業內專家解讀中美貿易戰對跨境電商的影響

姚建芳

2018年3月22日，美國總統特朗普在白宮簽署針對中國的總統備忘錄，美國將對約600億美元進口自中國的商品加征關稅，列舉了1 300多種征稅產品清單。美國對中國征稅領域包括高性能醫療器械、生物醫藥、新材料、農機設備、工業機器人、新一代信息技術、新能源汽車、航空產品及高鐵裝備。

2018年3月23日，中國商務部針對特朗普的關稅政策打出了反擊第一拳，發布了針對美國進口鋼鐵和鋁產品232措施的中止減讓產品清單并征求公眾意見，擬對自美進口部分產品加征關稅，以平衡因美國對進口鋼鐵和鋁產品加征關稅給中方造成的利益損失。該清單暫定包含7類、128個稅項產品，按2017年統計，涉及美對華約30億美元出口。中國對美國終止減稅領域包括：鮮水果、干水果、堅果、葡萄酒、改性乙醇、花旗參、無縫鋼管、豬肉、廢鋁。

據電子商務研究中心監測數據顯示，2017上半年中國跨境電商交易規模3.6萬億元，同比增長30.7%。其中，出口跨境電商交易規模2.75萬億元，進口跨境電商交易規模8 624億元。從規模上看，近年來，美國一直是中國出口跨境電商三大國之一。

影響較大派

電子商務業界資深研究員曹磊認為：

觀點一：中美貿易戰對于跨境電商進口賣家影響很大

從進口國家來看，美國的商品是當前最受我國跨境網購消費者的青睞。商務部反擊征稅的類目涉及的是跨境電商進口賣家，廢鋁、改性乙醇、無縫鋼管都是大宗工業品領域，消費方為國內大型鋁業企業、化工企業和工業企業。其他的鮮果，如干果、葡萄酒，對于跨境電商進口賣家影響很大。對于從事進口生鮮、水果等類目的進口跨境電商來說是利空。舉個最簡單的例子，再過兩個月，美國的車厘子來到中國，估計價格要比往年翻倍了。中美貿易戰開打其實是一把雙刃劍，這其中是會給中國的出口外貿以及跨境電商和物流相關行業帶來一定的沖擊。

無論跨境進出口，上了中美提高關稅的名單，會受到特殊照顧，成本上首先都會有大幅提高。跨境出口到美國的產品非常繁多，上榜單的產品范圍大，對大規模布局美國海外倉和美國亞馬遜等電商，殺傷力最強。跨境進口電商目前美國熱銷類主要有堅果、保健品、奶粉、輕奢產品等，目前堅果和花旗參在正面清單里面的已經上了中國限制清單。

觀點二：跨境電商賣家要做到防患于未然

作為從事跨境電商的賣家，在海外銷售，必然還是要遵守當地相關法規政策，無論此次貿易限制措施是否實施，為了企業長遠的發展來看，必須要做到防患于未然。比如：加強自身產品競爭力。產品質量是基礎，除此之外，在熱衷于享受生活的當下，人們越來越追求外觀、設計、情調、創意等等產品所附加的價值。另外，產品之上還有品牌，就算一款產品賣的再好，企業發展起來也不能只是賣貨的渠道商，還是要依靠發展品牌來增加競爭力。

再如要重視知識產權。此次美國限制貿易措施，也重復地提起了侵犯知識產權的問題，有一些賣家也曾受到過Wish、亞馬遜等平臺的小紅旗，輕則產品被移除，重則封店。當地政府還會對企業進行懲罰，所以，企業想要健康發展，一定要重視知識產權，選品一定要避開容易侵犯知識產權的產品。

電子商務業界研究員、通拓科技集團合伙人李鵬博認為：美國征稅對出口電商影響較大，“中國制造”優勢受挑戰

美國將對中國商品大規模征收關稅，這對于整個跨境電商來說影響還是非常大的。尤其是針對以美國市場為主的出口跨境電商，假如這一塊真要實施征稅的話，那么整個出口到美國的跨境電商企業都面臨著一個高額的稅負成本，這無疑為“中國制造”的這種成本優勢帶來一個非常大的壓力。

而從另外一個方面來看，因為目前很多大型的跨境電商企業并不是只做美國市場，還有歐洲、西歐等多個發達國家的市場，包括英國、德國、西班牙等，還有包括近些年崛起的像巴西、俄羅斯還有東南亞等新興市場。所以對于大型出口跨境電商又做綜合業務的企業來說，特朗普政府的征稅政策對他們的影響有限，特朗普目前只是影響了這些大型跨境電商企業里面的美國業務。

電子商務業界研究員、思億歐董事長何旭明認為：美國對中國部分商品加收關稅對相關B2B企業影響較大

對于美國總統特朗普對中國的部分商品征收關稅，我覺得對整個中國的出口跨境電商來說不會有很大的影響，涉及征稅的中國商品規模達600億美元，這個數字在2017年中國貨物貿易出口15.33萬億元中占比較小。但是對于做B2B電商貿易的企業，剛好是美國對中國征稅的包括工藝機器人、新一代信息技術等領域，又正好大部分的客戶都在美國為主的，可能影響會比較大。建議這類企業要向全球多個國家及地區去拓展，把風險降低最低。

電子商務業界研究員、寧波新東方工貿有限公司總經理朱秋城認為：美國征稅對跨境零售電商將產生重要影響

首先特朗普政府對中國商品征收加收關稅政策肯定對跨境零售電商產生重要影響，這是基本觀點。因為主要是為了我們的補貼出口，而對大型零售企業像亞馬遜并沒有包括在內，對很多的出口跨境電商賣家來說，比如做亞馬遜的FBA把更多的成本轉嫁給中國賣家，這對中國賣家來說自然產生很大的壓力。

加之2018年亞馬遜對平臺上賣家的知識產權、刷單的處罰力度加大，這看似跟這次征稅關聯不大，但市場還是有關聯的。因為對于跨境電商零售來說，品牌化是近年來的重要趨勢，同時對于沒有很大核心競爭力的低利潤賣家、產業鏈來說，那些小微企業肯定會被淘汰。2018年應該是跨境零售電商的一個真正的洗牌之年，加上這次的征稅政策，讓這個行業的洗牌速度加快，小微企業、低端產業必然會被淘汰出局。

跨境電商未來的一個真正趨勢是集成在資本密集型、資源密集型、人才密集型這樣規模的品牌企業上。包括知識產權、產品利潤率以及供應鏈的效率等，只有真正有實力的企業才能在這個市場中生存下來，并取得長足的發展。美國此次征稅讓跨境零售電商市場越來越正規化、門檻越來越高。

電子商務業界研究員、億達律師事務所董毅智律師認為：貿易戰一定會對跨境電商造成深刻影響

貿易戰一定會對跨境電商造成深刻影響，甚至是生死劫，跨境電商會成為最大的受害者。存在很多法律問題，包括關稅壁壘、反壟斷、各種貿易保護措施都會給跨境電商的發展造成障礙。具體措施還要看雙方的應對，這是國與國之間的策略，行業在此局中是微乎其微。

跨境電商企業首先要緊跟政策，時刻關注雙方的戰況，研究并及時制定應對措施。其二要調整運營模式，包括品類、區域等，盡量化解風險。其三，成立專業的團隊，可以說這次貿易戰，讓我們很多跨境電商企業感受到人才的缺乏。其四，嚴格控制成本，做好內功，改變過去單一的發展模式。此次貿易戰也給我國跨境電商企業上了深刻的一課，居安思危，才是發展的硬道理。

影響較小派

敦煌網方面觀點：中美貿易戰對敦煌網小額數字貿易影響不大

敦煌網創始人兼CEO王樹彤表示，敦煌網的業務是碎片化、小額化的國際貿易，而本次中美貿易戰主要影響是大額貿易，進一步看，對跨境數字貿易來說，小額訂單幾乎不受影響，關稅只占國內跨境電商小額訂單渠道成本的很小一部分，對渠道的影響非常有限。反而縱觀像沃爾瑪這種類型的大渠道會增加進貨成本，從而促使中小額貿易更加碎片化，從成本結構的分析來看跨境這一塊市場的優勢始終存在。敦煌網這種跨境數字貿易模式，其目標受眾也多分布在各個國家，影響較小。

根據目前美國貿易代表辦公室提供的信息，對于特定的中國商品，美國征收25%關稅，品類包括：航空產品、現代鐵路及新能源汽車等。敦煌網主營品類和中美貿易戰品類也存在差異。對于中國企業來說，利用敦煌網這樣的數字貿易平臺能把訂單更好的分布在全球市場，而不是集中在某一個國家，反而促使企業進一步思考更好的利用敦煌網這樣的全球覆蓋平臺來部署業務。

更需要敦煌這樣的數字貿易平臺，幫助全球企業走向全球市場，敦煌網的目標是全球采全球銷，不僅僅是針對中國產品走向全球，同時我們也布局全球市場，賦能各國中小企業通過網上絲路進入中國乃至全球市場，這是未來大家都希望看到的平衡性的貿易，敦煌也立志于承擔商界大使的形象，為全球中小企業賦能。

跨境通方面觀點：中美貿易戰短期對跨境通影響甚微中長期有促進作用

跨境通發布公告稱，根據相關信息顯示，美國將征收關稅的商品主要包括：航空產品、現代鐵路、新能源汽車和高科技產品等品類。公司對美銷售的商品品類主要為3C產品、服裝和家居產品等，品類重疊度很低。公司對美銷售商品客單價遠低于美國進口免稅金額800美元的標準，此外，公司跨境貿易以國內直郵發出為主，有效避免了美國征稅政策影響。

從中長期來看，此次美國對中國部分進口商品征稅將進一步提高美國本土零售公司的成本，公司擁有自主B2C跨境電商渠道，征稅政策將進一步凸顯公司的渠道成本優勢，將為公司帶來更多的商業機會。公司業務面向全球市場，區域市場具有很強的可替代性，公司將進一步加大對其他國家和地區的市場拓展力度。

唯品會方面觀點：中美貿易戰對唯品會跨境電商業務暫無影響

根據跨境電商綜合稅的征稅原則，單從稅務成本上來說此次關稅調整并未對我司跨境電商進口業務產生影響。一般貿易關稅的加征，對于部分干果、堅果、酒類等商品的一般貿易進口成本會有不同程度的提升，相對而言跨境電商會成為消費者購買此類商品更好的渠道選擇。我們認為從這個層面上來說此次對美進口商品加征關稅對我司跨境電商業務暫無影響。唯品會的跨境業務采用自營模式，通過與全球知名品牌建立長期合作，和通過專業買手團隊深入當地直接采購的方式，減少中間環節、擴大規模提高效率、不斷降低成本，提升市場競爭力；通過一手源頭采購來確保正品，打造陽光海淘，致力于為用戶提供更多具有高性價比的海外好貨。

電子商務B2B與跨境電商業界資深分析師張周平認為：征稅對出口跨境電商有所影響，海外倉受波及。

此次中美貿易戰對出口跨境電商會有影響，特別是大宗B2B貿易受到影響，集裝箱形式的海運物流方式會受到沖擊，目前市面上的各種海派渠道也在其中。海運快船以及海運FBA的模式有待進一步觀察和考量。海外倉模式可能會受到波及，因為貿易壁壘起來之后，賣家往海外倉大批量備貨會更加慎重。在歐洲稅務問題頻發的背景下，美國也來湊熱鬧，2018年海外倉處境尷尬。

當前，3C電子和紡織服裝產業鏈為我國出口主要產品，為跨境電商出口構建優勢，美國電商市場是僅次于中國的全球第二大電商市場。跨境電商替代中國傳統出口、電商無限展示性推動中國企業由制造端走向品牌端。對跨境電商賣家來說，市場將越來越考驗精細化運營，能提升的部分完善好就可以提高純利潤。做好產品、提升精細化運營，以不變應萬變，這才是長久之道。

據中國出口跨境電商行業產業鏈圖譜顯示，目前出口跨境電商平臺主要由以下幾類構成：B2B類：阿里巴巴國際站、TOOCLE3.0（生意寶）、環球資源、中國制造網、聚貿、易唐網、大龍網、敦煌網等。B2C類：全球速賣通、eBay、亞馬遜、Wish、蘭亭集勢、DX、米蘭網、環球易購、百事泰、傲基國際、執御、小笨鳥等。第三方服務平臺：一達通、易單網、世貿通、Paypal、思億歐、中國銀行、中國平安、中國郵政、UPS、TNT、順豐、DHL、FedEx、遞四方、出口易、四海商周、大麥電商、華農百靈等。

電子商務業界研究員、西安郵電大學經管學院院長張鴻認為：征稅當前影響不大，如擴大征稅范圍則影響較大

從已有的相關信息來看，此次征收關稅的主要產品是“征收關稅的商品將包括：航空、鐵路，新能源汽車和高科技產品”，目前中國跨境電商出口業務還有別于大宗商品，大多在小3C產品，其實對出口跨境電商是沒有太大直接影響的。

其次，如果美國持續擴大征稅的范圍和規模，對跨境電商的影響是有的，而且中美兩國都會產生影響。很多人都在考慮大規模征稅對我國的影響，但是中國制造成本優勢是一直存在的，即便是在征收一定關稅的情況下，我們的價格優勢會依然存在。這種增加關稅，只會增加美國人民的購買成本，降低生活質量。這種狀態，會影響美國國民對政府和總統的滿意程度，從而影響其執行該政策的決心。

從中國跨境電商發展的應對來看，盡快發展像eWTP這樣的中國主導的跨境電子商務平臺，發展方式靈活的跨境零售方式，超越國界，按照共享共贏、互惠互利的原則，參與制定國際貿易游戲規則。為全球的中小企業和年輕人服務，推動中國在國際貿易中掌握更大的主動性和話語權。

電子商務業界研究員、河北省社會科學院助理研究員劉勇認為：征稅對中美跨境電商發展帶來了不確定性

美國將對從中國進口的商品大規模征收關稅，擬議被征收關稅的中國產品清單將包括航天、信息和通信技術以及機械等領域，涵蓋從鞋子、衣服到電子產品等各個方面。此舉給中美跨境電商發展帶來了不確定性，中美跨境電商交易成本將上升，美國進口商品價格很有可能會飆升，將增加我國電子設備、機械設備、服裝制造、金屬制品等產品出口美國市場的困難，導致跨境電商平臺和出口企業銷售額降低、利潤減少。同時也會倒逼中國的跨境電商平臺和跨境電商賣家在競爭壓力增大的前提下提高競爭力和創造力，這也是中國產業轉型升級的契機。

中國的跨境電商平臺和跨境電商賣家應直面美國對華貿易政策調整帶來的挑戰和機遇，依托“一帶一路”倡議，大力開拓美國以外的出口市場，減輕對美國的出口市場依賴。