美國CAA運營模式對中國演藝經紀公司發展的啟示

張雨昕 王軍怡

摘 要：本文以美國CAA（Creative Artists Agency）—— 創新藝術家經紀公司為例，通過分析其公司運營管理模式與行業發展現狀，將我國演藝經紀公司與美國CAA的運營模式進行對比，探索我國演藝經紀公司未來的發展趨勢。

關鍵詞：CAA 運營模式 演藝經紀

中圖分類號：F740 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）10（a）-146-02

近年來，在中國影視娛樂產業繁榮發展的大背景下，我國的演藝經紀行業也正在朝著職業化、制度化、產業化的方向發展。盡管如此，目前我國演藝經紀行業仍然處于初級階段，發展過程中依然面臨一系列的問題有待解決。美國CAA（Creative Artists Agency）—— 創新藝術家經紀公司網羅了電影、電視、音樂、體育等領域的一大批超級巨星，CAA—— 創新藝術家經紀公司（以下均簡稱CAA）雖然不是美國成立最早的演藝經紀公司，但卻是發展最快的，僅僅用了30年就占領了好萊塢的半壁江山，成為美國好萊塢三大文化經紀公司之一。對于目前中國的演藝經紀行業而言，CAA完善的管理模式與營銷策略有著十分重要的借鑒意義。

因此，本文選擇以CAA作為參照，通過對CAA經紀公司的運營模式進行分析，探究其與中國演藝經紀公司的異同。結合我國經濟、文化發展現狀，取其精華去其糟粕，探索適合我國演藝經紀行業發展的新方向。

1 我國演藝經紀行業發展現狀

《2016—2017年度中國娛樂產業報告》指出，中國娛樂產業2016年間不同種類的內容所產生的市場總價值是一個近3，800億元的市場。從該報告上顯示的數據來看，2016年包含劇集、綜藝、電影在內的影視娛樂產業的市場總價值約為1700億元，占據中國娛樂產業市場的半壁江山，并且呈持續增速狀態。中國的演藝經紀行業作為隨著影視娛樂產業的繁榮而逐漸成長起來的朝陽產業，在影視娛樂產業及演員、編劇、導演、攝影等影視工作者之間起著不可或缺的作用。演藝經紀業作為演出市場流通體系中的重要橋梁和紐帶，其發展過程對于影視娛樂產業的發展至關重要。我國的演藝經紀公司從無到有，隨著時間的推移數量不斷增加、規模不斷擴大，眾多明星藝人的個人工作室也相繼成立，我國演藝經紀行業迎來百花齊放的時期。在大量經紀公司相繼成立、明星藝人數量不斷增加的背景下，演藝經紀行業的行業需求開始不斷加大。

2 美國CAA運營模式

1975年，威廉·莫里斯經紀公司（William Morris Agency）5名年輕的經紀人共同創建了CAA。而CAA僅僅只用了30年就占領了好萊塢的半壁江山，成為美國好萊塢三大文化經紀公司之一。在中國賣座的進口影片《阿凡達》《哈利·波特》《變形金剛》《功夫熊貓》等都是出自CAA的簽約客戶之手。CAA在好萊塢擁有巨大影響力的原因除了旗下的藝人種類齊全、知名度高之外，公司內部完善的管理模式起到了至關重要的作用。

2.1 “捆綁銷售”，“打包服務”

與其他經紀公司不同的是，CAA銷售的是一整套的服務。它憑借自己旗下從電影電視到音樂體育等大量的人才，大批的超級巨星，將演員、導演、編劇、作家甚至節目策劃在內的所有制作節目需要的頂級人才聚集起來，并收取節目整個預算的10%。如果你想用CAA的資源就需要接受CAA這種捆綁式的服務，如果你拒絕就意味著你需要單獨去與相關制作人才的經紀人談判，既費時又費力，還可能事倍功半。正因為CAA所提供的整套陣容往往并不容易湊齊，這對于許多制作方而言無疑有著巨大的吸引力。

2.2 團隊合作，資源共享

在CAA藝人（或稱為客戶）都歸于專門的團隊代理，而不是某一個經紀人，即使是超級巨星也不例外。這些團隊內各自有著明確的分工，尋找投資方、挑選劇本、行程規劃、洽談發行機構等。各展所長，并且公司的資源并不是屬于某個經紀人的，而是共享的，根據產品、項目、藝人的不同特點和不同需求進行分配，使合適的產品匹配到合適的藝人，使公司資源得到最大程度的利用。由于公司的每一位員工都只是一個項目或者是一個產品在生產過程中的一個環節，因此極大地降低了由于人員的離職而給公司造成巨大影響的概率。在這種模式下，經紀人的個體價值會被極大程度的弱化，而藝人與公司之間也是合作關系而不是從屬關系，CAA的品牌價值將被最大程度的體現出來。

2.3 只做藝人經紀，不參與制片

根據美國人才代理法（Talent Agencies Act）“TAA”法則的規定，經紀人實際上包含私人經理人（Personal Managers）與經紀人（Talent Agents）兩種。私人經理人實質上與個人職業顧問類似，相對于經紀人而言活動范圍更廣，向代理人提供建議、忠告，或幫助其規劃指引職業發展道路。與私人經理人不同，經紀人的主要職責就是幫助自己的客戶獲得工作并為之談判相關交易條款，使得自己的客戶能夠獲得更多的工作，與此同時得到條件范圍內最大的利益。

制作與經紀分離，美國人才代理法（Talent Agencies Act“）TAA”法則和美國經紀人行業工會條約明確規定，經紀人不可參與制片。因為從制片人的角度，自然是希望盡可能的壓低演員的片酬，降低成本。而作為經紀人應該最大程度的為自己的藝人爭取最高的報酬。如果兩者混合經營，出于公司利益就會使得演員的權益無法得到維護。因此CAA在成立之初就十分明確自己的方向，專注藝人經紀，不參與制片。

總的來說，團隊合作、資源透明共享的企業文化，讓員工的全部注意力都集中在自己的工作上。在藝人的演藝生涯里，將經紀人的個體價值壓縮，將CAA的品牌價值與藝人的身價緊密聯系，隨著旗下藝人身價增長而使自身的價值不斷提升。這一系列的原則使得CAA成為現在為止仍然在續寫的傳奇。

3 我國演藝經紀公司發展過程中存在的問題

3.1 運營理念尚未成熟

當前，我國的演藝經紀公司大致分為兩種：第一種經紀公司是存在于影視制作公司旗下，作為一個子公司或作為一個部門，是中國傳統的經紀公司運營模式。擁有策劃、制作、宣傳、發行為一體的健全產業鏈，以影視制作為主，依托制作資源幫助藝人發展，采用制作與經紀合一的模式。影視制作公司可以依據其獨有的制作資源有針對性的發覺新人，影視制作公司可以在制作影視作品的同時推廣公司的藝人。對于藝人而言，這種制片人、經紀人、經理人為一體的經濟模式確實可以通過公司的作品將藝人推向市場，出現在大眾視野。但是對于新人而言，簽約時在片酬、合同的利潤分配、權利責任等利益分配上有著極大的劣勢。此外，作為影視制作公司，其最根本的目標是盡可能的壓縮成本；作為藝人經紀，目標是為自己的藝人在條件范圍內爭取最高的片酬或其他利益。因此在利益最大化這前提下，影視制作公司與藝人經紀之間的立場實質上是相對立的。而這種制作與經濟和一的運營模式比較容易損害藝人的利益，而且藝人在后期會受制于公司的規模或公司影視制作的類型，不利于藝人的長遠發展。

另一種則是專門從事藝人經紀的演藝經紀公司，沒有影視制作的背景。這種獨立經紀模式下的演藝經紀公司，沒有影視制作的背景，依靠發掘項目、公關策劃、整合資源、提供咨詢等為藝人提供服務。如果是在制作與經紀分離的體系下，這種模式無疑是最適合產業長遠發展的經紀模式，順應了專業化和職業化的市場經濟需求。然而，在制作與經紀并未分離的中國，這種運營模式顯然并不具備太大優勢。資深經紀人楊思維提到中國大部分造星都是在有制作能力公司的基礎上產生的，而不是靠經紀公司運作的。優秀的影視資源本就是大家競相爭搶的目標，影視制作公司制作一個影視項目時，在演員水平相近時啟用自己旗下經紀公司的藝人顯然是一個更優的選擇。

3.2 營銷策略運用失度

許多藝人及其經紀團隊開始依賴于營銷，在取得成效后并不是讓藝人提升自身專業技能，而是一次又一次的利用緋聞制造話題，沒有強有力的代表作，藝人的專業水平得不到提高導致藝人口碑差，以至于即使藝人在這個更新換代極快的行業難以生存。從長遠來看這種營銷策略運用失度無疑會給娛樂行業的道德素養帶來負面影響，從而影響文化產業的發展。

3.3 相關法律制度不健全

在2003年之前，我國的明星經紀在發展的過程中可供參照的相關政策法規只有《經紀人經紀人管理辦法》和《中華人民共和國經紀法》以及其他一些市場規范。這種狀況一直持續到2003年，文化部聯合國家工商行政管理總局制定了《文化經紀人管理辦法》，此管理辦法進一步明確經紀活動當事人的權利與義務，文化管理部門、演出行業協會組織的職能分工，為經紀人提供了更廣闊的發展平臺。盡管如此，相對于其他方面的立法，我國演藝經紀行業的法規數量較小，立法工作進展也比較緩慢，國家有演藝經紀行業的法規在很大程度上還處于調整階段。

4 我國演藝經紀公司未來發展趨勢

4.1 公司職能專一化

在本文中提到我國許多演藝經紀公司的兩種運營模式。一種是制作與經紀合一，以自身的影視資源幫助藝人發展，這種模式雖然可以為藝人提供多的發展平臺，但是制作與經紀共存，兩者之間的利益在本質上是沖突的，這樣的運作模式顯然并不能保證藝人的權益。

而第二種專門從事藝人經紀的演藝經紀公司由于其發展規模以及運作模式的限制，雖然現階段在資源尤其是影視資源的劃分上會受到來自制作經紀一體演藝經紀公司的壓制，但長遠來看，隨著我國相關法律體系的日益完善，當演藝經紀公司、演藝從業人員、演藝經紀從業人員的權利與義務被清晰劃分，各個相關從業人員的合法權益能夠在健全的法律體系下得到維護時，專門從事藝人經紀的演藝經紀公司無疑是可以為藝人爭取到最大利益的。

4.2 客戶種類擴大化

根據對CAA的分析可以看出，無論是編劇還是導演，又或者是運動員，他們可以和演員、歌手一樣具有巨大的吸引力和強大的號召力，他們也是演藝行業的一環。作為一個演藝經紀公司，如果除了擁有優秀演員之外，還有好的編劇、好的導演，那么在一個影視項目中它就能提供更多種類、更優質的服務，這樣就會使演藝經紀公司的競爭力大大增加。因此，演藝經紀公司在未來會面向各個領域提供經紀服務，客戶種類將不斷擴大。

4.3 藝人培養鏈條化

我國擁有巨大的娛樂產業市場，大市場意味著大需求，對優秀影視作品、對優秀藝人等的需求多種多樣。現階段已經有越來越多的經紀公司開始培養自己的藝人，這類人被稱為“練習生”。演藝經紀公司挖掘練習生身上的潛力，培養他們成為演藝市場所需要的人，這也是未來演藝經紀公司的發展趨勢之一。

5 結語

作為美國好萊塢三大經紀公司之一的CAA擁有成熟的經營管理模式，無論是捆綁銷售、團隊合作、資源共享，還是只作藝人經紀不做制片等經營理念，都對我國的演藝經紀行業中問題的解決有著較高的借鑒意義。在未來我國的演藝經紀市場機制也會越來越規范，相關法律法規也會越來越健全，隨著行業的發展而逐步向著公司職能專一化、客戶種類擴大化、藝人培養鏈條化的方向發展。

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