試析范蠡的經商之道

王譽錕

摘 要：兩千多年以來，人們一直尊稱范蠡為我國古代商業的鼻祖。本文通過對《史記·貨殖列傳》中記述的范蠡將計然治國之策用于經商而富甲一方的故事的研讀，從注重經商環境、講究經商之德、做好市場分析、利用價格杠桿、把握買賣時機和加快資金流轉等方面分析了范蠡的經商之道，以期對今天的商業活動提供借鑒。

關鍵詞：范蠡 經商之道 《史記·貨殖列傳》

中圖分類號：F069 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）05（c）-179-02

《貨殖列傳》是《史記》中專門為從事“貨殖”活動的杰出人物所作的傳記，也是反映司馬遷經濟思想的重要篇章?！柏浿场?，360百科對其的釋義為：經商營利；經商的人；財物、商品。也就是說利用貨物的生產與交換，進行商業活動，從中生財求利。而司馬遷所說的貨殖，除了經商以外，還包括各種手工業，以及農、牧、漁、礦山、冶煉等行業的經營。范蠡即是《貨殖列傳》中的杰出“貨殖”之一。

范蠡是我國春秋末期杰出的政治家、軍事家，他輔佐越王勾踐臥薪嘗膽，經過十年生聚、十年教訓，終于完成復國大業；他也是我國古代商人的鼻祖，后世尊稱為商圣，他“十九年之中三致千金”，“商以致富，成名天下”。司馬遷在《史記·越王勾踐世家》中評價其為“范蠡三遷皆有榮名，名垂后世”。

認真研讀《史記·貨殖列傳》，發現其中范蠡所表現出來的商業謀略、經營理念以及社會責任感，在今天看來還有很大的價值，可以對現在的經濟和商業活動提供很好的借鑒。

1 《史記·貨殖列傳》中范蠡的經商之道

《史記·貨殖列傳》中，范蠡善于總結、觸類旁通，將計然治國之策用于經商，“治產積居。與時逐而不責于人?！?，擇人而任時。十九年之中三致千金，……，遂至巨萬”。高超的經商之道，使其在短時間內就積累了大量的財富。分析其經商之道，主要有以下幾點。

（1）注重經商環境。范蠡助越王勾踐滅吳以后，辭官從商來到陶地，他覺得“陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也”。就是說陶這個地方地理位置優越，處在“天下之中”，和各諸侯國之間的交通四通八達、十分便捷，交流貨物非常便利，商業氛圍濃厚，適合經商。另外，陶所在的齊國、北面的趙國、南面的魯國等都是當時比較富強的諸侯國，這些諸侯國物產豐富而又互補，這為范蠡經商提供充分的條件和充足的貨源。于是他就在當地“治產積居，與時逐而不責于人。故善治生者，能擇人而任時”。終于取得了成功，“十九年之中三致千金”，成為富甲一方、名聞遐邇的一代商圣。

（2）講究經商之德。一直以來，人們把范蠡奉為商圣的重要原因之一就是其經商之德。他在越國功成名就之時卻毅然棄官經商；其“務完物”“腐敗而食之貨勿留，無敢居貴”的“積著之理”，告訴我們，經營的貨物質量一定要保持完好，容易腐爛變質的貨物不要因為貪圖其高額利潤而保存起來以欺騙消費者，不要囤積居奇，抬高物價，簡而言之就是銷售貨物要質優價低、薄利多銷；其“與時逐而不責于人”，其中的“不責”，體現了他對合作伙伴的充分信任，即使有過錯也不輕易責備人家，也就是疑人不用、用人不疑；其經商過程中的“擇人”，則體現了他對人的品行的重視；其“富好行其德”，在“十九年之中三致千金”，但是他卻濟困扶危，把錢財分給了貧窮的朋友和關系疏遠的同姓的兄弟。這些都體現了他講究誠信、經營有方、信任合作、知人善任、注重人德與己德的品行。人們一直把他作為儒商的代表，與他的經商之德應該是密切相關的

（3）做好市場分析。一是要把握市場規律，即所謂的“六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑”，范蠡認為，這是農業活動的基本規律，而農業活動的規律往往會影響商業活動的規律。我國自古就是農業大國，農業是萬物之本，農業收成的好壞會直接影響整個市場的興衰。作為經商之人，把握了市場規律就可以贏得先機。二是要做好充分的準備，凡事預則立，不預則廢，范蠡認為要“知斗則修備，時用則知物”?！昂祫t資舟，水則資車”。就是知道要打仗了就要做好戰備，了解了某件物品何時為人所用就能知道這一物品的供求情況。干旱的時候要準備好船只以防洪災；水澇的時候要準備好車子以防旱災。這就告訴我們，經商之人要對市場進行前瞻分析，準確預測商情以做好充分的準備，一旦時機來臨就可以及時準確把握，不至于錯失良機。商場如戰場，誰能未雨綢繆、早做準備，誰就能在激烈的商戰中勝人一籌，立于不敗之地。

（4）利用價格杠桿?！胺蚣g，二十病農，九十病末。末病則財不出，農病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農末俱利，平糶齊物，關市不乏”。其意思是：出售的糧食，二十錢一斗，農民的利益就會受到損害；九十錢一斗，商人的利益就會受到損害。商人利益受到損害，貨物和資金就不能流通；農民利益受到損害，田地就會荒蕪。范蠡認為，這個時候國家不能任由糧食價格自由波動，要對其進行適當的調控，將糧食價格控制在一定的幅度之內，即最高不能超過八十錢，最低不能低于三十錢，這樣就可以“平糶齊物”，既平抑糧價和其他商品價格，使得“農末俱利”，即農民和商人都能得到利益，關卡稅收和市場供應都不缺乏。這充分說明了范蠡在當時就已經懂得國家可以利用價格杠桿來對物價進行宏觀調控。范蠡的“農末俱利”觀念在我國古代重農抑商、以商為末業的氛圍中，也是具有開創性的。

（5）把握買賣時機“。論其有馀不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉”。就是要把握好貨物的供求關系以及買賣時機。范蠡認為，研究貨物的供求的多少就可以知道貨物價格的高低，供過于求，貨物價格就會“賤”；供不應求，貨物價格就會“貴”。而貨物價格的波動也有規律可循，即“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，就是貨物價格昂貴到了極點就會回歸到低廉，而低廉到了極點又會回歸到昂貴。因此，在買賣過程中要看準時機，在貨物價格昂貴時不要貪心，要將它視作“糞土”一樣毫不吝惜地賣出；在貨物價格低廉時不要害怕，要將它當作“珠玉”一樣毫不猶豫地買進。這就充分說明，在激烈的商戰中，只有把握好供求關系和買賣時機，才有可能實現利潤的最大化，才有可能創造更多的財富。

（6）加快資金流轉。資金是商業活動的重要保障，范蠡認為，在商業活動中要“無息幣”，就是資金不能夠停息下來，要不停地流轉；“財幣欲其行如流水”，其意也是要讓貨物和資金像流水那樣不停地流通周轉。這就是說，只有貨物不停地流通，資金才能不停地周轉；資金周轉越快，商業利潤就越可以加快實現。

2 結語

《史記·貨殖列傳》中體現的范蠡的經商之道，不僅對當時的春秋列國，而且對后世以及今天都產生了深遠的影響。兩千多年以來，范蠡誠信經營、知人善任、富行其德的經商之德，至今仍是不少經商之人道德建設需追求的目標；其把握市場規律、做好未雨綢繆，把握供求關系、抓住買賣時機，加快資金流轉以及注重經商環境，特別是利用價格杠桿、進行宏觀調控等經商之道，至今仍在我們的經濟和商業活動中得以廣泛應用，這不得不令人折服。因此，范蠡的經商之道是我們經濟和商業領域的寶貴文化遺產，值得我們不斷地加以研究和發掘，以期在今天的經濟和商業活動中得到借鑒。

參考文獻

[1] 司馬遷.史記[M].上海：上海古籍出版社，1997.