FIDIC合同下國際工程投標策略與技巧

董海江 李博 耿虎

摘要：隨著全球經濟的穩步發展，我國各企業未來發展方向及思路有了新的機遇與挑戰。但即便如此，我國建筑企業仍存在建筑經驗不成熟、缺乏靈活性投標策略及談判等情況。且全球經濟化也提高了建筑企業的投資風險。若在此期間國內建筑企業未能與國外下程市場相掛鉤，明晰國際建筑企業的投標競爭規則，不斷完善承包國際下程的建筑經驗，則難以真正在國際工程市場立足。為避免我國建筑企業在國際廠程投標時出現盲目投標、增加投資風險的幾率，本文則主要闡述在FIDIC合同下國際工程投標的策略與談判技巧。

關鍵詞：國際工程；“FIDIC”合同；談判技巧

在全球經濟時代背景下，我國力求對外經濟貿易的合作與交流，繼而促進我國眾多建筑企業承包商走向世界，并在國際建筑中承包部分建筑工程項目。而由于我國建筑企業與國外下程市場隔離時間較長，故在國際工程承包投標中常出現盲目投標的情況，影響我國建筑企業在國際工程的聲譽。而熟悉與掌握“FlDIC”合同各項報價投標的基本要求、規定、步驟、條款保障我國建筑企業承包國際廠程的關鍵[1]。在投標談判過程中摸清他人談判思路，做到知己知彼才能百戰百勝。在相關的國際建筑工程項目條件下，具有針對性與科學性的對工程項目進行投標與報價，可降低投資風險。在分析與利用“FIDIC”合同條件下，提高我國建筑企業國際工程承包的水平與幾率。……