何正偉：永遠(yuǎn)把農(nóng)戶的利益放在首位

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 韓瑋

成都的初秋，天氣依然悶熱，但對(duì)于常年在酷暑嚴(yán)冬中摸爬滾打的農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，這卻是收獲的金秋。

2016年，何正偉離開(kāi)了工作多年的電器行業(yè)，進(jìn)入成都市梓桐農(nóng)資有限公司，跑起了農(nóng)資業(yè)務(wù)。這一次，對(duì)于畢業(yè)六年后的他來(lái)說(shuō)，是一次重要的抉擇。也正是這一年，撒可富走進(jìn)了他的生活。

人們常說(shuō)，做農(nóng)資是需要情懷的，這不僅僅是因?yàn)檗r(nóng)資人常年要忍受風(fēng)吹日曬、舟車(chē)勞頓之苦，更是因?yàn)樗麄兩钊胩镩g地頭，最了解農(nóng)民的辛苦，他們想要更好的產(chǎn)品推廣開(kāi)來(lái)，讓農(nóng)民增產(chǎn)增收。

入職第一天，何正偉就拿著新買(mǎi)的地圖，開(kāi)始挨家挨戶的拜訪，作為農(nóng)資圈初出茅廬的年輕人，他不放過(guò)每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一個(gè)縣里幾十家農(nóng)資店，全部跑完要兩個(gè)月。說(shuō)起當(dāng)時(shí)的故事，何正偉深有感觸：“每進(jìn)一家店，都抱著學(xué)習(xí)和交朋友的態(tài)度，了解客戶需求，了解當(dāng)?shù)胤N植情況，不急于賣(mài)貨，要首先贏得客戶的信任，一次不行就跑兩次。”

隨著對(duì)行業(yè)的逐漸了解，何正偉開(kāi)始在田間做起了示范田。雖然撒可富在四川已經(jīng)有了一定的渠道基礎(chǔ)，但由于近年來(lái)農(nóng)作物價(jià)格很不理想，農(nóng)戶們對(duì)于肥料價(jià)格十分敏感，對(duì)于走高端路線的撒可富來(lái)說(shuō)，并不占優(yōu)勢(shì)。在何正偉看來(lái)，撒可富過(guò)硬的質(zhì)量是打開(kāi)局面的突破口。利用撒可富肥效長(zhǎng)、同等用量肥效更強(qiáng)的特點(diǎn)，何正偉與中阿公司商議在柑橘種植區(qū)推出40公斤小包裝產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)試驗(yàn)，不僅能保證肥效，甚至優(yōu)于同類50公斤產(chǎn)品。真正幫助農(nóng)戶減肥增效，增產(chǎn)增收。

通過(guò)一個(gè)種植季的推廣，農(nóng)戶們開(kāi)始真正意識(shí)到撒可富的品質(zhì)，在肥料成本投入相同的情況下，每畝增產(chǎn)20%，每畝平均增收萬(wàn)元以上。如今，在四川重要的經(jīng)作種植區(qū)，撒可富已經(jīng)建立了多個(gè)示范種植村，在大規(guī)模示范田的帶動(dòng)下，越來(lái)越多的農(nóng)戶開(kāi)始使用并信任撒可富。

多年的農(nóng)資推廣中，何正偉不僅因地制宜，推廣適宜當(dāng)?shù)刈魑锏娜隹筛划a(chǎn)品，同時(shí)還與中阿公司一道，開(kāi)展技術(shù)服務(wù)，幫助農(nóng)民科學(xué)種植、科學(xué)施肥，讓撒可富產(chǎn)品的效果最大化，同時(shí)，也使農(nóng)民的收益最大化。一次，一位柑橘種植戶反映，用撒可富做底肥后柑橘樹(shù)長(zhǎng)勢(shì)不好。面對(duì)入行以來(lái)從未遇到的情況，何正偉也甚是好奇，他同中阿公司技術(shù)員一道去查明原因。經(jīng)過(guò)調(diào)查，農(nóng)戶是按照習(xí)慣的施肥量施肥，但由于撒可富相比其他產(chǎn)品，用量本身就小，這就導(dǎo)致了施肥量過(guò)大，同時(shí)該農(nóng)戶施肥技術(shù)欠佳，沒(méi)有澆水，加上天干物燥，肥效完全沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。后期，通過(guò)多方的合力補(bǔ)救，以及中阿公司的施肥技術(shù)指導(dǎo)，該農(nóng)戶的柑橘樹(shù)勢(shì)不僅得到了恢復(fù)，收成比往年還要好很多。這讓何正偉充分意識(shí)到，農(nóng)戶們?cè)诜N植水平上參差不齊，產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)若不能及時(shí)跟上，不僅農(nóng)戶受損失，對(duì)撒可富的品牌也會(huì)產(chǎn)生不好的影響。

中國(guó)的農(nóng)民是最辛苦的，作為農(nóng)資人，將優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)帶入田間地頭，才是對(duì)他們最好的幫助。

“何大爺”是公司同事們給何正偉的昵稱，從業(yè)務(wù)員做到公司總經(jīng)理，他的踏實(shí)謙遜、平易近人，得到了從客戶到同事們的一致認(rèn)可，同時(shí)，他對(duì)客戶和同事，以及農(nóng)戶們的關(guān)心與幫助也是有目共睹。在四川蒲江，他們與當(dāng)?shù)卣献鳎_(kāi)展產(chǎn)業(yè)扶貧，將撒可富肥料免費(fèi)送到精準(zhǔn)扶貧戶手中，同時(shí)還對(duì)扶貧戶開(kāi)展施肥技術(shù)指導(dǎo)，為他們帶來(lái)豐收的同時(shí)也幫助他們盡快脫貧致富。他時(shí)常會(huì)提醒新入行的年輕人，做農(nóng)資事業(yè)，要善于總結(jié)，要把農(nóng)戶的利益放在首位。也正是這樣的態(tài)度與行動(dòng)，讓梓桐公司在撒可富的銷量上一直保持著每年20%的增速，這不僅體現(xiàn)了他們?cè)谌隹筛讳N售推廣工作中的努力，也體現(xiàn)出廣大四川農(nóng)戶對(duì)撒可富品牌的信任。

富饒的巴蜀之地，作物種植歷史悠久，天性樂(lè)觀的四川人民不斷在這片土地上創(chuàng)造著奇跡。如今，中阿撒可富也希望伴隨著陽(yáng)光、雨露，在廣袤的四川大地續(xù)寫(xiě)豐收的傳奇。