金錢崇拜對個體跨期決策偏好的影響

楊 超，袁方舟，陳 紅，3*

(1.西南大學心理學部，重慶 400715；2.貴州師范大學教育科學學院，貴陽 550001；3.認知與人格教育部重點實驗室，重慶 400715)

1 引言

對跨期決策的探討始于19世紀初期經濟學領域對成人的研究(任天虹，胡志善等，2015)，心理學領域對它的關注以Mischel(1961)的兒童延遲滿足研究為起點。研究發現，人們傾向于賦予未來選項更小的權重(Green & Myerson，2004)，當個體面對近期小獎賞(smaller-sooner，SS)和遠期大獎賞(larger-later，LL)時，通常會選擇SS(O’Donoghue & Rabin，1999)。并表現出自我-他人的決策差異(孫紅月，崔麗瑩，李丹，2016)。

金錢崇拜是個體的金錢態度、金錢意義以及個體對金錢的需求、價值與渴望(Tang，Tillery et al.，2004；謝延浩，孫劍平，2011；楊超，王葒，袁方舟，2016)。研究顯示，男性有著明確的收入期待，而女性則更在乎社會需求的實現(Heneman，1992)。相對于低金錢崇拜者，高金錢崇拜者的富有動機更強，并在金錢預算方面更加的仔細(Tang，Tillery et al.，2004)。大學生處于人生觀與價值觀形成的關鍵時期，了解其金錢態度和決策偏向，能有效抑制他們沖動消費行為和錯誤價值觀的形成，進而提高個體在日常活動中的決策效率。

對已有研究厘清發現，雖然學者們對金錢崇拜(特別是西方學者)和跨期決策進行了大量的研究，但是對于兩者的關系并未引起人們的注意。該研究認為金錢崇拜作為主體變量對探究個體的跨期決策機制具有重要意義，因此，在前人研究的基礎上，該研究設想：高、低金錢崇拜者在跨期決策任務中有著不同的選擇偏好，無論任務的難易和延遲時間的長短，與低金錢崇拜者相比，高金錢崇拜者的延遲折扣率更低，更愿意等待延遲大獎賞(LL)的到來。

2 研究1 金錢崇拜與跨期決策的關系初探

2.1 被試

研究以班級為單位，采用方便取樣法對貴州省4所高校480名本科生進行自陳式問卷調查，有效問卷461份，有效回收率為96%。

2.2 研究工具

2.2.1 金錢崇拜量表中文版

量表由Tang等人編制，共9個題項，分為知、情、意三成分，量表采用5級評分法，1～5為非常不同意到非常同意，被試得分越高表明其金錢崇拜水平越高(Tang，Sutarso et al.，2006)。以往研究中量表內部一致性α系數為0.83，各擬合指數大于0.90(謝延浩，孫建平，2013)。本研究中α系數為0.84。

2.2.2 跨期決策任務實驗問卷

問卷由陳海賢等人編制，問題情景為公司財政緊張，個體獲取報酬的方式有兩種。共19個包含SS和LL的選擇題，時間點為今天-6個月后，SS(A)以50元為單位逐次增加至950元，LL(B)恒定不變，數額為1000元。 “半年后1000元”的主觀值等于被試首次選擇A時A選項的金額和上一題A選項金額的平均數。如果被試所有選項均選擇A，那么他“半年后1000元”的主觀值為25元；如果全部選擇B，那么其主觀值為975元。(陳海賢，何貴兵，2011)

2.3 結果

運用雙曲折扣模型V=A/(1+KD)計算個體的時間折扣率K，其中V為主觀值，A為延遲金額，D為延遲時間(日)。對K進行對數轉換，lnK越大表示被試更傾向于選擇SS。結果顯示，個體的金錢崇拜水平與其跨期折扣傾向呈顯著的負相關(r=-0.14，p=0.00<0.01)，即個體的金錢崇拜水平越高，其主觀延遲折扣率越低。這說明個體的金錢崇拜程度很有可能影響了跨期選擇的傾向，反過來，跨期折扣程度反映了個體在金錢崇拜方面的差異。

3 研究2 金錢崇拜對跨期決策的影響

3.1 被試

以研究1中被試LOMS得分的M為標準，SD為單位(32.46±5)，選取LOMS得分高于和低于平均值1個標準差的個體為高、低金錢崇拜組，最終自愿參與實驗的被試共50人，高、低組各25人。所有被試均為右利手，身心健康，裸眼視力或矯正視力正常。由于被試近期的金錢需求程度可能會影響其判斷，因此，實驗前加入了對被試金錢需求的測量，選擇共10個等級，從左到右依次增高，以考量被試近一個星期對金錢的需求程度，統計分析發現，被試的金錢需求均值為5.86，處在所設等級的5和6之間，差異并不顯著，基本可認為被試的金錢需求程度適中，對實驗結果不會存在太大的影響。

3.2 實驗材料

參照前人的實驗材料，備擇選項間的金額差值率[(￥R’-￥R)/￥R]為：5%、10%、15%、25%、35%、50%、70%、95%(McClur，Laibson et al.，2004；索濤，張鋒，趙國祥，李紅，2014；陶安琪，劉金平，馮廷勇，2015)。合并35%、50%、70%、95%作為“容易決策”類，即SS與LL的差異較大，被試較易做出決策；合并5%、10%、15%、25%為“困難決策”類，即SS與LL差異適中，被試較難做出決策(索濤，李紅，2012；楊超，楊皓翔，袁方舟，2015)。選擇時間為今天-3天、今天-1周(以上時間點的個體選擇差異顯著且多次被采用)。

3.3 實驗設計和程序

本實驗是一個2(金錢崇拜)×2(任務難度)×2(任務時間)的混合設計。其中金錢崇拜為被試間變量，分為高、低兩水平，任務難度和時間都為被試內變量，分為困難、容易、今天-3天、今天-1周；因變量為被試的決策結果，測量指標為被試選擇LL的頻數和反應時。

實驗流程如下，首先在屏幕中央出現一個紅色的注視點“+”，持續500ms以提醒被試實驗即將開始，隨后屏幕上會出現兩個選項，如圖1所示：

圖1 實驗流程圖

左側選項(今天得到10元)為即時獎賞，右側選項(3天后得到15元)為延遲獎賞，選擇左側選項按F鍵，選擇右側選項按J鍵。按鍵后，選中項下面對應的三角形會由黃色變成紅色并持續1000ms，以示確認選中。隨后進入下一個trial。

實驗過程包括練習和正式實驗兩部分。練習部分共10個trial，被試可反復練習和向主試求助，待被試完全理解且能單獨做出選擇時進入正式實驗。正式實驗由3個block組成，每個block包含16個trial，共48個trial，相鄰block之間有30s～1min的自控休息時間。實驗前告知被試這是一個真實的決策任務，其所得報酬會依據其選擇而定。為提高數據的效度，實驗結束后對被試進行追問，以保證被試的判斷是在注意到決策信息后做出的選擇。最后向被試解釋清楚此次研究的目的并給予他們一定的報酬。

3.4 實驗結果

按照實驗心理學的標準，當個體的反應時低于225ms時(平均視覺簡單反應時)，數據的可信度較低(郭秀艷，楊治良，2004)。同時根據追問環節的訪談內容，剔除2名無效數據，最終對48名有效被試數據進行統計分析。

3.4.1 不同條件下高低金錢崇拜者選擇延遲選項的結果分析

表1 不同條件下高低金錢崇拜者選擇LL的平均值和標準差

圖2 高-低金錢崇拜者在不同類型跨期選擇中選擇延遲獎賞的反應頻數

3.4.2 不同條件下高低金錢崇拜者行為反應時的結果分析

表2 不同條件下高低金錢崇拜者行為反應時的平均值和標準差

4 討論

研究1和研究2共同驗證了金錢崇拜與個體跨期決策偏好的關系。個體的金錢崇拜水平受到主體的教育水平、所處的環境還有自身特質的作用，人們表現出后天的水平差異。同時，它還具有穩定性，折扣率是跨期決策最核心的表達，個體的選擇不因過去或將來的體驗而改變(Frederick，Loewenstein，& O’Donoghue，2002)，因此，個體不會由于選擇任務的變化而改變其心理偏好。任務難度影響個體的認知加工，進而影響行為反應速度，當個體面對差異較小的選項時，往往需要消耗更多的認知資源。對于不同金錢偏好類型的群體，金錢的心理意義不同，高金錢崇拜者傾向于將金錢作為自己成功的標志和內心的滿足(Tang，Tillery et al.，2004)，他們有著更強的自控力和預算能力，能在SS和LL中做出理性的比較和判斷，從而愿意等待LL的到來。

相較于之前的研究，本研究發現，無論兌現時間的長短，被試在任務容易條件下選擇延遲較大獎賞的頻數都比任務困難條件下要大，且高金錢崇拜者的這種差異大于低金錢崇拜者，隨著時間的縮短(3天)，這種差異趨勢比兌現時間較長(1周)的情況更為明顯，研究猜想，當時間繼續減少到某個時間點后(<3天)，可能會出現反轉，即低金錢崇拜者在任務容易條件下選擇延遲較大獎賞的頻數會比任務困難時小。這是以往的研究未曾發現和討論過的地方，本研究參照前人的研究范式預設了兩時間維度未能驗證反轉點的存在與否，今后的研究可將時間放在近期時間點的差異比較上，增加任務時間的維度(如：現在-6小時、今天-1天、今天-2天)，觀察被試的選擇軌跡，為跨期決策研究打開新思路。