5美元的奢侈品

張俊彥

美國作家馬克·吐溫年輕時曾在一艘輪船上做水手，乘客們大多是富有的商人及其家眷。

這天，馬克·吐溫看到一個小伙子站在甲板上唉聲嘆氣，便詢問緣由。原來，小伙子是一個富商家的仆人，馬上就是富商的生日了，小伙子想要送給富商一件生日禮物，一來感謝富商對自己的照顧，二來也想留下好感，以求日后職位的提升。可他只有5美元，根本買不到能拿出手的禮物。

“要不我買一顆假鉆石吧！”小伙子突然興奮地說，“我認識一個做仿鉆的商人，他的仿鉆很閃亮，可以當作衣物上的飾品，可能也不會太遜色。”馬克·吐溫卻連連搖頭，如果有人當場看穿，豈不是更尷尬。小伙子愁眉苦臉，覺得無計可施。

“他平日里有什么小愛好嗎？”馬克·吐溫問。小伙子想了想說：“他有很多小愛好，不過最喜歡的是放風箏！”“就用5美元買一個風箏送給他。”馬克·吐溫說。小伙子露出一副不可思議的表情，一個風箏只需要幾美分，5美元買一個風箏是不是太貴了？

馬克·吐溫笑著說：“要的就是這種效果呀！你想想，同樣是5美元，如果買一顆仿鉆肯定非常廉價，但如果買一個風箏，那就非常高檔，簡直就是風箏里的奢侈品了。所以，你是想買一件廉價的禮物，還是買一件奢侈品呢？”小伙子頓時恍然大悟。

很多時候，我們送出禮物的貴賤并不在于價格本身，而在于是否超過了對方的心理預期。超過對方心理預期的方法有兩種：一種是送給他最需要的東西，另一種就是送他你預算范圍內的奢侈品。

（摘自《演講與口才》）