好商糧：互聯網+農業產業鏈運營服務商

楊雯

好商糧本著服務農業全產業鏈的宗旨，利用互聯網及金融科技，助力農業產業鏈創新升級并贏得市場。

天津尚糧網絡科技有限公司，又名“好商糧”，自2018年3月運營以來，截止到10月底，玉米、豆油、菜油、棕櫚油等總交易量約為50萬噸，成交額近12億元。

好商糧本著“好糧商，上好商糧，一切好商量”的服務宗旨，利用現代化的互聯網技術與農糧產業緊密結合，為產業客戶提供整個交易鏈條中的資金、物流、金融科技、信息等服務，幫助產業客戶解決交易痛點和規避交易風險，推動整個農糧產業的加速升級、標準化、現代化。

好商糧在“互聯網+產業”的實踐道路上，形成了一套高效獨特的解決方案，在農糧這個具有龐大市場容量和開拓前景的產業里找到了新方法、新思路。

產業互聯網時代的好商糧

好商糧董事長杜峰介紹說，縱觀國際農糧大宗商品貿易市場，經歷了自古而來的即期現貨、中遠期現貨、標準化期貨交易體系三個階段的演進發展。反觀中國，農糧大宗貿易經歷了截然不同的發展道路。

首先，中國現貨貿易仍處于初級階段，供應鏈冗雜低效且分散，貿易環節過多且各環節獨立行事，導致供應鏈物流、融資等層面效率低下，上下游市場分散，存在較多中小型客戶，需要一個有效媒介來提高業務對接效率。因此，現在中國現貨貿易市場具備通過電子商務手段來優化供應鏈的高度可行性。雖然中國期貨市場發展已起步，仍面臨諸多問題，尚未能完全承擔起大宗商品避險套利的職能。中國期貨和現貨市場的割裂使農糧大宗貿易市場具有一定的空白機遇，來滿足避險套利和實物交割的需求。中國獨特的市場階段給農糧電商平臺帶來了不同的機遇。若能抓住這些機遇，可實現長足發展。

其次，大宗商品貿易鏈信用體系差，一對一的交易缺乏履約保證，只能依靠“熟人經濟”，業務范疇受限，效率低下。交易過程中，大宗商品貿易鏈的系統缺乏避險套利手段，即使與現貨割裂的期貨市場能提供部分避險套利職能，但無論生產者、貿易商，還是生產加工產業，均期望能夠獲得避險套利的工具。尤其大宗商品在運輸過程中，由于運距和時間較長，貨價不僅存在在途風險，而且貿易商普遍存在資金周轉不足。

杜峰指出，目前農糧大宗市場仍無法滿足與貿易鏈關鍵痛點對應的客戶需求，客戶正呼喚新的貿易形式來滿足這些訴求。而當今的互聯網時代，是產業互聯網時代，即用數字化和互聯網技術深入各個垂直行業，推動原有產業的轉型升級。在國家提出振興實體經濟的情勢下，互聯網與實體產業的深度融合——產業互聯網，已成為傳統產業實現轉型升級的重要路徑之一。

杜峰表示，好商糧正是順應了時代潮流，基于電商平臺優勢和互聯網特點，結合產業客戶各種痛點需求，積極尋求創新突破，不斷創新發展，并且在不斷創新發展過程中，不斷采用互聯網創投資本運作模式逐步引入戰略投資方。

運營產業促進企業發展

好商糧針對行業痛點，圍繞現貨交易，立足中間市場，有效連接產業客戶實際交收需求及近中期交易避險需求，提供“具有履約保障的新交易/結算方式+風險管理交易工具+現代大物流+供應鏈融資”解決方案，同時與期貨市場互相補充、互相促進，提高糧食流通效率。

杜峰介紹，目前好商糧經營品種以油脂和玉米為主。油脂業務的上游供應商主要以國際化的大型糧油加工企業為主，包括中糧、中紡、益海嘉里、嘉吉等油脂加工企業;油脂業務的下游客戶主要是全國各個區域的油脂行業的經銷公司和國家糧食體系在各個地區的子公司。玉米的上游供應商主要是東北及華北地區國企、貿易商及合作社;玉米的下游客戶大多是南方的飼料企業，像溫氏、雙胞胎、海大等，同時也有產區的大型玉米深加工企業及酒精企業。

好商糧為農糧產業客戶量身打造的交易方式，主要有寄售、購銷、期現、產銷直通四種方式。

寄售方式：委托方將貨物交付好商糧，好商糧給委托方支付貨值的70%-80%保證金，好商糧對貨物享有擔保物權和處置權，委托方在提貨前需向好商糧退還足額保證金及交付相應的服務費。通過此種交易方式，不僅為產業客戶盤活了資金使用效率，而且操作靈活、風險可控，極大促進了平臺交易量。

購銷方式：好商糧同時對接鎖定上下游客戶，簽訂購銷合同，好商糧根據合同約定不承擔任何商業風險。在收到上游交付的貨物及下游支付的20%的保證金后，好商糧根據貨值支付給上游90%—95%的貨款。好商糧收到下游貨款后交付相應貨物，并在收到上游發票后支付尾款。通過此種交易方式運作，不僅使供需兩端產業客戶緊密結合，而且通過物流運輸實現貨物空間移動，真正實現資金流、貨物流、交易流、信息流的完美結合。

期現方式：好商糧一方面通過現貨端交易，另一方面利用期貨、期權等金融手段，通過自營或幫助客戶進行套保等方式，確保運營資產保值增值。通過此種交易方式運作，不僅使現貨交易緊跟市場行情，助力貿易交易靈活定價，而且可以更好地規避價格波動風險，實現運營資產保值增值。

產銷直通方式：好商糧一方面通過與農村合作社或一手糧源供應商合作;另一方面深入養殖收購等終端企業，通過行業上下游資源的整合與合作，不斷向兩端延伸，最終通過不動產抵押、質押、視頻監控、派人駐守等風控手段，提供從生產商（Producer）到消費商（Consumer）交易服務，確保整個交易鏈條成本低、效率高、風險可控。

杜峰表示，好商糧將在農糧領域打造一個實現利潤最快、綜合收益率最高并且能夠持續、穩定增長的互聯網化電商運營平臺，形成集供應鏈金融、物流服務、期現結合、產銷直通為一體合作共贏。

據杜峰介紹，好商糧在發展過程中，逐漸總結出聚合、執行、創新、成長的“家文化”，在實現企業目標的道路上，始終像家人一樣攜手共進、砥礪前行。

杜峰表示，在未來一段時間，好商糧將不斷提升團隊業務能力，信息化管理客戶資源，做好客戶服務工作，逐漸加強流程化、標準化管理，控制資金、業務風險。在業務方面，好商糧會繼續以成都、西安等市場為主要銷售市場，不斷開發華東市場及沿江線路，通過散船及集裝箱運輸，繼續拓展武漢、宜昌、荊州、重慶等市場。

產業互聯網是未來潛在趨勢，大宗商品B2B平臺是投資焦點，農糧品種電商平臺是藍海地域。好商糧在穩定、創新發展過程中，不斷利用競價、預售、掛牌等互聯網最新技術和未來區塊鏈技術，打造農糧領域互聯網化運營平臺，實現優質產業資源共享共贏。