種子營銷存在的問題與推廣策略探討

劉兵

摘 要：種子是農業發展過程中非常重要的一項產品，也是一項非常特殊的產品，其與農業的安全、收成的穩定、農民的收入等息息相關。針對種子營銷中存在的一系列問題進行分析和解決。

關鍵詞：種子營銷；存在問題；推廣策略

文章編號： 1005-2690（2018）04-0015-01 中圖分類號： F324.6 文獻標志碼： A

1 種子營銷中存在的問題

1.1 品牌意識不到位，營銷宣傳不系統

很多種子企業都希望能夠將產品一炮打響，只注重產品的經營，而忽略對品牌的打造，有自己品牌的種子企業少之又少。急功近利的方式并不能讓種子企業得到很好的銷售和營銷效果。在種子行業的營銷和宣傳上，很多企業的營銷方式既沒有戰略性，也沒有統一的方式來對企業或者是產品進行集中的推廣，而是進行了混合營銷或者產品促銷，利用擴大宣傳范圍、增加宣傳方式來增加產品的曝光率，有的企業甚至降低銷售價格，以價取勝。而這些營銷手段并沒有以品牌戰略宣傳為主，只能獲得一時的銷售效果，如果只看眼前，而忽略了長期的品牌宣傳，則是失敗的營銷。

1.2 市場細分不當，品牌創新能力較差

在日益加劇的市場競爭中，種子企業也面臨著對手過多、市場有限、產品類似的情況。很多種子企業對于市場情況的分析并不完整，也沒有準確和全面的市場調查內容，對于種子市場沒有進行分類處理，也沒有將市場進行同質化，因此不能幫助企業達到行之有效的市場調查，最終不能實行深度的分銷和助銷活動。同時也因為缺乏創新意識，造成種子企業的產品或者品牌的建立都面臨著一系列營銷推廣問題，更談不上在市場競爭中占有一席之地。很多企業沒有建立自己的核心產品，沒有統一的產品營銷模式，這讓企業逐漸失去了競爭力。

1.3 產品推廣不利

很多種子企業因為沒有重視消費者的需求，也忽略了農業技術方面的搭配推廣，使得很多技術服務和售后服務沒有進行合理搭配，讓銷售的推廣受到了阻礙，而且企業也沒有一套自己的營銷體系，影響了銷售的效果。

2 農業種子推廣的策略

2.1 加強種子營銷

在我國種子營銷中，應將農業技術與營銷方式進行結合，這就需要對種子企業的品牌進行營銷戰略性推廣。品牌是讓銷售者的產品和服務與其他競爭類型的產品進行區別的最大優勢，無論名稱、Logo還是產品，都是與其他同類產品進行有效區分的一種方式。種子企業的形象，需要與行業和產品相關，并且要有品牌發展的戰略，以發展品牌優勢，占據市場的核心競爭地位。種子企業要想增強企業的品牌推廣，就要重視企業文化的建立，提高產品的質量，建立品牌知名度。配合相應的宣傳推廣方式，讓企業在市場的宣傳中能夠引起較大的轟動，讓品牌戰略能夠長久發展。這需要企業在質量和服務上不斷地堅持打造高品質，并能夠堅持不斷地創新，讓企業的品牌立于不敗之地。同時也要增強營銷服務，種子企業是一個特殊的行業，同樣也需要做好種子服務的營銷推廣，建立一套有效、靈活的營銷服務體系。

2.2 深化市場，品牌營銷

種子因為受到氣候、土壤、環境等因素的影響，在每一個地方種植的效果都會不同。為了讓產品能夠有效地推廣，在銷售的過程中，就要不斷地深化市場，讓品牌的宣傳推廣能夠與實踐相結合，確保種子在不同地區都能夠取得較好的種植效果。產品的宣傳和推廣是企業的核心推廣內容之一，只有產品的質量有保障，消費者才能認可企業的品牌。

2.3 加大農業技術推廣配套服務

種子具有一定的生命力，需要密集的技術配合，并且有一定的時效性和地區性。種子的價值除受到種子自身品質的影響以外，還受到自然條件和環境的影響。這就需要相關的技術配合，讓種子在種植的過程中，能夠有較好的種植效果。種子種植以后，需要付出很大的精力對其進行栽培，不僅需要進行化肥控制，而且需要對其進行病害防治，這就需要農業技術推廣配套，幫助農民更好地進行種植。

3 結論

種子營銷是指種子企業為了能夠更好地滿足農民的需求，通過市場經營活動，以宣傳或者營銷活動的方式，讓種子產品轉到農民的手中，實現利潤的獲得和產品銷售的一個過程。種子企業需要以市場為導向，以客戶為經營主體，在質量、服務和品牌方面增強創新的能力，實現銷售渠道扁平化，減少煩瑣的中間環節，讓產品盡快到達客戶手中，將品牌與技術相結合，增強企業競爭力。

（收稿日期：2018-03-10）