基于農產品互聯網銷售模式推進緩慢的原因和思考

孫玉杰 李莉杰

摘 要：互聯網已經與各行各業進行了完美的融合，但與農業的融合發展緩慢。本文對河南開封縣農產品銷售情況進行了調查，分析了農村互聯網發展緩慢的原因，以及農民對互聯網的期待和需要獲得的互聯網技術；可以以加快互聯網基礎設施建設、電子商務平臺建設、完善物流體系及培訓新型職業農民為突破口來加快互聯網銷售模式的發展。

關鍵詞：互聯網銷售；電子商務；物流體系；新型職業農民

中圖分類號：TP399 文獻標識碼：A 文章編號：2096-4706（2018）02-0137-03

Reasons and Reflections on Slow Promotion of the Internet Marketing Model

of Agricultural Products

——Taking Henan as an example

SUN Yujie，LI Lijie

（Henan University Minsheng College，Kaifeng 475100，China）

Abstract：The internet has had a perfect integration with all walks of life，but it's fusion with agricultural development is slow. This paper surveys the sales of agricultural products in Kaifeng county，and analyzes reasons for the slow development of internet in rural areas and farmer' expectation on the internet and the internet technology ；The paper tries to find out a breakthrough to speed up the development of internet sales by speeding up the construction of the internet infrastructure，building e-commerce platform，improving logistics system and training new professional farmers.

Keywords：internet sales；e-commerce；logistics system；new professional farmers

0 引 言

河南作為一個農業大省，農業又是整個國民經濟的基礎，其發展狀況直接關系到國計民生。2015年李克強總理提出“互聯網+”行動計劃[1]，互聯網在各行各業開始蓬勃發展起來。2017年阿里的董事會主席馬云在世界互聯網大會上指出“互聯網在過去20年從無到有，未來30年將從有到無”，其中第二個“無”指的是互聯網將無處不在，沒人能離開網絡[2]。由此可見互聯網應用于傳統的農業生產是勢在必行的。

目前互聯網應用于傳統農業的技術有大數據、物聯網、電子商務等。大數據可以指導農民制定下一年的種植計劃；物聯網可以全程監控并記錄農產品的生長、收獲、物流等質量安全信息，方便消費者查詢；電子商務可以讓農民足不出戶將農產品賣到消費者手里，省去了中間商環節，以較高的價格出售農產品[3]。運用前兩種技術能準確把握市場行情、避免盲目種植，電子商務可以有效幫助農民盡快將收獲的農產品銷售出去，減少農產品滯銷現象的出現。銷售農產品的網站或平臺也比較多，比如京東生鮮、順豐優速等，成功的案例也不少，比如“三只松鼠”、“好想你”等。但這些成功只是在點上或局部，沒有達到“燎原”的趨勢，農村互聯網發展的速度總體還是比較緩慢。

1 農村互聯網發展緩慢的原因

1.1 農業生產者中青年較少

在開封縣隨機選取的1000名農民受訪者中，從事農業生產的農民的年齡分布如圖1所示。由此可以看出，40歲以上的農民占了65%，這是由農業發展的本質及其歷史規律造成的。農業的效益比較低下，農民的收入比較低，很多青壯年放棄農業生產或者在農閑時去城市打工，以期增加收入。而從事農業生產的主要是中老年人，而中老年人對新鮮事物的接受能力相對較弱。

1.2 農業生產者文化程度較低

如圖1所示，從事農業生產的農民中小學及以下、初中文化程度者占了69%，高中和大專水平占了31%。由此可以看出，從事農業生產的農民的文化程度普遍較低，他們對于新事物的理解力較弱、接受程度較低，這也是互聯網與農業融合發展較慢的原因。

1.3 農業生產者分散經營

受訪的農民中擁有土地在5畝以下和5-10畝的占了84%，10-20畝和20畝以上的占16%。農業發展的分散經營現狀，使得農業互聯網設備的應用需要較大的投資，回報的時間也較長，現行的農民的分散經營模式無法承受高額的設備投入，這種模式也無法應對復雜的市場變化。

1.4 農產品的生產、銷售方式比較單一

調查顯示，農民對于農業信息的了解方式主要是通過廣播電視和其他人訴說，一般情況下，只有年齡在40歲以下且學歷在高中以上的農民會通過手機或電腦了解農業信息。

對于收獲的農產品，61%的受訪者選擇直接賣掉，31%的受訪者會經過簡單處理，對農產品進行深加工和包裝的較少。農民銷售農產品的方式比較單一，等著采購商來收購的占52%，將農產品賣給附近的超市和直接賣給農貿市場的占45%。由于農民不能及時了解農業信息，農產品收獲之后便直接賣掉，且農產品銷售方式單一，導致農產品經常出現滯銷的現象。

1.5 其他原因

通過分析發現，阻礙互聯網與農業融合的發展還存在其他的原因，一是受訪者普遍認為互聯網對于農業的發展是個不錯的發展方向，但是網上假貨太多或是沒有可以信任的網站，所以三分之一的人不會或不知道該不該將自己的農產品拿到網上去賣。二是與其他的產品不同，農產品的保質期短，易損易腐，要求較高的物流配送效率，并且對運輸過程中的保存手段要求也比較嚴格，而現有的冷鏈物流技術水平比較低，農民承受的經濟壓力太大。最后，由于從事農業生產的大多是中老年人，雖具有豐富的種植經驗，但是對互聯網了解有限，對于大數據、物聯網、電子商務等技術知之甚少，缺乏促進農業應用互聯網技術的專業人才。

2 農民對于互聯網的期待程度

經調查顯示，只有9%的受訪者認為農產品的銷售狀況很好，71%的受訪者認為“時好時壞”，受訪者中認為農產品經常滯銷的占了20%。為了解決農產品銷售經常出現的滯銷現象，針對農民是否對利用互聯網銷售農產品方式有所期待進行了調查。

71%的人希望有一個專門的網站提供農產品銷售、農用物資、農業相關信息等關于農產品的服務，而29%的人覺得無所謂。假如有類似的互聯網銷售農產品的網站，只有18%的人會拿到網上銷售，50%的受訪者會看具體情況，除非營利才會拿到網上銷售。86%的受訪者認為利用互聯網銷售農產品對農民的收入影響很小或沒有影響。由此可以看出，農民對于互聯網的期待程度比較高，但是對于互聯網并沒有太大的信心，大多數人對互聯網不信任。

3 農民希望獲得的互聯網技術支持和培訓

大多數受訪者雖然對互聯網不信任，但是還是對互聯網寄予厚望。在調查希望有關部門提供何種有關互聯網的支持時，結果如圖2所示，69%的人希望提供技術指導和相關的經營培訓方法。對于現在主流的互聯網技術，70%的受訪者希望培訓的互聯網技術是電子商務和網絡營銷，16%的人選擇物聯網技術，12%的人選擇了大數據技術，還有一部分人沒有做出選擇，原因是他們沒有聽說過這些互聯網技術或者根本不了解這幾種技術。

對于培訓時長和培訓的間隔時長，受訪者中希望培訓時間是兩個星期和一個月的分別占了30%和55%，半年和一年以上的分別占了9%和6%。而對于希望間隔多久舉行一次技術培訓，半年和一年以上的分別占了52%和24%，兩個星期和一個月的分別占了2%和18%。由于農業生產勞動的需要和農民對于互聯網認識不足，長期的技術培訓他們不愿參加，經常性舉辦培訓他們也不愿參加。

4 加快互聯網銷售模式推進的對策思考

隨著知識時代的到來，推動社會發展變革的功臣之一便是無處不在的互聯網。若能將互聯網與農產品的銷售相結合，定可以減少滯銷現象的產生，增加農民的收入。調查顯示，農民認為阻礙農業與電子商務快速發展的因素有上網不方便或上網成本高、農村物流條件差、沒有可以信任的網站和缺乏技術或資金支持。針對以上問題，應該借鑒國內外的經驗，在農村積極推進互聯網的應用。

4.1 加快互聯網基礎設施建設

目前為止，我省的互聯網基礎設施建設比較薄弱，還有很多偏遠的村莊沒有通寬帶，擁有電腦的農民不超過30%，農村互聯網的普及率不到三分之一[4]。我國正在實施“寬帶中國”戰略，各級政府應借此東風，加快農村互聯網基礎設施建設的推進工作，使寬帶村村通的規劃盡早實現。同時政府還應該加大對農村網絡基礎設施建設的投資，比如，在日本，農民購買計算機政府就會進行補助。針對現在農業的從業者大多是中老年人這狀況，應該研發適合中老年人使用的智能終端[5]。

4.2 創建適合農民的電子商務平臺

農產品電子商務銷售平臺有三種，一是在天貓、京東、1號店等第三方平臺上開設店鋪銷售產品；二是自建網站銷售農產品或入駐企業作為第三方經營，且銷售的農產品都是自營模式，如“生鮮電商”；三是通過微信、QQ等聊天軟件在朋友圈宣傳、銷售農產品。但是這些電子商務平臺銷售的農產品大多數還是進口商品，相關部門應該因地制宜，創建適合本地農產品銷售的電子商務平臺[6]。同時要加大電子商務平臺的宣傳力度，制定嚴格的法律條文，以提高網絡的安全性，使農民主動、放心地參與到農產品電子商務銷售平臺中。

4.3 完善農產品物流體系

利用電子商務方式銷售農產品，必須完善農產品物流體系，加快冷鏈物流體系的建設，改進現有的冷鏈物流設備，發明新型的冷藏設備。為了提高冷鏈物流的利用率，降低運輸成本，可利用大數據、云計算等技術實現冷鏈共享，通過互聯網技術對農產品的物流信息進行控制，若運輸量達不到或無人運輸，就可以將相關信息傳送給附近的運輸者[7]。同時政府也應該推出專門針對農產品物流的優惠政策，增加農村物流網點的個數，使農產品可以方便、快捷地配送。

4.4 加快新型職業農民的培訓

從事農產品互聯網銷售的人才主要是由農業類院校的電子商務專業培訓，但是畢業生大多從事的是城市的電子商務工作，從事農產品銷售的很少。為了加快互聯網與農業的融合的發展，應該在農村開展電子商務和網絡營銷等相關技術的培訓，培養適合未來農業發展的新型職業農民。由于農民不能或不愿參加長期的培訓，所以參與培訓的老師必須有很強的實戰經驗[5]。為了激發農民參與培訓的積極性，最好找一些成功的案例，讓農民真切地感受到互聯網能增加農民的收入。

5 總結與展望

中國農村2017年的人均可支配收入為6561.84元，遠遠低于全國平均水平的25974元，如何快速增加農民的收入成了各級政府重點關注的問題。互聯網可以激發農業的活力，可以為農民增收，河南作為一個農業大省，要抓住此機遇，將互聯網與農業融合，以擴大借助互聯網進行農產品銷售的規模，減少滯銷現象的產生。

參考文獻：

[1] “互聯網+”引領創新2.0時代創新驅動發展“新常態” [EB/OL].中國日報[2015-3-9.].

[2] 馬云在2017烏鎮互聯網大會講了這三個觀點 [EB/OL].搜狐新聞[2017-12-3].

[3] 孫玉杰，李金萌.互聯網下農產品銷售模式展望研究 [J].中國管理信息化，2018.

[4] 劉玉忠.“互聯網+農業”現代農業發展研究 [J].創新科技，2015（7）：69-72.

[5] 葉迎.國外互聯網農業人才培養對中國的啟示 [J].世界農業，2015（10）：195-197+213.

[6] 鄧章源.互聯網農業發展探討 [J].中國集體經濟，2015（7）：19-20.

[7] 張慶亮，許浩.“互聯網+”背景下我國農業價值鏈的構建 [J].金陵科技學院學報（社會科學版），2017，31（4）：19-22.

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