發展仍任重道遠

文 / 魏延安

農村電商，應迫切回應鄉村發展需要和人民群眾關切

農村電商要回應鄉村振興的新要求。實施鄉村振興戰略，中央提出了產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕的總目標，要從生產、生活、生態等方方面面增強億萬農民群眾的參與感、獲得感和幸福感。

從“20字”目標可以看出，鄉村振興不僅僅是經濟層面的，而且是生態社會等各層面的；不光是農民的收入要增加，而且農村要變得更美麗，農業的發展更科學；不僅僅是保護農村不衰敗，而且要使鄉村能復興，實現城鄉深度融合；不僅僅是物的層面的，路通、屋亮、有車，而且是人的層面的，農民的精神文化得到了滿足，人的綜合素養得到了提升；不僅僅是現在的要求，而且是未來的期望，關系著農村能否同步踏上“兩個一百年”目標新兩步走的節拍。

這就意味著，農村電商要圍繞經濟、社會、文化、生態等鄉村振興的各個方面做文章。

鄉村振興，產業振興是重點。在互聯網快速向農村滲透的過程中，催生了過去許多不曾有的新業態，農村電商就是其中典型的代表。看各地農村電商發展的案例，從簡單的農特產品上行到最后形成農村互聯網新經濟，電商從多個方面推動著農村的產業振興。

推動農村既有產業上網，是農村電商帶來的首要作用

互聯網是一個大市場，突破了原來農特產品的銷售半徑，實現了小村莊與大市場的對接，原來一些在本地賣不上價錢的土貨，在網上成了搶手貨。

像2018年春節《舌尖上的中國3》播出后，一直積壓的章丘鐵鍋迅速走紅，被在網上搶購一空。能上網的不僅僅是產品，青山綠水上網后也真的就變成金山銀山了。

從商務部的通報看，農村電商中的在線旅游發展十分迅猛。在現實中，一些縣鄉村的美麗風光，正在成為網絡關注的熱點。

比如云南元陽的哈尼梯田及所產紅米，在網上就非常火爆，帶動了當地特色餐飲、手工藝加工等配套產業的發展。像目前正在風頭上的民宿產業，依托的就是農村的美好生態與民俗文化，但推廣卻借助的是各類在線旅游平臺或垂直類網站，還有微信公眾號等社交媒體。

電商也正在推動農村工商業悄然復興

這方面最典型的代表就是淘寶村，目前這樣的村子全國已有2000多個，還在不斷增加。淘寶村大多數是“身在農村不姓農，兩頭在外”，一般沒有工廠，市場卻遍布于全國各地，主要是利用了農村的低創業成本和互聯網基礎設施到村的紅利，住自家房，吃自家飯，用自家人，或就近進貨網上銷售，或采購原料以前店后廠模式做簡單加工，甚至是兩手空空就能依托批發市場、分銷企業搞一件代發。

如果與上個世紀八九十年代鄉村工業的蓬勃發展相比，這次互聯網帶來的鄉村工商業復興明顯波瀾不興，不再是村村點火、戶戶冒煙，成就卻不小。

農村電商也在對農村傳統產業進行著倒推和深度改造

按照一般電商理論，電商會順著銷售端向供應鏈一直到產業鏈進行改造，農業正在經歷這一深刻變化。在江蘇沭陽縣，花木面積從最初的幾萬畝發展到現在的幾十萬畝，電商的促進作用十分明顯，特別是對原有產業實現了改造，從一般的花木種植到各類苗木花卉的大匯集，從鮮花到干花再到創意花卉裝飾品的演進。

比如原來稀松平常的小麥，一畝地收入才幾百塊錢，但在網上改賣麥穗類裝飾品，一畝地可以賣幾萬塊錢。再如，電視劇《三生三世十里桃花》播出后，這里的一個農民網商賣出了一座桃花島的桃花數量。

我們一直在講，農業要推進供給側結構性改革，但在基層卻往往缺少有效抓手，調整結構也容易遇到風險，但基于電商大市場拉動形成的供給側改革，供給的質量、效率和效益都有明顯的提升。

電商對農村產業不僅僅是直接拉動，還有催生配套產業的集群效應

首先是隨著電商的發展，帶來各類直接服務業和配套產業的發展。如專業搞美工攝影的電商服務類公司在農村應運而生，倉儲、加工、包裝、物流等隨即迅速發展起來。

其次是關聯產業的形成，比如電商發展起來后，伴隨著物流、人流、信息流、資金流的大量產生，配套的餐飲酒店、商品銷售、娛樂休閑也一并發展起來。通過電商，最終會形成一個縱橫交錯、內外相連的電商產業大集群，為當地產業結構調整帶來重要影響。

還是以前面提到過的沭陽縣為例，苗木花卉電商首先帶動了花盆、花土、花肥、園藝工具的銷售，其次催生了干花制作、手工藝編花、機器加工花等新產品的開發，再下來帶動了線下配套批發市場的活躍，餐飲酒店等服務業紅紅火火，展覽經濟也發展起來，最后又帶動鄉村旅游、農家樂和民宿產業的興旺，整個兒形成了一個農村電商大的經濟圈。

農村電商還成為農村創新創業和三產融合的重要載體

農村電商以其成本低、操作簡便和較為時尚，成為農村創新創業的熱點，吸引了大量返鄉下鄉年輕人的參與。據農業農村部通報的數據，740萬農村返鄉下鄉創業群體中，超過50%利用互聯網手段創業。

也因為互聯網和農村電商的普及，大量基于此的創新項目不斷涌現，比如網上流行的眾籌、預售、領養、定制等模式已大量應用于農村，阿里巴巴、京東等平臺都開發了一系列農村眾籌項目，一些新農人推出的“我在鄉下有塊田”“外婆家的土雞蛋”等小巧玲瓏的新項目，得以在網上順利實施。

微博、微信、今日頭條、快手、抖音等新媒體，也成為農村創業的好載體，有人在微信上一個月就能賣出土酒上萬塊錢，也有的在抖音上成為網紅后賣出水果上百萬元的，還有微博營銷帶動淘寶店鋪銷量翻番等等。

也是因為互聯網與農村電商，農村三產融合步伐明顯加快，各類形式新穎、富有創意的新項目層出不窮，并在網上迅速發酵。

鄉村旅游的差異化發展加快，各類主題休閑農業園區不斷涌現，并形成了網上的IP傳播效應，一些鄉村文化體驗項目紛紛出現，鄉村民宿業發展步入高潮，等等。

綜上所述，如果全面地審視農村電商帶來的鄉村變革，我們就能深刻感受到電商興則產業興、百業旺，形成了鄉村振興的強大推動力量。

當然，農村電商目前還在發展初期，各地發展很不平衡，一些地方的農村電商作用發揮還不夠明顯，有待于進一步推動和發展，但電商助力鄉村振興的美好愿景，還是可以期待的。

因此，要進一步深化對農村電商的認識。目前好多地方出現的問題，是對農村電商的認識還不深刻，總以為農村電商就是找來幾個年輕人，搞搞培訓，開開網店，將一些農產品上網。普遍對農村電商的系統性效應缺乏應有的認識，對其中蘊含的促進創業、穩定就業、改善民生的重要作用認識不足，對其帶來配套產業的繁榮和對農村產業轉型升級的作用認識不夠。也對農村電商的豐富形態認識不足，將農村電商簡單等同于農產品網絡零售，沒有看到還有大量的綠水青山可以做成旅游電商，還有大量的縣以下餐飲、生活服務可以在線化，還有大量的農產品可以搞網上批發甚至跨境電商。

還要進一步推動農村電商模式創新。目前整個農村電商共同的問題是，農味還不夠。接下來農村電商的發展，一定在比拼誰更懂農民，誰更接地氣，誰與農業的現實結合得能更好。如農產品上行問題，可以探索“O2O”模式，把現有的批發市場、生鮮超市、零售門店與電商結合起來，降低運營成本，提高配送效率，更重要的是需要有人來打通供應鏈各個環節，暢通上行的通道。在農村基層站點運營的問題上，可以結合正在推進的新零售，加快對傳統鄉村商業門店的互聯網化改造和業務整合，減少單一電商站點的經營業績壓力。

更需要源源不斷培養農村電商人才。人才是一個緊迫的長期性課題。廣泛的培訓，只是人才培養的開始。要在繼續大量培訓普通農民和創業者的基礎上，及時提供長期的跟蹤指導和政策扶持，否則他們中間的許多人將停留在電商就業創業的半路上。必須打造一個像windows操作系統一樣的綜合性的電商人才孵化生態，讓他們不用再從學習DOS開始，而是動動鼠標就能輕松地在農村電商的大海中沖浪。還需要創造一個良好的外部環境，讓他們感覺到職業的體面、事業的陽光和內心的溫暖。

要進一步推動各電商要素的融合協作。農村電商生態非常復雜，任何一方力量均難以獨步天下。所以，應該在政府搭臺、企業唱戲、各方參與的宗旨下，圍繞地方發展的實際，協同發力，盡快唱出響亮的大合唱，而不是像以往那樣是某個男高音的演唱會或者笛子獨奏。特別是大型電商平臺，應該在電商運營的本地化上進一步拿出舉措，更好地融入當地發展，方便政府提供各類支持。對于創業者、傳統企業而言，則要放棄單打獨斗的思想，善于在大的農村電商生態中尋找適合自己的位置。

需要有效破解面臨的一系列現實問題。如同飯要一口一口地吃，農村電商遇到的現實問題，需要逐一找到有效的辦法。大家反復提到的農村物流問題，如果不能通過培育第四方物流、建立公共倉儲空間、整合物流資源等有效的舉措來調整，那么農村物流的成本和效率還會是一個問題。被大家反復批評的農產品上行問題，目前必須要有人彎下身子，從農業的源頭做起，把從種植到收獲到加工、存儲、包裝、運輸一直到城市的消費者終端的產業鏈、供應鏈和價值鏈逐步打通。阿里巴巴提出了S2b的設想，建議打造供應（鏈）平臺，服務于中小企業，農產品更需要這個“S”型服務企業，其中也蘊藏著巨大的創業機會。

最后還需進一步加強對農村電商的研究。目前，對農村電商的研究整體要慢于農村電商發展的實踐，特別是一些學術型研究，還習慣于依托學術期刊文獻的整理引用，與實踐脫節。應該進一步動員相關方面的專家學者，走進田間地頭，走進農村電商一線，在實踐中發現問題，在實踐中思考解決問題的辦法，而不再是“躲進小樓成一統”，梳理各地已經被改編過的二手電商資料。相關政府部門、行業協會、學術組織也應加大有組織的農村電商理論研討，支持相關學術課題研究和成果的出版，讓理論研究更好地指導農村電商實踐，又以實踐推動農村電商理論創新。