謀生之道

黃佟佟

有一種賺錢的邏輯是賺別人的錢。每個人都想賺別人的錢，靠的是信息不對稱和膽量。所以要賺別人的錢也對應兩個方法：一是掌握別人不掌握的信息。二是不管是股票還是房產還是古玩字畫，在蕭條時潛伏，在繁榮時撤退。當然這很難。

如果你不占有信息，又沒有低買高賣的能力，還可以思考事件背后的邏輯，比如你去路邊吃個小店，你有沒有想過它怎么賺錢的。保持對這個世界的好奇心，更容易發現各種機會。

有一家發型師的發廊開在一家高級酒店里，但收費并不高，我一直擔心他賺不到錢。有一天早上我去得很早，卻發現他的發廊擠滿了人。

我說：“原來你的生意這么好啊。”他笑著說：“也是一時的，今天恰好發型師都回來了。”

我驚異道：“什么叫發型師都回來了，他們不都是你雇的嗎？”

他笑著說：“沒有，我只雇了幾個洗頭阿姨。我們發廊的發型師跟我不是主雇關系，我們是按日結算的。我的發型師都是自帶客源的老發型師，他們性喜自由，覺得開店太麻煩，一周只想工作一兩天。在特定的時間，他們會帶各自的客人來我這里剪，我給他們提供一流的環境、敬業的洗頭阿姨，還有合理的收入——他們拿大頭。他們覺得這樣更劃算，而我既不需要養那么多發型師，也不需要花重金去裝修發廊。裝修一家發廊至少得50萬，我花三五萬已經足夠。酒店本身也需要有自己的發廊，以便給客人提供服務，所以他們收的租金就很便宜。我不需要帶團隊，也不需要給發型師開會，整頓紀律，大家各自維護好自己的客源才有飯吃，我們合作得很好。”

我大驚：“你簡直可以去MBA授課啊。”

他笑嘻嘻地說：“人就應該學會逆向思維。如果一件事約定俗成可以分為10個步驟，那么不妨倒推，看要達到這個目的，是不是可以省略中間的步驟。你看我，一年有好幾個月在外面旅行，哪一家發廊的老板像我這么逍遙。”