反常識經濟學：東西都是越貴越好嗎？

《反常識經濟學》（1-4冊）

【美】史蒂夫·蘭茲伯格（Steven Landsburg）著

內容簡介：學習經濟學的主要目的，就是不受經濟學家的欺騙。常識有可能是錯誤的，公理往往不證自明；很多看似荒誕的行為卻能找到合乎邏輯的解答，而許多我們自以為深信不疑的卻完全站不住腳。這就是蘭茲伯格眼中的真實世界和生活。

有標準答案的問題可能是愚蠢的問題，而傳統智慧也可能是錯的。

本系列作品推翻看上去"理所當然"的思維錯誤，有助于我們逃出認知囚籠，以經濟學方式探索日常生活背后的世界，打破慣性思維，解決看似不可能解決的問題。

諾貝爾經濟學獎得主米爾頓·弗里德曼、諾貝爾經濟學獎得主、《經濟學原理》作者格里高利·曼昆、《魔鬼經濟學》作者史蒂芬·列維特等推薦。

“系好安全帶”已經成為了一項被廣為接受的安全常識，關于“安全帶”拯救生命的案例也時常出現，我們想當然地就認為，安全帶的出現，可以減少車禍和開車危險的發生。

但是經濟學家卻不這么認為，有研究表明：安全帶引入市場時，車禍的數量增加了，但每起事故的重的死亡人數降低了。不過總體而言，司機的死亡人數沒有發生根本的改變，行人的死亡人數反而上升了--這也難怪，行人可沒有什么防護措施。

為什么安全帶的出現會使車禍增加呢？

這就是誘因的力量：人們小心開車很大程度是因為車禍可能導致死亡，但是司機有了安全帶和安全氣囊，原來的威脅就減少了。誘因改變，人們因此調節了自己的行為，開車不那么小心了，車禍反而增加。

節能汽車會降低我們對汽車的消耗嗎？不一定。節能汽車降低了駕駛成本，所以人們會更頻繁地開車（如果不是限行的話）。正如低焦油香煙可能提高肺癌發病，優質的醫療技術可能導致更多的傷害。

一切看似平常的生活里，總是充滿了你意想不到的反常：為什么電影院下午時段的爆米花最好吃？為什么商場柜員、公司前臺大都長相較佳？賣的貴的打印機真的是因為成本更高嗎？……

很多我們習以為常的日常，其實都暗藏玄機，而這些玄機的背后，就是：經濟學：。用反常識經濟學的視角去看這個世界，你會發現這個世界存在著許多“情理之中又意料之外”。

1.為什么巨星的演唱會門票總是能很快售罄？商家為什么不因此提高票價呢？

最常見的回答是，把票弄到手的難易程度是一種免費的營銷手段，目地是讓歌星多接觸公眾，延長流行時間。票務商不愿犧牲宣傳的長期利益交換一時的門票收入。

但還有一個更加直接的答案，票務商不喜歡有錢的聽眾，他們喜歡狂熱的聽眾。那些人一定會在演出時購買CD、T恤和其他衍生品。他們緊跟偶像的動態，知道什么時候開票，并因此調整自己的安排，過五關斬六將只為買到心儀歌手的演唱會門票。票價低意味著門票很快會售罄，而迅速售罄又保證了買到票的聽眾都經歷了過五關斬六將。

2.為什么電影院下午的爆米花最好吃？為什么電影院的爆米花賣的特別貴你還愿意買？

因為人們大多會選擇在晚上看電影，而電影的首映等也都是在夜間進行，電影院大多會在下午一兩點的時候新爆一些爆米花，以應對晚上的觀影高峰。

而為什么電影院的爆米花總是賣的很貴呢？經濟學理論告訴我們不僅僅是因為其選擇了比較好的地理位置而擁有一定的壟斷地位，同時這價格當中也包含了顧客的時間成本，另外也為了補償電影票打折的價格。電影院的爆米花，即使它的價格很高，但是仍然有很多人愿意在里面購買，而不是自己在家做或者去其他地方買過來帶進去，其中的一個原因是如果在家中用一個小時的時間做爆米花，用同樣的時間去工作，可能會賺得比電影院的爆米花之間的差價幾倍的價錢，另外開車去別的地方買回來的爆米花，綜合所消耗的時間和油錢，也許買電影院里更貴的爆米花更加合算。

3.同樣的產品，更貴的意味著成本更高嗎？

有一個有趣的例子，90年代的時候，惠普推出了兩款打印機，一個是打印速度較快的激光打印機，售價是1500美元，一個是打印速度較慢的E型激光打印機，售價是1000美元。

人們普遍認為打印速度快的成本更高，所以售價也貴。其實真相是，兩款打印機是由同一條生產線，組裝而成的一模一樣的產品，差別在于，惠普人為地制造了一些差異，打印更慢的打印機只是貼上了"E型激光打印機"的標簽并往它的機身里塞一塊減緩打印速度的芯片。

咋一看，大家都會覺得惠普是在游戲顧客，但對于惠普來說，你愿意付1500美元就付1500美元，愿意付1000美元就付1000美元，如果你很在意打印速度，那就付1500美元，只要有這部分的人存在，那么這個策略的目的就達成了。

4.許多珠寶行愿意以舊換新，為什么？

顯而易見的答案是他們會再次折扣出售這些商品。但是，回答錯誤。

實際上，他們會扔掉折價產品，因為要從中挑出好貨實在太費勁。相反，他們的目的在于為目標受眾提供折扣。珠寶店會因此蒙受損失嗎？當然不會，總有一些比較倒霉的客人，比如不小心弄丟了手表的人，往往就要支付全價購買新的手表了。

5.長得好看的人一定掙的更多嗎？

擁有美麗外表的人得到最好的工作，覓得最好的伴侶，獲得最多的關注，只留下"渣渣"的我們，想想都令人心寒。

但是事實其實不然，長的漂亮的也許真的能導致成功，一些原因是顯而易見的，首先，某些高薪職業只像最漂亮的人開放，比如時尚模特和偶像劇主演，但是這不能解釋漂亮的汽車修理員就能比相貌平平的修理員掙得多。

長得好看并不適用于各行各業，他們只集中在消費品零售這樣需要與客戶大量接觸與交流的行業。當你去商場轉轉，化妝品柜臺或者服裝店的服務員大都如此漂亮，很明顯，老板雇傭皮漂亮的員工不僅僅是自己的嗜好，而是為了迎合客戶的需求。

6.為什么人們總是相互贈送禮物，而不是直接送現金？

有些人說，送禮物說明花費了時間和心意，但是送錢不也能達到同樣的效果嗎，我也的確花費了時間去賺錢啊。

但這其實也是生活中的一個經濟游戲：互送禮物可能也因為想告訴對方我們根本沒時間購物。如果我真的把你放在心上，就應該很清楚你的品味，為你挑選一件合適的禮物根本不是什么難事。但如果我不在意你，還要找到一件合適你的禮物就成了討厭的負擔。

因為你知道我花在購物上的時間有限，但還是挑到了一些合適的禮物，這表示我真的在意你。

7.如果沒有霧霾了，誰才是真正的受益者？

很顯然，所有人都希望自己生活在一個空氣清新的環境里。但說起利益這事來，真相或許會讓你大吃一驚。

呼吸能力不是一種固定資源，換句話說，眾人皆有的能力通常無法獲得巨大的回報。如果每個呼吸著新鮮空氣的人不是受益者，那么受益者究竟是誰呢？理論告訴我們，去找固定資源擁有者。最顯而易見的候選人是房地產商。如果一個地方的霧霾消失，空氣編號，那么，是時候漲房價了。

8.為什么有時候我們獲得了自己想要的東西反而會失望？

我們在商場里看到一件衣服，滿心歡喜地買回家，卻發現這件衣服其實沒有想象中的那么完美。作為一名理性的消費者，你選擇它因為這是為數不多你認為又好看又適合自己的衣服。不幸的是，它因此成為了為數不多可能令你高估的衣服。這種情況下，購物就會帶來失望。

如果你是在拍賣會上買東西，這種情況會更糟。假設你是出價最高的競拍者，你可以確定；你是整間屋子中認為這件拍賣品最值錢的人。單憑這句話，它意味著你很可能高估了拍賣品的真正價值。經濟學家們將此稱為"贏者的詛咒"（winner'scurse）。

9.婚前協議真的會影響夫妻感情嗎？

前諾貝爾獎獲得者、經濟學家喬治·斯蒂格認為，莊嚴的婚姻制度常常被某些人破壞，就是因為這些人不愿意費心去商量婚姻的細節問題。

如果沒有婚前契約，你就會受到婚姻法和財產法的控制，這些法律很多時候都沒有尊重人類的尊嚴。這些法律使你的配偶有權對你的存款抽取50%的稅，但卻沒有對其他的行為進行征稅或者約束，打個比方，如果你花一天的時間在公園閑逛，法律會說，沒有問題，你沒有疏忽任何你該盡的義務，但是如果你花一天的時間掙錢，那么忽然之間，你就多了一項義務：必須與你的配偶分享這些存款。

這項義務不分男女，如果你想讓你的婚姻更加純粹，婚后不因財產影響你們的感情，那么婚前考慮得多一些，是有必要的。

10.地球真的已經不堪重負了嗎？

總有些杞人憂天的人（比如滅霸）會想：地球到底能養活多少人口？現在地球人口這么多，把資源都用完了怎么辦？

這其實不是一個適當的問題，因為地球也不知道她能養活多少人口，這不是地球能決定的。實際上，我們根本沒有必要思考地球能養活多少人，我們只需要思考在地球能養活的這些人中，你能養活幾口人，并據此決定生幾個孩子。如果有人要挑戰自己，多生幾個孩子，這也與他人無關。

對資源的擔憂也是一樣的，你如果擔心：人口這么多，資源都用完了怎么辦，那么如果世界上就只有一個人了，那資源都是他的，這個問題是不是就解決了呢？當然不是的，我們每個人只要按照自己的需求使用，合理安排自己的資源配置，不用擔心石油用完了怎么辦，只需要擔心自己能買得起就夠了。

有些時候，我們相當然的事情其實并沒有那么簡單，經濟學家用更為現實的視角去看待這個世界，也為我們提供了許多新的解釋。盡管生活中充滿了各種不可思議和反轉，但這不正是生活的意義所在嗎。用一個新的角度去觀察生活，會發現許多更有趣的與眾不同。