應收賬款的管理的思想

趙敏　孫匯慧

摘 要 擴大銷售，增強企業的競爭力，促進銷售的重要途徑是信用。由企業持有的成品庫存，到額外管理費、倉儲費用、保險費等費用，從而減少庫存，減少庫存風險和管理成本。商業損失可能發生的應收賬款不能收復，唯一完全恢復的一部分，通過法律手段追償，但由于信息不完全，直至企業資產損失的最終形式才能追償。

關鍵詞 應收賬款 企業管理

中圖分類號：F275 文獻標識碼：A

1應收賬款的功能

（1）一是向客戶銷售產品，同一時間在有限的時間內為客戶提供資金。二是貨幣緊縮在市場疲軟、資金不足的情況下，信貸在促進新產品銷售、開拓新市場等方面的作用更為明顯。

（2）由企業持有的成品庫存，到額外管理費、倉儲費用、保險費等費用，從而減少庫存，減少庫存風險和管理成本。相反，應收賬款的所有人，并不需要以上所說的費用。因此，當產成品庫存業務更普遍時，以更優惠的信貸條件，將庫存計入應收賬款以減少產成品庫存、節約相關費用。

2應收賬款管理不善的弊端

（1）考慮到現金流量和物流不一致，企業資金使用效率應當降低。大宗商品的銷售發票、錢不能同步復蘇，雖然已經設立銷售，這不是償還記錄銷售，勢必產生沒有現金流入的銷售業務利潤和虧損。在每年的銷售導致應收賬款的情況下，流動資產會先入企業年度股息給股東。企業由于上述產生的利益追求的表面和預付款的稅收向股東分紅，占用了大量的流動資金，隨著時間的流逝會影響資本流動，導致業務的實際情況是暗淡無光，影響生產計劃、銷售計劃。

（2）加強企業現金流出。即使信貸能夠使企業產生更為多的利潤，然而信貸在實際上并沒真正使企業增多現金流入，可是企業若要預提各種成本和稅費就不得不利用有限的流動資金，達到公司的目的。

（3）對企業商業周期的影響。商業周期是指從存貨銷售到存貨，直到收回現金的商業周期。這取決于存貨周轉期和應收賬款周轉期的天數，應收賬款存在的不合理延長了企業周期，影響了資本周期，大量的流動性在非生產地區沉淀，以至于現金短缺，原材料的采購和工資支付受到影響，更是大幅度影響了企業的正常經營生產。

（4）加強應收賬款管理流程，面對著這些復雜的企業應收賬款，會計差錯難以檢查，無法了解應收賬款和其他應收款業務的動態細節，導致責任不清楚，應收賬款合同、承諾、審批手續等的管理費時費力，增加管理成本。長期收不回來的應收賬款有可能造成商業損失的風險，成為壞賬或部分成為壞賬。

3解決公司應收賬款存在的問題

（1）管理好應收賬款，首先需要有一個完整的管理制度。應收賬款信用管理系統最重要的組成主要是三個方面，政策、信用條款和信用標準。如果業務嚴格的信貸標準，只有一個很好的聲譽，一個非常低的壞賬損失的用戶給予信貸，這樣有利于它減少應收賬款的機會成本，有利于它降低壞賬損失。但這或許對擴大銷售是不利的，甚至會降低銷售；反之，假如支付信用標準，雖然說會對銷售增加，可是應收賬款和壞賬損失的機會成本也會相應增加。授信期是為用戶提供較長的支付時間的折扣，提供給用戶可以享受時間現金支付折扣，現金折扣是一種穩固的預付款，用戶應給予優惠待遇。若想要增加銷售可以用更優惠的信貸條款，但也將會相應帶來額外的負擔，如應收賬款的壞賬成本、機會成本、現金折扣等。托收政策則是指信用條款被違反時，業務策略以應收賬款為準。企業若要適當降低應收賬款的成本，減少壞賬損失，則可以采用更積極的記賬政策，但這樣也會增加收賬成本。假如更多的負應收賬款政策，應收賬款或許會增加成本，增多壞賬損失，那么如此情況下收回成本就會相對降低。在制定應收賬款政策時，應該要與催收成本的增加相權衡，減少壞賬損失和應收帳款之間的機會成本。信用政策應該合理地按照催收政策、信用條款、信用標準，綜合考慮三個因素的變化：應收賬款的機會成本、壞賬成本和催收成本。根據應收賬款管理體系，分析企業應收賬款的問題，找到相應的復蘇應收賬款問題的解決方案，利于公司的資金加快循環，提高資金的使用效率。

（2）規避應收賬款風險。一般來說，產品市場需求波動變換，某一部分產品市場需求呈現季節變化，而信用無疑是調節市場價格的最重要部分。跟隨市場需求的增大，企業要調節價格打擊競爭對手就必須利用信用來抑制。當市場需要減少時，企業則通過信用刺激需求，維持客戶關系，保證客戶的企業忠誠度。

（3）完善與子公司之間的應收賬款管理制度及核算方法。加強內部財務管理和監督，提高會計方法和應收賬款管理體系，解決公司與子公司之間賬戶恢復，以下幾個方面給出一些建議：

①加強監控功能和管理，內部檢查按照財務管理原則。企業財務總監負責營銷和監控所有應收賬款的會計事務，保證應收賬款符合規范。

②完善內部核算方法。譬如購買的銷售網點、銷售辦事處和經銷商直接銷售業務，供給公司和貿易公司欠款單位之間發生產品的回報、銷售業務等等。分別使用不同的會計方法和程序，采取適當的管理。

③應收賬款負責實施人的終身責任。誰處理不良業務的發生，不管是否轉移對公司的責任，都由當事人負責。同時，對工作人員的責任實行明確界定，并將此作為績效考核的依據。

④臨時或定期檢查市場網絡，進行內部審計和監控。完善管理不善這一問題，達到杜絕貪污、腐敗和資金等問題的出現，降低了體外循環的風險。

⑤建立健全組織內部控制制度。

參考文獻

[1] 康煊.應收賬款管理研究[J].首都經濟貿易大學學報，2014（03）.

[2] 孟曉敏.應收賬款質押融資的風險與風險控制研究[J].財經界（學術版），2013.

[3] 金星.B企業加強應收賬款管理的對策研究[J].大連理工大學學報，2014（02）.

[4] 馬強.加強企業應收賬款管理對策研究[J].經濟師，2014.