淺析騰沖琥珀交易市場建設與管理規劃

趙俊

【摘 要】作為緬甸琥珀最大的集散地，騰沖市2017年成功申報獲得“中國琥珀之城·騰沖”稱號，極大帶動了騰沖琥珀市場的發展，但同時出現琥珀交易市場的亂象。圍繞騰沖旅游商圈建立琥珀中心交易市場，在“互聯網+”背景下積極探索適合珠寶行業的新媒體電子商務營銷模式，同時加強市場管理，積極發揮政府和行業協會的引領作用，是促進琥珀產業健康發展的有效措施。

【關鍵詞】騰沖；琥珀；市場；管理規劃

【中圖分類號】F299.27 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2018）09-0259-02

作為西南地區主要的珠寶集散地，騰沖市不僅擁有豐富的翡翠資源，近幾年更是成為緬甸琥珀最大的集散地，緬甸琥珀進入中國市場后首先被賣到這里，再從這里銷往全國各地。2017年9月，騰沖市申報成功獲得“中國琥珀之城·騰沖”的稱號，極大帶動了騰沖琥珀市場的發展。

目前，騰沖緬甸琥珀的交易市場相對而言比較分散，除街子天的集市外，還有幾個專門銷售琥珀的商場及大量的街邊集市。為了更好地規范騰沖琥珀市場，促進琥珀產業健康發展，建立專門的琥珀交易市場并加強管理勢在必行。把分散的商家和個體戶進行集群化統一管理，使整個琥珀市場的產品更加集中，方便各地的消費者或者商家進行采購洽談。

1 圍繞騰沖珠寶、旅游商圈建立中心交易市場

騰沖作為云南省重要的旅游城市，每年都絡繹不絕地接納著來自全國各地不同省份的旅客到此旅游。加上騰沖獨特的地理優勢，翡翠、琥珀等珠寶玉石作為騰沖珠寶交易市場的主打產品，深受游客的喜愛。因此，結合騰沖珠寶及旅游產業發展現狀，一是在市區內建設一個云南騰沖琥珀文化商貿經濟園區，園區設專門的毛料區、成品區、批發區及零售區，在保持正常的五天一次的集市外，將原來分散的幾個琥珀商場如林云商場、騰密琥珀城、卓旭琥珀城及一些街邊集市的商家引入商貿園，依托緬甸琥珀資源發展為琥珀加工及毛料交易的大型專業市場；二是建設以著名旅游景點如火山熱海、和順古鎮、北海濕地等為核心的旅游景區琥珀交易市場，圍繞旅游景點特點開發銷售特色琥珀旅游紀念產品；三是建設并維護好其他地區的連鎖經營或加盟店，如一些大型琥珀公司或企業在德宏、昆明等地均有連鎖店，做好加盟和連鎖店鋪的經營管理也是促進騰沖琥珀產業健康持續發展的重要保障。

2 搭建網絡平臺，大力發展新媒體電子商務

互聯網時代，實體經濟受到電子商務、微商等新興商業模式的沖擊和挑戰。這給傳統企業帶來了較大的挑戰，同時給傳統市場帶來了更多的機遇。如何讓琥珀交易市場產品走出去，怎樣把客戶請進來，是珠寶行業未來共同的話題。

近年來興起電子商務線上直播營銷模式，使得坐在家里賞珠寶、買珠寶成為目前珠寶市場的發展趨勢。尤其是目前流行的抖音、快手、小紅書等視頻APP，讓更多的珠寶商家通過短視頻平臺進行產品推銷、促銷，將購物的隨意性和珠寶產品的誘惑性等優勢發揮得淋漓盡致，充分滿足了不同消費群體的需求，拓展了銷售渠道，實現薄利多銷。

因此，騰沖琥珀市場從推廣這方面來說，也應采用線上加線下雙管齊下的方法。整合政府和地方協會的力量打造“騰沖琥珀之都互聯網交易平臺”，尤其是要積極探索適應時代需求和發展的新型電子商務營銷模式，吸引實體店鋪商家入駐網絡交易平臺，通過特有的方式在批發商、零售商、客戶之間互相“吸粉”，提高關注度，提升琥珀交易市場商戶的經營狀態、客戶流通率和走單量。

3 加強管理，促進琥珀產業良性發展

在當前大數據時代背景下，珠寶市場的競爭也變得多元化，充滿了不確定性。如果琥珀市場只是擁有質量優良的產品，但是經營管理不善，也難免會遭遇“酒香也怕巷子深”的困境。在互聯網迅猛發展的今天，如何將線上交易平臺的優勢發揮出來，從而提升線下琥珀交易市場的核心競爭力，最終占據珠寶市場的半壁江山？這是經濟放緩、市場前景不明朗、交易額下行時期大部分珠寶商和交易平臺都急需解決的難題。

騰沖琥珀線上交易平臺和線下交易市場都要更多地注重在管理方面為商戶、客戶提供幫助并解決實際問題，建立客戶、商家的歸宿感，真正形成良性發展。依托政府或者地方琥珀行業組織的力量創建騰沖琥珀產業服務管理中心，負責商貿園區及網絡交易平臺服務管理。

一是加強貨品質量監督，提升消費者消費信心。廣泛吸納專業珠寶質檢機構入駐園區，設立琥珀商戶入園門檻，嚴懲虛假銷售商家，確保所有商家誠信經營，禁止以次充好、以假亂真的琥珀充斥市場。

二是加大市場安全保障、財產保障。在市場安保、監控等措施上下工夫，建立健全市場安全保障體系，讓客戶放心采購。

三是做好網絡交易平臺維護，擴大騰沖琥珀市場影響力。定期做好“騰沖琥珀之城互聯網交易平臺”的網絡宣傳和維護，實時監控入駐商家交易業績和客戶評價，對長期無銷售業績及存在客戶爭議的商家進行整頓取締，確保騰沖琥珀線上交易健康穩定發展。

4 加強行業協會建設，發揮組織引領作用

任何一個成熟的市場，都離不開各方的努力，騰沖琥珀市場也不例外。目前騰沖琥珀行業剛剛步入行業整合期，為更好地推動騰沖琥珀產業快速轉型和升級，除了政府支持外，還需要融合社會資源和行業組織的力量。隨著政府監管方式的轉變和行業的不斷發展壯大，國家越來越重視發揮行業協會的組織協調作用。因此，當務之急就是加快騰沖琥珀行業協會的建設和體制的完善。

作為琥珀行業協會組織，在騰沖琥珀行業目前的“亂世”時期，應該如何做才能真正發揮其組織協調作用呢？

一是把琥珀企業的發展放在第一位，想企業之所想，急企業之所急，幫企業之所需，這樣才能增強協會的凝聚力、向心力和戰斗力，協會的工作才能做好。

二是協會內部要加強隊伍建設，做到不拘一格使用人才，多種方式吸引人才，不遺余力培養人才。尤其是協會主要負責人要搭好班子、帶好隊伍、凝聚人心，使行業協會煥發出生命力和影響力。

三是增強行業自律。作為企業和政府部門的橋梁和紐帶，行業協會要站在整個琥珀行業的角度，加強企業管理，強化對會員的約束機制，真正起到維護市場秩序、促進琥珀行業健康發展的重要作用。

四是加強產業規范。隨著申報“中國琥珀之城·騰沖”的成功，騰沖市作為旅游熱門城市及珠寶集散地的名氣在全國范圍內得到進一步提升，同時，琥珀產業的價格亂象、惡性競爭、以次充好、以假亂真等問題也接踵而至。這種惡性競爭的最終結果是兩敗俱傷，不僅挫傷消費者購買信心，還使騰沖琥珀市場信譽度降低，整個琥珀產業發展受到了極大的負面影響。越是經濟困難時期，企業和商家就會愈加清醒地認識到惡性競爭所帶來的不良后果。在這個時候，行業協會就要發揮其組織引領作用，要因勢利導，變被動為主動，促進企業和商家自主建立良性競爭機制，促進產業的良性、規范、健康發展。

五是促進戰略聯盟。在當前珠寶產業經濟動蕩時期，珠寶企業面臨各種各樣的困難，很多珠寶企業從興盛走到了衰敗，但在騰沖眾多珠寶企業中，仍有許多能立足發展并取得輝煌業績的佼佼者存在。這些企業能夠生存發展，必然有其優勢所在，如資金優勢、管理優勢、資源優勢。如何幫助更多的企業在此時期解決困難，一方面要把各自企業的優勢發揮到極致，另一方面各珠寶企業間也要實現優勢互補。并購、置換、聯盟等方式成為珠寶企業發展要選擇的戰略手段。行業協會要積極搭建平臺，促進優勢企業的強強聯合，實現產業資源整合。

5 結語

總之，一個成熟的珠寶市場，離不開各方的努力，騰沖琥珀市場也不例外。騰沖琥珀市場發展規劃要立足于現實，服務于行業，著眼于未來。在政府和行業協會正確的指引下及社會各方面的努力下，在創新、和諧、開放、共享的理念下，未來的琥珀產業將會迎來可喜的局面。

參 考 文 獻

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