算命大師的小伎倆

端宏斌

人們常說“女人心，海底針”，但是通過下面這個故事，你會發現女人的心其實很容易了解。

故事的主角只有兩個人：一個是算命師，一個是他的女顧客。

女顧客年紀大約30歲，看上去有點爭強好勝。她對算命師其實并不是很信任，只是經人推薦抱著試試看的心理才來的。算命師覺得這可能是個比較難說服的客人，但并非搞不定，于是打算先給她一個下馬威。他問她：“你相信冥冥中的巧合嗎？”

女顧客反問道：“什么巧合？”

算命師說：“就是說那些本沒有關聯的事情會同時發生。比如，今天來了八個客人，他們的血型全都是A型，你是第九個，當然也是A型。”

女顧客驚訝地說：“啊，我也是A型，你怎么知道的？”

事實上，算命師說的話都是他自己編的。所謂今天來了八個客人都是A型血，完全是沒影的事兒，但是當他這么說的時候，他會密切地觀察對方的表情。如果對方沒有太大的反應，就表示她不是A型血，那么接下來只要說“你是第九個，肯定不會再是A型血了”。但如果對方臉上有一絲絲的吃驚，那么算命師就能立刻斷定她的血型也是A型，肯定跟她說：“你也是A型血！”

一上來就把對方震住，這對接下來的算命工作非常有幫助，因為算命的關鍵就是對方配合你。如果對方不配合，那你基本上是什么也算不出來的，所以算命才講究“心誠則靈”。

算命師發現女顧客已經對自己深信不疑了，接著說：“你現在正在為人際關系而煩惱吧？”

我們絕大多數的煩惱其實都是對“人”的煩惱，所以說“為人際關系而煩惱”是不會出錯的。

不過女顧客沒那么容易就范，她問：“人際關系嗎？”

算命師說：“是啊，比如職場方面、家庭方面或者戀愛方面……”

女顧客聽到這里，不得不承認：“嗯，是的，感情上有點問題。”

算命師不知道對方到底哪方面出了問題，所以提出了一系列選項，讓對方自己從中挑一個正確答案，果然，女顧客選擇了戀愛問題。事實上，這個年齡段的女人多數的煩惱源于感情，工作上不順利的話，一般不至于去算命。

算命師現在對于具體的情況還一無所知，需要一點點地盤問，于是接著說：“你現在是不是感到很困惑，不知道下一步該怎么做？”

女顧客很吃驚：“是的，你怎么會知道？”

算命師偷笑著說：“你心里其實已經有答案了，但是你又缺乏信心，或者說你沒辦法痛下決心，所以才會感到痛苦，是不是？”

女顧客聽到這里，自己對算命師說出了實情：“是的。雖然我已經下定決心要分手，但是他對我很體貼，每次分手最后都不了了之，就這樣一直拖到現在，而我年紀也不小了。”

算命師給女顧客造成了一種印象——他對她當前的狀況了如指掌，但事實上他什么也不知道。算命師偷笑著說的那句話其實是很一般的說辭，你對每一個身處煩惱之中的人說這些話都能說到對方的心坎里去。

算命師準備繼續套她的話，因為他現在掌握的信息還是太少。他看著她說：“我想這可能不是一般的戀愛關系……”

女顧客立馬接話說：“是的，他是我們公司的副總裁……”

算命師也立刻打斷她：“婚外戀要承受的壓力很大吧？”

女顧客竟然一下子就哭出了聲，并開始低頭嗚咽起來。

算命師知道，除非遇到了重大問題，否則別人是不會來找自己的。這些重大問題的種類并不多，屈指可數。

首先，來算命的多數是女人，男人即使一時興起來算命，問的多數是事業和前程，女人則以感情問題為主。其次，不同年齡段的女人關心的問題也不盡相同：二十多歲的女孩多數為戀愛問題所困擾，四十多歲的中年婦女多數是為老公出軌而煩惱，五六十歲的婦女則因子女的婚戀而擔憂。那些有經驗的算命師只要看你一眼，基本上就能猜到你想問的是什么了。

回到前面的例子，算命師發現此女30歲左右，穿戴符合比較高級的白領的品位，這樣的女人能看上的男人肯定不是一般人。另一個信息點，多次想要分手都沒有成功，說明不是不愛，而是有其他的客觀因素。作為一個公司的副總裁，至今未婚的可能性很小，那么最大的可能就是她愛上了一個不該愛的人，也就是婚外情。很有可能從她到這個公司開始，就做了別人的情人，這么多年天天盼著能夠轉正，但是遲遲不見對方離婚，眼看著自己30歲了，這種壓力逼得她睡不著覺，所以才跑來算命。

想要忽悠這種人很不容易，但當算命師把她看透之后，她的心理防線崩潰了，接下來再談什么都勢如破竹。

通過上面的例子，我們發現算命師可能完全不懂心理學，但有一套從實踐中慢慢摸索出來的方法。這套方法的原理在心理學上被稱為“深沉效應”，即一段話的意思越空泛，聽這話的人越能從中認識自己。例如“有時你很外向，善于社交；但有時你很內向，小心謹慎且保守”，如果你聽到別人用這句話來評價你，你是否覺得很準確呢？其實人人都會覺得這句話很恰當地描述了自己，而實際上它什么也沒說。