在產品服務升級中釋放營銷新“核”能
——訪四川鹽湖化工銷售有限公司董事長羅永成

□《中國農資》記者 吳 江 黃 敏

青海鹽湖工業股份有限公司（前身“青海鉀肥廠”）始建于1958年，作為青海省國有資產監督管理委員會管理的省屬大型上市國有企業（鹽湖股份代碼：000792），60年來一路風雨歷程、一路發展壯大，不斷利用市場導向進行生產、管理、營銷模式的創新，成就了鹽湖股份在中國化學品行業的諸多第一。

2014年，青海鹽湖工業股份有限公司調整總體經營思路，在鞏固既有市場、擴大市場份額的基礎上，轉變經營思路，上接資源、下接市場，按照不同區域和品種，聯合市場優勢資源分別與行業龍頭企業組建了六大聯營公司。其中，四川鹽湖化工銷售有限公司就是青海鹽湖工業股份有限公司和新希望集團有限公司成立的混合所有制公司，已成為中國最大的鉀化學品市場營銷、物流配送和客戶服務的專業經營公司。

近日，《中國農資》記者對四川鹽湖化工董事長羅永成進行了專訪，了解到四川鹽湖化工按照鹽湖股份的戰略部署，在碳酸鉀和氫氧化鉀產品服務升級中釋放營銷新“核”能的兩大創新舉措。

創新農用產品新升級

幾十年來，各大科研院所和鉀肥企業通過提高產量、科學施肥、優化布局、合理利用境外資源，已逐步完善了我國鉀肥供應體系的整個產業鏈條。鉀資源的開發和利用也成為鹽湖股份踐行國家能源化工行業改革推進的重要舉措。2016年8月22日，習近平總書記視察青海鹽湖工業股份有限公司時指出，要制定正確的資源戰略，加強頂層設計，搞好鹽湖資源的開發利用，要發揮示范作用。

碳酸鉀產品過去主要用于工業生產，但在農業生產上并未充分開發和利用。經過研究發現，碳酸鉀可以作為一類非常好的水溶性肥料原料，市場潛力巨大。目前，“鹽花”牌碳酸鉀以其獨特的物理和化學性質，可作為優質水溶性肥料的基礎原材料，水溶性鉀肥已被廣大農民青睞。

羅永成告訴記者：“碳酸鉀作為水溶肥原料有三大優勢：第一，碳酸鉀肥料的養分高，完全速溶，是作為水溶性肥料的首選原料；第二，在農作物吸收養分的同時，能中和土壤酸性，使農作物成長土壤在最佳pH值環境下；第三，農作物在吸收鉀元素的同時會形成碳酸根，這又為農作物的光合作用提供了二氧化碳的重要來源，會更加促進農作物的生長。”

在氫氧化鉀領域，鹽湖股份每年能為四川鹽湖化工提供50萬噸的產能供應，占全國總產能接近一半，遙遙領先于國內任何一家氫氧化鉀企業，這為四川鹽湖化工全方位服務于國內外氫氧化鉀用戶提供強有力的支持和保障。作為氫氧化鉀行業的龍頭國企，鹽湖股份在做好鉀肥主業的同時，一直致力于氫氧化鉀在日用化工、醫藥、染料、紡織、輕工、冶金、電池等高端產品上的開發和利用，并努力成為國內鉀堿行業價格指數發布者和規范市場銷售方面的示范標桿型企業。

羅永成表示：“四川鹽湖化工成立之初，鹽湖股份就確定了公司的定位，即為國內外客戶提供最合適的產品和最優質的服務，實現科技的創新與突破，并把這條作為公司經營發展的遠景目標和企業宗旨。”5年來，四川鹽湖化工不忘初心，嚴格按照鹽湖股份的整體戰略部署，聯合科研院所、鉀鹽鉀肥企業共同努力推動鉀化學品產業鏈持續、健康、和諧發展，打造中國一流鉀鹽鉀肥品牌，更歡迎各位專家和相關企業共同為中國鉀化學品在更多領域的廣泛應用和推廣獻計獻策，更好地實踐習近平總書記的指示。

塑造電商合作新典范

四川鹽湖化工的成立是鹽湖股份在營銷模式上轉變的重要舉措，同時，也是鹽湖切入工業品互聯網+時代的主要載體之一。

訪談中，羅永成告訴記者，在鹽湖股份的正確領導和大力支持下，四川鹽湖化工銷售有限公司2016年12月正式啟動新型戰略發展平臺。該平臺是在公司原有的基礎上，由青海鹽湖工業股份有限公司和新希望集團有限公司共同創立，以銷售碳酸鉀、氫氧化鉀等鉀化學產品為主，借助電商優勢，發展“互聯網+物聯網+供應鏈金融增值服務”的模式，打造一個具有鉀堿行業價格指數發布和市場領導地位的公共交易平臺。

經過一年多的發展，該平臺的投放和運營已成為業內人士競相關注的焦點。羅永成說到，應用互聯網交易模式、物聯網貼近服務、供應鏈金融增值服務、云數據等全新工具和手段，該平臺已經成為國內鉀堿行業最大的專業交易平臺，有力帶動了國內鉀堿行業上下游的相關企業實現網上交易，實現了“互聯網+市場化運作+專業化的服務”，促進了鉀堿行業的健康可持續性發展。

鹽湖股份牽頭搭建的新型電商平臺，如果說是中國鉀堿行業發展的“骨骼”，那么高效便捷的操作和充足的資金流則是行業發展的“血脈”。平臺上公開透明的價格信息、高效便捷的操作流程、安全快速的融資渠道、全程監測的物流網絡，客戶通過平臺，短短5分鐘就能實現訂單融資，解決客戶訂貨難、發貨慢、難追蹤、資金不足等問題。供應鏈金融板塊中，一旦平臺完成審核后，銀行馬上就能做出回應迅速撥款，充分體現了“互聯網+物聯網+供應鏈金融”模式創新的制勝可取之處。采訪中，羅永成欣慰地說到，“平臺與眾不同之處就是強強聯合，平臺上股東能發揮各自資源、渠道優勢和市場優勢，確保了平臺健康運行。”

60年來，鹽湖股份秉承“為用戶提供綠色鎂鋰鉀”的愿景目標，以“深化改革、提升管理、做專做精、持續發展”16字為指導方針，按照“走出鉀、抓住鎂、發展鋰、整合堿”的戰略布局，體現“循環利用，產業報國”鹽湖人的使命和擔當精神，不斷改革創新。5年來，四川鹽湖化工堅定不移地執行鹽湖股份的戰略決策，崇尚“勤奮、謙虛、奉獻、責任、干凈、擔當”的企業文化，不斷完善營銷網絡，在國際國內市場上塑造了良好的“鹽花”品牌形象。

鹽湖股份常務副總裁吳文好這樣評價四川鹽湖化工銷售有限公司：“這是鹽湖股份、也是化工行業的首次觸‘電’嘗試，采用創新模式、構建專業電商運營平臺，這一創舉也為鹽湖股份的戰略創新提供了重要補充。”我們相信，這種模式所產生的效益和優勢，恰恰是鹽湖股份營銷改革創新所釋放的“核能”效應和巨大能量。