淺談國際工程市場營銷策略及營銷管理

蔣藝

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步深化，國家間的經(jīng)濟(jì)交流與合作越發(fā)緊密，而在這其中國際工程市場營銷策略及營銷管理更是對國際工程企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展而言至關(guān)重要。營銷是企業(yè)發(fā)展的法寶，營銷策略是國際工程市場營銷的軟件，營銷管理則是國際工程市場營銷的硬件。只有軟硬兼并才能真正的推動國際工程企業(yè)的快速、持續(xù)、長期的健康發(fā)展。本文就從國際工程市場的概述出發(fā)，進(jìn)而對現(xiàn)今國際工程市場營銷現(xiàn)狀進(jìn)行研究，基于此再對國際工程市場營銷策略及營銷管理的創(chuàng)新進(jìn)行深入探索。

關(guān)鍵詞：淺談；國際工程；市場營銷策略；營銷管理

隨著我國綜合國力的不斷提升，國際地位的進(jìn)一步提高，更多的國際工程企業(yè)在世界舞臺上嶄露頭角，這些企業(yè)在為國家創(chuàng)造財(cái)富，展現(xiàn)我國企業(yè)實(shí)力的同時，也在經(jīng)受著更大的市場競爭壓力。對于國際工程企業(yè)而言，通過更優(yōu)的市場營銷策略，更科學(xué)的營銷管理創(chuàng)新手段，不僅可以更好的推動企業(yè)發(fā)展，同時還能促使企業(yè)始終立于不敗之地。

一、國際工程市場營銷概述

人們對于工程概念十分了解，而對于國際工程而言，其與工程概念最為主要的區(qū)別在于工程實(shí)施的主體國籍不同，雖然工程的施工主體國籍不同，但是卻依然按照國際慣例對工程進(jìn)行有效的管理。無營銷則無市場，任何企業(yè)都離不開市場營銷，國際工程市場營銷的效果好壞其決定性的因素就在于營銷的策略以及對營銷的管理。就整個國際工程市場營銷而言，市場營銷的策略好比整個企業(yè)的軟件，擁有了好的軟件才能促使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更良好，通過好的營銷策略往往可以促使國際工程企業(yè)巧妙避開最為激烈的企業(yè)間競爭，真正的發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢獲得更長遠(yuǎn)發(fā)展。同時對于市場營銷管理而言，就好比國際工程企業(yè)的硬件，只有自身的管理得到加強(qiáng)，策略通過管理得以實(shí)施，才能實(shí)現(xiàn)最初的規(guī)劃以及最后的目標(biāo)。

二、現(xiàn)今國際工程市場營銷現(xiàn)狀

隨著我國國際工程企業(yè)的進(jìn)一步增多，技術(shù)水平的更加提升，企業(yè)實(shí)力的越發(fā)增強(qiáng)，越來越多的國際工程交由中國企業(yè)來開發(fā)建設(shè)，雖然我國整體的國際工程市場呈現(xiàn)向前快速發(fā)展的趨勢，但是基于自身多年在中水電企業(yè)參與國際間的工程經(jīng)驗(yàn)來看，就現(xiàn)今而言，我國的國際工程企業(yè)在市場營銷方面仍然存在著一些問題，這些問題對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展十分不利。就目前而言，除卻國企這樣的超大型國際工程企業(yè)之外，眾多的國際工程企業(yè)仍然存在著市場定位不明確的市場營銷問題。一個并不明確的定位可能會獲得一時的利益，但是難以長期屹立于國際的市場競爭中。除此之外，諸如營銷策略不清晰、后期市場服務(wù)跟不上、管理方法落后等一系列的問題都對我國的國際工程企業(yè)發(fā)展造成了影響。市場營銷是一門發(fā)展的科學(xué)，是需要從市場出發(fā)，依托于市場最后回歸于市場的重大課題，這些問題的存在已經(jīng)成為我國國際工程企業(yè)亟待解決的難題。

三、國際工程市場營銷策略及營銷管理的創(chuàng)新

在對國際工程市場營銷的概況及現(xiàn)狀有了清晰深入的了解之后，如何通過切實(shí)有效的營銷策略，通過科學(xué)創(chuàng)新的營銷管理推動國際工程企業(yè)的發(fā)展，提升國際工程企業(yè)的競爭力才是所要研究與解答的關(guān)鍵。

（一）國際工程市場營銷策略

就目前的國際工程企業(yè)而言，所制定的市場營銷策略應(yīng)從以下兩方面著重出發(fā)。首先，價格策略。價格是市場營銷過程中最具吸引力與競爭力的因素之一，在我國國際工程企業(yè)發(fā)展的過程中，曾經(jīng)低廉的人工成本，頗具競爭力的工程價格雖然給我國企業(yè)帶來過一段輝煌，但是卻也造成了目前我國國際工程企業(yè)大打價格戰(zhàn)，以期通過價格贏得競爭的局面。國際工程市場發(fā)展至今已經(jīng)形成了更新的市場環(huán)境，對于核心競爭力的要求越發(fā)提高。基于此，我國的國際工程企業(yè)應(yīng)首先加強(qiáng)合作與交流，盡可能保持價格的統(tǒng)一，避免惡意的價格競爭，通過不斷的提升核心競爭力與服務(wù)水平贏得項(xiàng)目，獲得更多的利潤。其次，文化策略。企業(yè)核心競爭力中的重要一環(huán)就是文化。信息發(fā)達(dá)的今天，更快速的變化使得人們更看重企業(yè)的文化及文化競爭力。我國的國際工程企業(yè)應(yīng)在重視企業(yè)文化建設(shè)以及企業(yè)品牌打造的同時，著力提升自身企業(yè)的文化實(shí)力，通過最優(yōu)的文化策略實(shí)現(xiàn)企業(yè)在國際工程市場中的文化營銷，最終形成文化張力，推動競爭力的提高以及利益的提升。

（二）國際工程市場營銷管理的創(chuàng)新

創(chuàng)新是發(fā)展的源動力，而管理也是策略及目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的根本。想要實(shí)現(xiàn)國際工程市場營銷管理的創(chuàng)新，必須從以下幾方面出發(fā)：第一、加強(qiáng)對國際市場的調(diào)研及國內(nèi)企業(yè)的合作。沒有調(diào)研就沒有數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)就沒有內(nèi)容，想要真正的建立與創(chuàng)新市場營銷管理手段，就必須加強(qiáng)對國際市場的調(diào)研，通過更為深入的調(diào)研獲得一手的真實(shí)數(shù)據(jù)，從而對國際工程市場有更深入的認(rèn)識與認(rèn)知，運(yùn)用調(diào)研的結(jié)果與自身企業(yè)情況相比較，從而揚(yáng)長避短，更好的發(fā)揮自身企業(yè)的優(yōu)勢，提升自我的市場競爭力。與此同時，為了避免價格戰(zhàn)以便相互學(xué)習(xí)，更好推動企業(yè)的發(fā)展，還必須加強(qiáng)與本國國際工程企業(yè)的合作，通過內(nèi)部的相互促進(jìn)，更好實(shí)現(xiàn)相互間的協(xié)同發(fā)展作用，從而形成合力，在國際市場競爭中占據(jù)更好的位置。第二、強(qiáng)化營銷管理，擴(kuò)寬營銷渠道。管理是達(dá)成目標(biāo)的手段，同樣也是企業(yè)發(fā)展的動力源之一，國際工程企業(yè)應(yīng)著力強(qiáng)化營銷管理，針對企業(yè)營銷過程中的各項(xiàng)工作做到有管理要求、有管理措施、有管理人員，自上而下對于管理的態(tài)度及手段都進(jìn)行強(qiáng)化，真正的通過管理造就更好的企業(yè)。與此同時，還應(yīng)擴(kuò)寬營銷渠道，在依托過往渠道的同時，充分的利用現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)宣傳、各種平臺的打造從而真正的擴(kuò)寬營銷渠道，最有力的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。第三、提升服務(wù)水平、夯實(shí)客戶基礎(chǔ)、組合各種資源。服務(wù)永遠(yuǎn)是企業(yè)存在與發(fā)展的根基，國際工程企業(yè)在原有服務(wù)內(nèi)容及水平的基礎(chǔ)之上，應(yīng)大力提升服務(wù)水平，增加服務(wù)內(nèi)容，從而獲取更多的項(xiàng)目與資源，在服務(wù)水平提升的之上，還應(yīng)對已有的客戶進(jìn)行再次的鞏固，夯實(shí)自己的客戶基礎(chǔ)，只有有了客戶才有后續(xù)工程及工作的開展，除此之外，一項(xiàng)工程的建設(shè)需要的是眾多的資源，包括材料、人員等，國際工程企業(yè)應(yīng)著力組合各種資源，以便自身在業(yè)務(wù)增多或者資源缺乏之時還能依舊依靠自身已建立的資源平臺順利的將工程開展到底，真正的做到提升服務(wù)，打牢基礎(chǔ)，擁有客戶，保證資源才能讓國際工程企業(yè)擁有核心的競爭力，實(shí)現(xiàn)營銷管理的真正創(chuàng)新。

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