玩具成潮流百貨店“標配”

本刊記者 馬玥

最近，周末去逛廣州的商場、購物中心時，記者發現除了美食街外，人最多的地方便是一些潮流百貨店，有些店鋪排隊結賬甚至要等超過20分鐘。所謂潮流百貨店，也叫精品店、快時尚百貨店，指店鋪產品緊跟時尚潮流，更新換代很快，且類別豐富，大都涵蓋了辦公文體、禮品玩具、潮流飾品、服飾鞋包、數碼配件、美容化妝等各種類別，比如名創優品、NOME都屬于潮流百貨店。

記者在時尚天河城的幾家潮流百貨店內看到，玩具都是店內的標配，只是不同店鋪在玩具品類方面有所側重。玩具經銷商也表示，潮流百貨店近兩年快速發展，成為玩具銷售的一個渠道。

潮流百貨店遍地開花

潮流百貨店并不是新鮮事物。早些年，這種囊括各種類別產品的店鋪在國內被稱為“10元店”，大多開在學校、社區周圍，頗有種雜貨店的感覺。如今，“10元店”搖身一變成了潮流百貨店，而且在實體零售不斷萎縮的大環境下一路逆勢發展。

潮流百貨店的代表之一是名創優品（MINISO）。這家成立于2013年的實體連鎖品牌，用了不到5年的時間，已經在全球開了3000多家店鋪，其中2000多家位于國內。自名創優品出現后，一系列與其模式類似的國產潮流百貨品牌開始爆發—— 尚優凡品、2358、優宿優品、千韓良品、木槿生活、哈呀呀生活館、哎呀呀生活館、T館、熙美誠品、中國好東西、大和優品、西子優品等幾十個品牌，呈現出井噴式增長態勢。這種模式的潮流百貨店以面積較大、陳列簡約、分類清晰為主要特點。

除了名創優品一類的模式外，還有潮品摯尚、童尚潮品、潮品匯等更偏向潮流的連鎖品牌。這類型的店鋪產品劃分區域不是很明確，且由于店鋪面積較小、產品種類繁多的緣故，給人一種擁擠的感覺。

無論是以上哪種模式的潮流百貨店，最吸引消費者的還是其物美價廉的產品。8元的毛巾、15元的耳機、19.9元的拖鞋……便宜的產品在店鋪里隨處可見，即便是逛慣了淘寶的消費者，恐怕也沒辦法拒絕。

名創優品成為近年來發展迅速的潮流百貨店代表

價格這么低，如何保證質量呢？名創優品創始人之一的葉國富曾提到，名創優品以優質低價的產品占領市場。為了實現這個目標，名創優品的產品絕大部分是從中國工廠中直接訂制采購的，因此能夠保證價格上的優勢。而這些工廠幾乎全部為外銷企業，生產能力強，也保證了產品的質量。

潮流百貨店產品這么便宜，到底如何盈利呢？據了解，潮流百貨店的選址大多位于大型的購物中心、商場內，或者是地鐵口、公交站等人流量密集的地區。雖然租金相比其他地區會貴一些，但巨大的人流量可以提升銷量、銷售額。而且大多數潮流百貨店都以連鎖經營為主，通過在全國多開店設點的方式，提升銷量。

玩具是必備品類

記者在廣州西城都薈（黃沙店）的潮品摯尚內看到，店內的玩具占比較大，小到貼紙、迷你工程車、迷你拼圖，大到機器人、毛絨玩具都有。從品牌來說，包括了華旺、奧迪雙鉆、啟蒙、盈佳、托馬斯和朋友、Ty等國內外品牌玩具；從類別來看，IP授權類、時尚潮流類玩具較多。

玩具是潮流百貨店必備品類

不僅是潮品摯尚，其他的一些潮流百貨店內，玩具也都是必備品類。記者走訪了廣州的正佳廣場、時尚天河、西城都薈（黃沙店）的潮流百貨店，基本都設有玩具區域，只是在產品類別、數量、大小上有所區別。而且除去品牌定制的玩具，大多數店鋪的玩具都以品牌玩具、正版授權玩具為主，質量比較有保證。

廣州盈海玩具商行總經理梁多寶告訴記者，他們合作的潮流百貨品牌有幾百家店鋪的，也有幾千家店鋪的。梁多寶表示這些店對玩具是有要求的，并不是什么產品都要。“他們在選品方面比較注重質量，要選擇質量好、有一定檔次的產品。”至于價格，不同品牌的玩具價格自然不同，因此該渠道對產品的價格沒有嚴格要求，但總體還是以經濟實惠為主。

合作效果有喜有憂

潮流百貨店將玩具作為“標配品類”，玩具廠商也把握住這一渠道，加大產品的銷售渠道布局。啟蒙積木市場總監王文學告訴記者，近年來，啟蒙在大力開拓新興渠道，潮流百貨便是其中嘗試并取得成功的新興渠道之一。“啟蒙積木挑選合作的是伶俐系統、啟路文具、潮品摯尚、貳姐家等全國連鎖的潮流百貨渠道。這些渠道的主要消費人群是年輕人，他們喜歡嘗試新的東西，而啟蒙每月都更新新品，產品設計新穎、涉及題材豐富、質量又有保障，因此啟蒙積木在該渠道受到格外重視，獲得較多的貨架排面，自然銷量就穩步上升了。”

義烏市協欣玩具有限公司和酷樂潮玩、啟路文具、伶俐飾品、1983等潮流百貨品牌都有合作。“我們合作的這種大大小小的潮流百貨品牌大概有幾十個。”該公司總經理曹俊楊告訴記者，合作的品牌很多，整體效果還可以。

梁多寶表示，由于潮流百貨店鋪很多，即使一家門店只采購幾款產品，上千家店鋪加起來也是非常大的量，但是實際盈利的情況卻并沒有想象得那樣好。“舉個例子，假如某品牌有100家店，可能有50家店不賺錢、30家虧本。不可能每家店都賺錢，而且潮流百貨店倒閉的也有。”梁多寶告訴記者，這類型店鋪走量大，總體能夠提高份額、占領市場。但是畢竟是這一兩年才火起來的渠道，感覺還不是很實在。

玩企需要注意的問題

廣州兆群商貿有限公司總經理陳群新告訴記者，他們公司有少量產品進入潮流百貨渠道，但主要是轉接別人的訂單，并沒有和這些渠道直接建立聯系。“我們也想進入這些渠道，但是不容易呀。”

據了解，不少潮流百貨品牌選擇合作的工廠里，OEM廠占比較大。品牌商從工廠選擇合適的產品、貼牌，然后銷售。但為了保證產品優勢，一些品牌商會要求工廠簽獨家合作。一位不愿具名的玩企負責人告訴記者，在和潮流百貨品牌商合作的時候，對方要求工廠不得跟其他同類型的企業合作。“一般來說，他們要求一個單品只供一家平臺，但他們沒選上的產品賣給其他公司很合理的啊。”負責人透露，以前還只是限制已選產品不能供給其他企業，現在卻是沒選上的產品也不能供給其他企業。“條款不合理，好多供應商意見很大。”

除了合作條款的問題，賬期也是普遍存在的問題。據介紹，潮流百貨渠道基本都有一定的賬期，只是有的賬期短、有的賬期長。梁多寶表示，他們現在都是根據回款速度來決定供貨速度。此外，梁多寶還建議玩具廠商在供貨給潮流百貨渠道時，要注意分別其是良性補貨還是惡性補貨（注：為提升銷售額，有品牌商或加盟商會囤積暢銷產品，造成其他店鋪缺貨、少貨現象，形成惡性競爭），防止造成損失。