一湘兩廣：傳統肥料面臨挑戰 新型肥料市場可期

□《中國農資》記者 童玲 煉晨 徐娜

調查地區:湖南省株洲市

調查對象:倍豐農資有限公司胡穎超

尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥無無無無無無0 0 0

市場分析：

當地主要種植水稻。總體來講，當地農民用肥積極性變化不大。湖南倍豐農資有限公司主要經營傳統肥料，銷售情況對比去年同期來講有小幅度上漲。之所以在今年化肥行情不景氣的情況下，公司銷量不降反增，是因為隨著公司不斷發展壯大，經營模式、技術水平和人員素質都較之前有了較大提升，綜合實力的上漲可以讓公司更好服務于民。

后市預測：

今年湖南省肥市行情整體不容樂觀，競爭激烈、化肥銷售難度較大。企業及經銷商想擺脫困境、突出重圍，就要開辟新的營銷途徑。不僅要提高產品質量，還要根據市場需求制定對應的經營策略。同時增強員工技術培訓，讓其掌握更多農技服務知識，更好服務農民，還要突破傳統營銷方式，積極創新打造具有自身特色的化肥銷售模式。

調查地區:湖南省長沙市

調查對象:隆科農資連鎖有限公司尹劍飛

價格行情:單位:元/噸尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥無無無無無無0 0 0

市場分析：

當地主要種植的作物包括大田作物和經濟作物。據尹劍飛介紹，湖南隆科農資連鎖有限公司今年的化肥銷售量與去年同期相比基本持平，利潤有所上升，主要原因是今年國家對于環保的控制力度越來越嚴格，化肥生產成本上升，導致肥料整體價格呈上漲趨勢。所以對于經銷商來說在銷售量基本持平的情況下，今年的利潤空間更大。

后市預測：

接下來一段時間，當地肥市基本保持平穩，價格以及銷量變化不大。農民對于新型肥料的接受程度每年都有所上升，但上升幅度不大。湖南隆科農資連鎖有限公司以銷售傳統肥料為主，但目前隨著國家政策的導向和市場環境的變化，逐漸在向新型肥料領域擴展業務，并成立新型肥料研發中心，任命專門的技術人員從事新型肥料的推廣工作。

調查地區:廣西壯族自治區南寧市

調查對象:輝隆農業服務有限公司韋小強

價格行情:無100尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥1950-2000 2400 2300 2200-2300 2600-2700 0 0

市場分析：

整體來看，今年化肥市場不溫不火。當前廣西地區只有果樹、柑橘及二季稻追肥有部分用肥需求。當前市場是買方市場，競爭十分激烈，農民不擔心買不到肥料，所以備肥都不太積極，基本是隨用隨買。在當前大環境下，當地很多尿素廠家受環保壓力及自身經營不善影響，資不抵債，基本關停，所以當地銷售的尿素本地貨源很少，多是河南、山西、內蒙古等地的貨源。

后市預測：

水稻用肥將持續至9月中旬。今年香蕉收購價較為可觀，在4-5元/公斤，這是近幾年來當地香蕉產業的第一次回暖，這在很大程度上提升了蕉農用肥的積極性。香蕉、水稻等作物用肥結束后，當地農需市場將進入淡季，屆時經銷商將主要關注淡儲行情。對于后期化肥價格的走勢，韋小強表示尚不明確，后期會隨著廠家出廠價格的漲跌而調整銷售價格。

調查地區:廣東省江門市

調查對象:中僑化肥有限公司蔣杰榮

價格行情:單位:元/噸100尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥無無無2120-2180 2250-2300 2550 0 0

市場分析：

當前市場較為蕭條，除了部分作物補肥、追肥之外，市場基本處于停滯狀態。工廠采購方面，目前處于觀望狀態。尿素在化肥領域屬于快消品，是化肥市場的風向標，在工業方面，膠合板廠基本是定時、定量使用，不會間斷，季節性不強。而復合肥廠的季節性則很強，目前多停產或者減產，處于采購淡季。只有葉面肥、水溶肥等功能性化肥廠家會有部分采購。

后市預測：

當前，二銨市場方面，因環保嚴查，磷肥企業開工率不高，供貨緊張，再加上出口拉動，價格呈上漲趨勢，64%磷酸二銨出廠價在2700元/噸。目前香蕉、火龍果、葡萄陸續上市，下一步水果采摘結束后，需要追施少量的肥料作為基肥。當前廣西地區的全年用肥基本進入末期，進入9月份之后，當地將進入淡儲階段。屆時，中間商、渠道方面會依據市場變化，做適量儲備。

價格行情:單位:元/噸1900尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥2050 2000無0 0 0無無

市場分析：

當地主要種植荔枝、柑桔、木瓜、番石榴、火龍果等經濟作物。近兩年，當地大力推行水肥一體化種植，這是轉變農業施肥方式的一項先進農作物科學施肥技術。目前當地主推水肥一體化配套水溶肥、液體肥，很多農民都參加了培訓。從今年開始，農藥價格較去年同期上漲3.6%，化肥價格同比上漲7%，經銷商積極性雖然提高，但仍不囤貨。

后市預測：

2018年是“農業質量年”，農業從增產導向轉向提質導向，所以預計未來化肥產業將有比較好的發展前景。蔣杰榮向記者反映，最新統計數據顯示，去年小麥價格同比上漲0.8%，玉米價格同比上漲7.8%，所以這也大幅度提高了農民種田的積極性，在化肥等農資產品的投入上也比去年同期多一些。據此預測，當地化肥市場后市可期。

調查地區:廣東省汕頭市

調查對象:天盟農資配送有限公司徐志明

價格行情:單位:元/噸尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥1900無無1950 2050 2100 0 0 0

市場分析：

當地主要種植水稻、甜玉米、蔬菜等作物。今年以來，當地政府鼓勵農民減少化肥用量、減少噴藥次數，此舉對當地的化肥銷量產生了較大的影響。以水稻為例，據徐志明介紹，當地水稻每畝施肥量較往年減少了5-10公斤，噴灑農藥減少了1次。徐志明還告訴記者，當地很多經銷商反映化肥不好賣，但是新型肥料的銷量卻有上升的趨勢。

后市預測：

近期，當地的農資市場較為穩定，預計后期化肥價格會基本保持穩定，市場不會出現大漲大跌的現象。7月中下旬，部分生產企業開始制定最新報價，漲幅達到50-100元/噸。面對這個漲幅，經銷商出現了排斥心理，于是抓緊鋪貨。預計到9月份，秋播開始后，化肥需求量將有所增加，屆時，化肥價格也會出現小幅上漲。

調查地區:廣西壯族自治區南寧市

調查對象:兆豐農資有限責任公司丁衛平

記者點評

本周，記者對兩廣、湖南地區的尿素、復合肥市場進行調查采訪。

記者了解到，近期國內尿素市場呈現穩定上漲的趨勢，部分裝置處于檢修階段，短期內國內尿素開工率仍將處于偏低水平，上游無煙煤市場供應仍然偏緊，煤炭價格再次上漲，尿素原料天然氣供應緊張局面有出現好轉，尿素成本支撐偏強。受買漲不買跌心態影響，工農業近日有追漲現象。

近些年，隨著國家供給側結構性改革的不斷推進，以及外部宏觀形勢的改變，國內化肥領域遇到了巨大的困難和挑戰。化肥作為農業生產中必不可少的資料，對于作物的生長具有著重要的意義。傳統肥料產業方面，因傳統肥料肥效期短，且養分容易流失，已經成為制約我國農業發展的主要原因，如今面臨著政策和市場的雙重挑戰，轉型升級已經成為產業發展當務之急。而新型肥料具有高效、綠色、環保等優點，是實現農業發展和環境保護的強有力助推，新型肥料也將迎來一個勢頭強勁的產業風口。

有經銷商反映，作為化肥經銷商，一定要把握國家宏觀政策的走向，適應市場變化。想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，經銷商一定要及時調整經營思路，摒棄傳統、單一的銷售和服務模式。把目光從產品賣點和功能上分出一部分，放到產品的后續服務上，通過套餐化施肥、作物完全營養解決方案、互聯網技術服務等新型服務方式為農民實現增產增收，實現套餐化產品的組合創新。同時要立足于本地實際情況，打造科學、先進的為農服務模式，走新型化肥銷售之路。

廣東地區，目前化肥市場正常平穩運行，雖整體成交量不大，但有望在短期內出現小幅上漲趨勢。廣東主要種植水果、蔬菜等經濟作物以及水稻等大田作物，施肥方式仍比較傳統。當前，廣東地區的肥料市場處于銷售淡季轉旺季階段，預計9月份價格會有起浮，經銷商表示比較期待。但是，在化肥原料和成品價格不斷抬升的情況下，經銷商和生產企業承受更大壓力，并且受環保壓力影響，尿素、復合肥企業開工率很低，預計后期用肥旺季開始時這一現象會更加明顯。

對于高塔肥，有經銷商告訴記者，其在國內的定位屬于高端肥，屬于化學合成，生產成本較高，所以價格也較高。尤其水溶性較好，所以在經濟作物方面占有一席之地，但是因其價格偏高，所以在大田作物方面不會有太大的增長量。此外，其品種上的差異化定位，是其營銷的一個重要手段，而且高塔在市場上的飽和度也很大。以廣西地區來說，目前落地的高塔就有4座，再加上其他地區企業的進駐，高塔肥的市場競爭是極為激烈的。