FIDIC合同下國際工程投標(biāo)策略與技巧

董海江 李博 耿虎

摘要：隨著全球經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，我國各企業(yè)未來發(fā)展方向及思路有了新的機遇與挑戰(zhàn)。但即便如此，我國建筑企業(yè)仍存在建筑經(jīng)驗不成熟、缺乏靈活性投標(biāo)策略及談判等情況。且全球經(jīng)濟化也提高了建筑企業(yè)的投資風(fēng)險。若在此期間國內(nèi)建筑企業(yè)未能與國外下程市場相掛鉤，明晰國際建筑企業(yè)的投標(biāo)競爭規(guī)則，不斷完善承包國際下程的建筑經(jīng)驗，則難以真正在國際工程市場立足。為避免我國建筑企業(yè)在國際廠程投標(biāo)時出現(xiàn)盲目投標(biāo)、增加投資風(fēng)險的幾率，本文則主要闡述在FIDIC合同下國際工程投標(biāo)的策略與談判技巧。

關(guān)鍵詞：國際工程；“FIDIC”合同；談判技巧

在全球經(jīng)濟時代背景下，我國力求對外經(jīng)濟貿(mào)易的合作與交流，繼而促進我國眾多建筑企業(yè)承包商走向世界，并在國際建筑中承包部分建筑工程項目。而由于我國建筑企業(yè)與國外下程市場隔離時間較長，故在國際工程承包投標(biāo)中常出現(xiàn)盲目投標(biāo)的情況，影響我國建筑企業(yè)在國際工程的聲譽。而熟悉與掌握“FlDIC”合同各項報價投標(biāo)的基本要求、規(guī)定、步驟、條款保障我國建筑企業(yè)承包國際廠程的關(guān)鍵[1]。在投標(biāo)談判過程中摸清他人談判思路，做到知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。在相關(guān)的國際建筑工程項目條件下，具有針對性與科學(xué)性的對工程項目進行投標(biāo)與報價，可降低投資風(fēng)險。在分析與利用“FIDIC”合同條件下，提高我國建筑企業(yè)國際工程承包的水平與幾率。……