董海江 李博 耿虎
摘要:隨著全球經濟的穩步發展,我國各企業未來發展方向及思路有了新的機遇與挑戰。但即便如此,我國建筑企業仍存在建筑經驗不成熟、缺乏靈活性投標策略及談判等情況。且全球經濟化也提高了建筑企業的投資風險。若在此期間國內建筑企業未能與國外下程市場相掛鉤,明晰國際建筑企業的投標競爭規則,不斷完善承包國際下程的建筑經驗,則難以真正在國際工程市場立足。為避免我國建筑企業在國際廠程投標時出現盲目投標、增加投資風險的幾率,本文則主要闡述在FIDIC合同下國際工程投標的策略與談判技巧。
關鍵詞:國際工程;“FIDIC”合同;談判技巧
在全球經濟時代背景下,我國力求對外經濟貿易的合作與交流,繼而促進我國眾多建筑企業承包商走向世界,并在國際建筑中承包部分建筑工程項目。而由于我國建筑企業與國外下程市場隔離時間較長,故在國際工程承包投標中常出現盲目投標的情況,影響我國建筑企業在國際工程的聲譽。而熟悉與掌握“FlDIC”合同各項報價投標的基本要求、規定、步驟、條款保障我國建筑企業承包國際廠程的關鍵[1]。在投標談判過程中摸清他人談判思路,做到知己知彼才能百戰百勝。在相關的國際建筑工程項目條件下,具有針對性與科學性的對工程項目進行投標與報價,可降低投資風險。在分析與利用“FIDIC”合同條件下,提高我國建筑企業國際工程承包的水平與幾率。……