭南市

對象:澄城縣恒星農資有限公司梁利民

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當地今年大部分肥料經銷戶肥料銷售狀況不容樂觀，一方面是由于今年肥料價格較高，農戶不愿投入，在選擇肥料時只關注肥料價格，選擇價低質次的產品，而價格較高的品牌產品銷售困難。另一方面由于玉米價格持續低迷，農戶種植玉米幾乎沒有收益，因此許多農戶將小麥、玉米輪作改為單種小麥。

后市預測：

目前，夏玉米進入灌漿期，晚熟蘋果、酥梨等經濟作物均處在果實膨大關鍵期。當前，玉米生長已到中后期，是增加粒重的關鍵時期。現在的主要任務就是怎樣提起農民購肥的興趣，提高經銷商的信心，只有這樣肥料市場才能好過。梁利民表示，預計到9月中旬，尿素價格與復合肥價格都將以穩為主，無大波動。

記者點評

本周，記者對山西、陜西地區的尿素、復合肥市場進行調查了解。

山西有經銷商反映，目前當地農民沒有充分了解新型肥料的好處，加之其售價高，所以對新型肥料的需求量和接受程度都不高，銷售困難可想而知。部分經銷商十分重視新型肥料銷售工作，但在推廣過程中采取的是傳統地推模式，拉上肥料到各個大棚去推銷。這樣既費時費力，效果還一般。

既然銷售難度這么大，為何還要大力推廣新型肥料呢？有經銷商告訴記者，隨著2015年國家化肥減施增效行動啟動，我國肥料發展已經進入全新階段，加之最近幾年國家對環保的要求越來越高，肥料行業轉型升級的步伐在不斷加快。同時由于研發成本、生產成本上漲等原因，新型肥料售價相較于傳統肥料來說較高，加之最近幾年農產品價格上不去，農民收益低，導致大田作物區農民對于新型肥料的接受程度不高。有經銷商反映，不管是生產廠家、經銷商，還是農民，都應有意識地將重心轉向新型肥料領域。現在國家提倡化肥減肥增效，液體肥、菌肥、噴施肥等新型肥料符合國家對于環保的要求，推廣新型肥料也是響應國家號召。作為與農民最直接接觸的經銷商，應做好宣傳員的工作，不能因新型肥料銷售困難就不做推廣。經銷商在推廣新型肥料時應掌握科學的方法，多種方式并進，將示范田、專家指導等方式貫穿到日常服務中。

記者還了解到，陜西部分地區肥料包裝標識登記證過期現象頻現。很多經銷商反映，一些小廠家采取直銷進村、低價銷售的策略吸引農民購買，肥料質量難以保障，存在生產安全隱患，且對正規廠家肥料造成一定的負面影響，希望相關部門給予重視和管理。部分農民反映在選購肥料過程中，相關專業知識缺乏，肥料包裝和宣傳種類繁多，給購買適宜肥料造成困難。