融行業優勢，走制勝之道！

□《中國農資》記者 吳 江

《中國農資》傳媒“鉀肥觀察家”在“2018鉀鹽鉀肥大會”上發布中國鉀鹽行業媒體報告

中國農資傳媒多年深耕鉀肥行業，著力打造“鉀肥觀察家”欄目，并堅持“傾聽行業呼聲、權衡各方利益、堅持媒體視角、打造權威觀點”的報道原則。從2006年開始《鉀肥大貿進口談判》到《鉀肥“過山車”現象》報道，到2009年率先倡導《構建國產、進口、境外開發“三足鼎立”行業格局》，再到呼吁《關注老撾境外開發群體》，中國農資傳媒見證了每一個鉀肥行業的關鍵節點，并參與其中。特別是從2018年3月份開始，《中國農資》傳媒開設“青海鹽湖工業股份有限公司輝煌發展60年巡禮”欄目，以“青海鹽湖鉀肥”為背景，針對中國鉀鹽鉀肥發展60年取得的成果進行全面報道，并延續至今，受到了格爾木市政府領導的關注以及行業人士的高度認可。

關注政策引導

《中國農資》傳媒“鉀肥觀察家”觀點認為，鉀肥行業總體來說是一個矛盾體，國際資源豐沛與經營壟斷集中度高形成鮮明對照，經營壟斷集中導致價格協同效應明顯。反觀中國鉀鹽市場，資源匱乏的同時，銷售渠道有長協大貿、現貨邊貿、國內產銷等渠道多重覆蓋，但是采購相對單一，大部分為復合肥企業生產原料。從目前來看，中國與國際市場的資源和銷售格局難以改變。

目前是政策、行業、市場多重引導的交匯期，國內鉀鹽企業應當在戰略上關注政策、戰術上聚焦行業、操作上洞悉市場。

首先，近幾年是行業政策出臺密集期。2015年，原農業部提出到2020年我國農業要實現“一控、兩減、三基本”的目標，實施《到2020年化肥使用量零增長行動方案》。2016年，農業供給側改革，化肥“去產能、調結構、轉方式”成為未來發展方向。2017年，原農業部關于印發《開展果菜茶有機肥替代化肥行動方案》的通知。同時，專家認為，我國人多地少決定了高投入高產出的集約化生產模式，為確保糧食持續高產、肥料養分高效、生態環境安全多重目標的實現，必須研發化肥減施增效關鍵技術。

由此看來，肥料利用率、有機肥替代、減施增效等政策引導，使高能耗的復合肥產業面臨轉型，其結果將導致復合肥進入產業調整和行業“洗牌”，使鉀肥等上游原料企業經受考驗。

同時，值得關注的是，聚焦產業政策，當前化工企業環保壓力逐步加大，化工行業通道縮緊。隨著國家環保力度的加大，政策文件屢次提到“一律不批”、“一律關停”等字樣，化工企業搬遷、升級改造、關停已是大勢所趨。鉀鹽企業應當進一步關注產業循環經濟、綠色環保政策的跟進，做到未雨綢繆。

調整新興定位

鉀鹽企業應當根據市場變化洞悉和把握機會。我國鉀肥產業發展步入了一個新階段，迎合市場高效需求將成為發展動力。鉀肥企業應當在迎合市場需求的前提下，關注下游復合肥產品轉型、區域作物調整、特殊需求市場，把握其中的機會。

一是鉀肥主要借助復合肥“通道”，復合肥產業發展面臨環保、能耗、需求的挑戰，將會影響鉀肥用量。應積極拓展水溶肥產品和新型肥料企業下游用戶。二是按照平衡施肥概念，專家認為：“受價格、傳統施肥觀念等多方面因素影響，鉀肥需求仍未充分釋放。”三是部分專家倡導鉀肥單施是一種健康施肥理念，價格“回歸”將進一步撬動鉀肥單施推廣。四是從局部市場來看，區域缺鉀是市場契機。有專家認為，長江流域是原本鉀肥施用不足的地區，內蒙古部分地區缺鉀、增施也在推進。

從決策層反饋的信息來看，相關政策將進一步向水肥一體化方式傾斜，《國務院辦公廳關于推進農業水價綜合改革的意見》國辦發〔2016〕2號文件，《關于扎實推進農業水價綜合改革的通知》發改價格〔2017〕1080文件都在詮釋引導農業水價改革力度，逐步引導控制農業用水總量。專家也認為，要解決化肥利用率低，以及水資源和土壤現狀的矛盾，發展節水農業、實現水肥一體化是極佳的“三位一體”解決方案。不言而喻，減少化肥使用，水、肥資源高效利用正在成為科學普及的物化技術，推廣水溶肥、水肥一體化技術成為必然趨勢。

從市場機會來看，政策扶持節水節肥、省工省力、肥料利用率高的產品，市場需要既能實現作物高產，又能提升作物品質的產品，企業應當把握其中的市場機遇。市場趨勢是水肥一體化規模將逐步擴大，水溶肥成為未來主流產品之一！鉀鹽產業應當調整產品新興定位——鉀肥是水溶肥的主要原料，應當關注液體氯化鉀、速溶硫酸鉀、環保碳酸鉀以及水溶性更好的硝酸鉀、磷酸二氫鉀等品種的市場需求。

華南農大教授張承林教授認為，氯化鉀價格更低、養分濃度更高、溶解速度更快，在灌溉水硬度大的地區不易沉淀、堵塞噴頭，價格又比水溶性好的硝酸鉀及磷酸二氫鉀低，要大力發展水溶肥料“氯化鉀”才是首選原料。水溶性結晶硫酸鉀由于其中既有硫又有鉀，被稱之為“黃金搭檔”。隨著水溶肥發展，不管資源型還是加工型硫酸鉀企業都在躍躍欲試。而碳酸鉀也是水溶肥的優質原料，不僅可以提供植物必須的鉀元素養分，還可以通過反應釋放二氧化碳，增加土壤或大棚里的二氧化碳釋放量。此外，硝酸鉀在南方經濟作物上的表現獲得認同，彌補了價格“短板”。磷酸二氫鉀0.1%以下的水溶性，無論經濟作物還是大田作物，均有增產增收的明顯效果。

完善長效機制

《中國農資》傳媒“鉀肥觀察家”觀點認為，鉀鹽行業應建立和完善長效機制。

一是鉀肥聯合談判機制是中國市場的必然選擇，實現談判效益最大化促使談判機制有發揮更大作用的空間。鉀肥觀察家認為，應當由各行業組織牽頭，以聽證會的方式進行摸底，聽取下游用戶企業建議，形成共識、協調采購。供給方面跟蹤國內資源勘探信息、采集國內鉀肥企業產量量化數據，需求方面了解復合肥企業采購意愿、針對生產規模調研和摸底。

二是應適時擴大鉀肥儲備范圍。日前，相關領導以及中國石化聯合會、鉀鹽鉀肥行業分會、中國農資傳媒層多次呼吁將國產鉀肥納入儲備范圍。“鉀肥觀察家”認為，“鉀肥國儲”不僅要擔當調節國內鉀肥市場的“蓄水池”，更深遠的意義在于平衡國際、國內兩個市場，保證供給平穩。應當在流通主渠道發揮優勢的前提下，擴大儲備數量和范圍，特別是將國內開發和境外開發資源統籌規劃，納入儲備機制全盤考量。

三是政府應引導國產鉀肥與境外開發資源由競爭走向競合，構建協調統一的境外預警機制。國內外統籌規劃已經成為重新布局中國鉀鹽戰略的切入點，在國內產能提升、境外資源即將釋放之時，國內外的統籌規劃、協調發展并制訂合理的“游戲規則”顯得尤為重要。隨著境外開發企業取得的共識，境外鉀鹽企業與國內企業應當“從競爭走向競合”，實現資源開發與市場渠道的合作共享。此外，“走出去”的企業應建立彼此的互信關系，協調統一地構建境外輿情監測機制，提升危機公關意識和應對能力，化解政治、環保、人文、地域矛盾。

今年3月，全國政協委員、中華全國供銷合作總社黨組成員、理事會副主任楊建平首次將中國鉀鹽產業發展提升到“兩會”高度，引起行業關注。他建議，統籌利用國內國外兩種資源，解決我國“缺鉀”問題。他提出，應當加強國內鉀鹽資源保護性開發，加大對“境外找鉀”的戰略統籌和引導扶持，提升我國在國際鉀肥供應中的話語權，保障我國鉀肥長期穩定供應和農業戰略安全。他建議，依托“一帶一路”國際合作，統籌規劃、有序引導中國企業“走出去”實施境外鉀鹽開發。

對于鉀鹽鉀肥的調整定位，不僅抒發了鉀鹽人的心聲，也讓政策找準了發力點。《中國農資》傳媒“鉀肥觀察家”認為，對于中國鉀鹽產業來說，在深入調研的基礎上，將國產、進口、境外開發三方協調、統籌規劃才是制勝之道。